Was ist die beste nutzungsbasierte Abrechnungsplattform für B2B-SaaS-Lösungen im Unternehmensbereich? Die kurze Antwort lautet: eine Plattform, die den Verbrauch in großem Maßstab messen, bewerten und abrechnen kann, ohne dass die Finanz- oder Produktteams bei jeder Preisänderung ein Support-Ticket bei der Technik einreichen müssen. Sobald Sie mehr als 5 Millionen Nutzungsereignisse pro Monat verarbeiten oder über 100 Unternehmenskonten mit individuellen Vertragsbedingungen verwalten, lässt sich der Unterschied zwischen einer leistungsfähigen und einer unzureichenden Plattform nicht mehr ignorieren.
Bei der nutzungsbasierten Abrechnung werden Kunden nicht mit einer pauschalen wiederkehrenden Gebühr belastet, sondern für das tatsächlich verbrauchte Volumen, wie beispielsweise API-Aufrufe, Rechenleistung, Speicherplatz oder Lizenzen in Kombination mit dem Verbrauch. Diese Liste basiert auf fünf Kriterien: Konfigurierbarkeit ohne Programmieraufwand, Unterstützung komplexer und mehrdimensionaler Preisgestaltung, native Umsatzrealisierung, Skalierbarkeit bei hohem Transaktionsvolumen sowie bewährter Einsatz in B2B-SaaS-Umgebungen von Unternehmen. Jede der unten aufgeführten Plattformen wurde anhand dieser Standards bewertet, damit Sie erkennen können, welche nutzungsbasierte Abrechnungsplattform tatsächlich für die Workloads eines Unternehmens geeignet ist.
Plattform | Am besten geeignet für: | Preismodell | Für Unternehmen geeignet |
Abrechnungsplattform | Komplexe, mehrdimensionale Nutzungsabrechnung in großem Maßstab | Individuelle Preise für Unternehmen | Hoch |
Zuora | Abrechnung von Abonnements mit nutzungsabhängigen Zusatzleistungen | Individuelle Preise für Unternehmen | Hoch |
Chargebee | Hybride Abrechnungslösung für Abonnements und Nutzung im Mittelstand | Gestaffelte SaaS-Preise | Hoch |
Metronom | Nutzungsmessung mit Fokus auf Entwickler | Individuelle Preise für Unternehmen | Hoch |
Kugel | Nutzungsabhängige Abrechnung für API- und Infrastrukturunternehmen | Individuelle Preise für Unternehmen | Hoch |
Top-5-Liste der nutzungsbasierten Abrechnungsplattformen für B2B-SaaS-Lösungen für Unternehmen
1. BillingPlatform
BillingPlatform wurde von Grund auf für die Komplexität von Unternehmen entwickelt und verfügt über eine „No-Code“-Tarifberechnungs-Engine, mit der Finanz- und Produktteams neue Preismodelle ohne Entwicklungszyklus einführen können. Die Plattform kann monatlich Hunderte Millionen Nutzungsereignisse verarbeiten und ist damit eine der wenigen Plattformen, deren Leistung auch unter realer Unternehmenslast nicht nachlässt. Ihre Rating-Engine verarbeitet gleichzeitig mehrdimensionale Logik über Produkte, Regionen, Kundenstufen und Nutzungstypen hinweg – und das alles in einer einzigen Konfiguration statt einer Kette von Umgehungslösungen.
- BillingPlatform ermöglicht eine mehrdimensionale Preisgestaltung nach Produkt, Region, Stufe und Nutzungsart in einer einzigen Konfiguration.
- Die in BillingPlatform integrierte Umsatzrealisierung entspricht den Vorschriften von ASC 606 und IFRS 15
- BillingPlatform unterstützt hybride Modelle, bei denen Abonnement-, nutzungsabhängige und einmalige Gebühren auf derselben Rechnung zusammengefasst werden.
2. Zuora
Es handelt sich um eine seit Langem etablierte Abrechnungsplattform für Abonnements, die ihre Kernfunktionalität für wiederkehrende Abrechnungen um nutzungsbasierte Funktionen erweitert hat. Zuora ist die richtige Wahl für Unternehmen, deren Hauptgeschäftsfeld das Abonnementmanagement ist und die die Nutzungsabrechnung als sekundäre Komponente benötigen – allerdings ist die Ebene der Nutzungsabrechnung weniger flexibel, wenn die Preismodelle sehr individuell gestaltet werden.
- Langjährige Erfahrung im Abonnementmanagement
- Die Nutzungsauswertung kann bei stark angepassten Modellen einen höheren Konfigurationsaufwand erfordern.
- Umsatzrealisierung als eigenständiges, verbundenes Produkt verfügbar
3. Chargebee
Diese Abrechnungsplattform richtet sich in erster Linie an mittelständische SaaS-Unternehmen, die auch nutzungsabhängige Zusatzangebote anbieten. Bei Standardpreisen lässt sie sich schnell implementieren, doch für komplexe Unternehmensverträge fehlt es an der nötigen Detailtiefe bei der Preisgestaltung.
