Qu'est-ce que la tarification au volume ?

La tarification au volume est une structure tarifaire dans laquelle le coût par produit diminue (également appelée remise au volume) à mesure que la quantité de produits achetés augmente. Essentiellement, la tarification au volume fonctionne en offrant des seuils de prix variables qui sont liés à la quantité de produits achetés. Bénéfique à la fois pour les vendeurs et les acheteurs, cette stratégie de tarification permet au vendeur d'inciter les acheteurs à augmenter le volume acheté, ainsi que d'attirer de nouveaux clients - ce qui accroît le chiffre d'affaires, tout en permettant aux clients d'économiser de l'argent en achetant en gros.

Tarification échelonnée ou tarification au volume : Quelle est la différence ?

Si la tarification par paliers et la tarification au volume sont toutes deux des modèles de tarification basés sur l'utilisation, la différence réside dans la manière dont l'utilisation est tarifée. Dans le cas de la tarification échelonnée, le prix par produit diminue à partir d'un certain niveau de quantité et le client paie un prix différent pour chaque niveau. Plus la quantité achetée est importante, moins le prix par produit est élevé. La tarification au volume, quant à elle, fixe un prix unique par unité en fonction de la quantité totale achetée.

Il existe de nombreux exemples de tarification au volume que nous pourrions explorer. Mais pour cet exemple, imaginons qu'un client ait besoin d'un logiciel pour 22 utilisateurs.

Tarification différenciée

• Le coût pour les 10 premiers utilisateurs serait de 20 $ par utilisateur, soit un total de 200 $.
• Le coût pour les 10 utilisateurs suivants serait de 15 dollars par utilisateur, soit 150 dollars au total.
• Le coût pour les deux utilisateurs restants serait de 10 $ par utilisateur, soit un total de 20 $.

Additionnez les totaux pour chacun des paliers (200 $ + 150 $ + 20 $), soit un total de 370 $ pour 22 utilisateurs de logiciels.

Tarification au volume

• 22 utilisateurs appartiennent à la catégorie des 21+, ce qui signifie que le coût par utilisateur (pour tous les utilisateurs) est de 10 $ chacun.

Un simple calcul (10 $ par utilisateur * 22 utilisateurs) donne un coût total d'utilisation du logiciel de 220 $.

Allons plus loin et prenons en compte le coût de 22 utilisateurs de logiciels qui ne bénéficient ni d'une tarification échelonnée ni d'une tarification au volume - 20 $ par utilisateur * 22 utilisateurs = 440 $.

Types de tarification au volume

Il existe plusieurs types de modèles de tarification basés sur le volume, dont voici les plus courants :

Seuil d'actualisation du volume

L'escompte de volume sur seuil permet aux acheteurs de bénéficier d'une remise à partir d'une certaine quantité d'unités achetées. Par exemple, un vendeur offre une remise lorsque le seuil initial de 50 unités est atteint.

• 0 - 49 unités : Plein tarif
• 50 - 100 unités : 15% de réduction
• 101+ unités : 25% de réduction

Si un client achète 115 unités, il bénéficiera d'une remise de 15 % sur les 100 premières unités et de 25 % sur les 15 unités restantes.

Escompte de volume par paliers

Ce système de tarification utilise différents niveaux de prix où les remises sont appliquées à partir d'une certaine quantité de produits achetés. Bien qu'elles soient similaires à la tarification au volume, les remises transparentes s'appliquent de manière générale à tous les achats à partir d'un certain seuil. Supposons à nouveau qu'un client achète 115 unités.

• 0 - 49 unités : 75
• 50 - 100 unités : 50
• 101+ unités : 25

L'achat de 115 unités coûtera au client :

• Les 49 premières unités (49 * 75 $ = 3 675 $)
• Les 66 unités restantes (66 * 50 $ = 3 300 $)

Le prix d'achat total sera de : $6,975 ($3,675 + $3,300)

Remise sur le volume des paquets

On parle parfois de tarification groupée. Ce modèle de tarification prévoit des remises lorsque les clients achètent en même temps des produits et/ou des services supplémentaires tels que la formation, l'installation, des caractéristiques/fonctionnalités supplémentaires, etc.

La tarification au volume : Avantages et inconvénients

La tarification au volume offre de nombreux avantages, mais il y a aussi quelques pièges à éviter.