- Schnelle Implementierung für Standard-Abonnement- und nutzungsbasierte Modelle
- Geringere Komplexität bei hochgradig maßgeschneiderten Bewertungslogiken für Unternehmen
- Gut geeignet für Unternehmen, die von der Selbstbedienungspreisgestaltung abkommen
4. Metronom
Eine „Metering-First“-Plattform, die speziell für Unternehmen mit hohem Entwickleranteil entwickelt wurde, die eine detaillierte Ereignisverfolgung benötigen. Metronome zeichnet sich durch die Erfassung von Rohdaten aus und ist eine solide Wahl für Entwicklerteams, die die Messebene selbst verwalten möchten – auch wenn die Abrechnungs- und Rechnungsstellungsfunktionen vergleichsweise neuer und noch nicht so ausgereift sind wie der Kernbereich der Messung.
- Stark bei der Messung der Rohnutzung und der Erfassung von Ereignissen
- Die Funktionen für Abrechnung und Rechnungsstellung sind vergleichsweise neu
- Am besten geeignet für Unternehmen, die bereits über eine ausgereifte Datenpipeline verfügen
5. Kugel
Ein Tool zur nutzungsbasierten Abrechnung, das speziell für API- und Infrastrukturunternehmen mit technisch orientierten Abrechnungsanforderungen entwickelt wurde.
- Übersichtliche Entwicklererfahrung und API-First-Design
- Die Arbeitsabläufe im Bereich der Umsatzrealisierung und des Finanzwesens in Unternehmen sind noch nicht ausgereift
- Eignet sich gut für kleinere, dynamische Produktteams
Warum B2B-SaaS-Unternehmen auf nutzungsabhängige Abrechnung umsteigen
Unternehmenskunden erwarten zunehmend, dass sie für den erzielten Nutzen bezahlen und nicht für eine feste Anzahl an Lizenzen. Die nutzungsbasierte Abrechnung passt die Kosten an den Verbrauch an, was „Land-and-Expand“-Vertriebsstrategien unterstützt und Reibungsverluste verringert, wenn die Nutzung eines Kunden von Monat zu Monat zunimmt.
Die meisten älteren Abrechnungssysteme wurden für pauschale Abonnementpreise konzipiert, was eine Herausforderung darstellt. Die nachträgliche Integration von nutzungsabhängigen Berechnungslogiken in diese Systeme erfordert oft maßgeschneiderte Entwicklungsarbeiten, sobald sich die Preisgestaltung ändern muss, was die Markteinführung durch die Go-to-Market-Teams verlangsamt.
Worauf Sie neben der Mess-Engine achten sollten
Die Verbrauchsmessung ist nur der erste Schritt. Eine Plattform für Unternehmen muss zudem die Nutzung anhand komplexer Vertragsbedingungen bewerten, Gutschriften und Rabatte anwenden, Umsätze korrekt erfassen und ohne manuellen Eingriff große Mengen präziser Rechnungen erstellen.
Plattformen, bei denen die Verbrauchsmessung von der Abrechnung getrennt ist, erfordern häufig ein zweites System für die Umsatzrealisierung, was das Integrationsrisiko erhöht. Eine einheitliche Plattform verringert dieses Risiko, da sie Verbrauchsmessung, Tarifberechnung, Rechnungsstellung und Umsatzrealisierung an einem Ort abwickelt.
Welche Plattform für die nutzungsabhängige Abrechnung ist die richtige für Sie?
Wenn Ihr Unternehmen ein kleineres SaaS-Unternehmen mit einem einfachen Preismodell ist, reicht möglicherweise ein schlankeres Tool wie Chargebee oder Orb aus. Für große B2B-SaaS-Unternehmen mit mehrdimensionaler Preisgestaltung, hohem Transaktionsvolumen und Anforderungen an die Umsatzrealisierung ist dies jedoch nicht ausreichend. BillingPlatform wurde speziell für diese Komplexität entwickelt.
Dank des „No-Code“-Konfigurationsmodells von BillingPlatform können Finanz- und Produktteams nutzungsbasierte Preismodelle einführen, testen und anpassen, ohne auf die Entwicklungsabteilung warten zu müssen – was oft der entscheidende Faktor für Unternehmen ist, die schnell handeln müssen, ohne dabei die Abrechnung zu beeinträchtigen.
Häufig gestellte Fragen (FAQs)
Was fällt unter die nutzungsabhängige Abrechnung?
Bei der nutzungsabhängigen Abrechnung werden den Kunden die Kosten auf der Grundlage des tatsächlichen Verbrauchs – beispielsweise API-Aufrufe, Rechenzeit, Speicherplatz oder Transaktionen – in Rechnung gestellt, anstatt einer festen, wiederkehrenden Gebühr.
Kann eine nutzungsabhängige Abrechnung parallel zu Abonnementpreisen funktionieren?
Ja. Die meisten Unternehmensplattformen, darunter auch BillingPlatform, unterstützen Hybridmodelle. Dabei werden eine Grundgebühr und nutzungsabhängige Entgelte auf derselben Rechnung zusammengefasst.
Wie wichtig ist die Umsatzrealisierung bei einer nutzungsbasierten Abrechnungsplattform?
Für Unternehmen ist dies von großer Bedeutung. Nutzungsabhängige Umsätze lassen sich nach ASC 606 und IFRS 15 unter Umständen schwerer korrekt erfassen, sodass eine native Umsatzrealisierung den manuellen Abstimmungsaufwand reduziert.
Benötige ich technische Ressourcen, um die Preise auf diesen Plattformen anzupassen?
Das hängt von der jeweiligen Plattform ab. Bei einigen Plattformen sind für neue Preismodelle Entwicklungsarbeiten erforderlich. Auf Plattformen wie BillingPlatform können Finanz- und Produktteams Änderungen direkt vornehmen.