Avantages de la tarification au volume

Augmenter le volume des ventes : Comme pratiquement toutes les méthodes d'escompte, l'escompte de volume est conçu pour inciter les acheteurs à acheter davantage. L'augmentation du volume des ventes peut entraîner une hausse des revenus et de la rentabilité.

Attirer de nouveaux clients : Offrir des réductions peut susciter l'intérêt de clients potentiels, ce qui peut aider l'entreprise à se constituer une base solide de nouveaux clients.

Fidélisation de la clientèle : La fidélisation de la clientèle peut s'améliorer car les clients sont incités par les remises sur volume et préfèrent généralement effectuer leurs achats auprès d'une seule entreprise.

Offre un avantage concurrentiel : En proposant des remises sur le volume, les entreprises peuvent détourner les clients et les clients potentiels de la concurrence.

Prise en compte des fluctuations du marché : La flexibilité de la tarification au volume permet aux entreprises d'ajuster leurs prix en fonction des fluctuations du marché. Ainsi, lorsque la demande est faible, les remises peuvent être augmentées pour stimuler les ventes et lorsque la demande est forte, les remises peuvent être réduites au minimum.

Diminution du coût des stocks et amélioration de la gestion des stocks : Selon le type d'entreprise et le secteur d'activité, les entreprises peuvent réduire les coûts de détention des stocks et le risque d'avoir des articles invendus. En outre, les remises sur volume peuvent contribuer à une gestion plus efficace des stocks. Ces deux avantages peuvent conduire à une réduction des coûts des stocks.

Inconvénients potentiels de la tarification au volume

Diminution des marges bénéficiaires : En proposant des produits à un prix inférieur à la normale, la rentabilité est amoindrie pour chaque unité vendue. Toutefois, l'augmentation du volume des ventes peut compenser les pertes par unité.

Réduit la valeur perçue du produit : Généralement rencontré sur les marchés où le prix est assimilé à la qualité, les clients peuvent associer des prix plus bas à des produits de moindre qualité. Cela risque de dévaloriser le produit et même de nuire à la réputation de la marque de l'entreprise.

La charge de travail de l'entreprise : Des commandes plus importantes peuvent avoir des répercussions négatives sur les stocks et la chaîne d'approvisionnement de l'entreprise, voire sur le personnel d'assistance. Cela est particulièrement vrai si l'entreprise n'est pas préparée à traiter efficacement les commandes importantes. En fin de compte, cela peut entraîner des retards et le mécontentement des clients.

Augmentation de la complexité de la structure de tar ification : la mise en œuvre d'une stratégie de tarification au volume efficace et efficiente ajoute un niveau de complexité aux modèles de tarification actuels, ce qui peut entraîner une certaine confusion chez les clients. Pour éviter ces problèmes, il faut une solution de facturation à la fois flexible et sophistiquée qui puisse s'adapter facilement à tous les besoins de facturation, à tous les modèles de prix et à toutes les exigences de l'entreprise.

Mise en œuvre de la tarification au volume

La tarification au volume constitue une stratégie efficace pour les entreprises qui souhaitent améliorer leur part de marché, augmenter leurs ventes et fidéliser leur clientèle. Mais pour réussir, il faut quatre éléments clés :

• Analyse minutieuse des données (marges bénéficiaires, majorations et seuils de rentabilité)
• Segmentation de la clientèle
• Une mise en œuvre impeccable
• Suivi, gestion et affinement continus des niveaux de tarification

La mise en œuvre d'une tarification au volume nécessite une automatisation. C'est pourquoi il est essentiel de disposer d'une solution de facturation qui non seulement prenne en charge la tarification au volume, mais qui automatise également l'ensemble du processus du devis à l'encaissement.

BillingPlatform fournit rapidement et facilement n'importe quelle combinaison de frais uniques, d'abonnement ou de facturation basée sur l'utilisation, tout en automatisant l'ensemble du processus de facturation et de gestion des revenus. Avec une agilité inégalée, vous pouvez réagir aux changements du marché en temps réel grâce à des outils qui vous permettent de modifier les prix et les produits à la volée.

Êtes-vous prêt à mettre en œuvre la tarification au volume ? Contactez notre équipe d'experts pour commencer.