So berechnen Sie die wertorientierte Preisgestaltung: Ein Schritt-für-Schritt-Leitfaden für ROI-orientierte Strategien

Die Preisgestaltung ist eine der wichtigsten Entscheidungen, die ein Unternehmen treffen muss, und zugleich eine der schwierigsten, die es richtig zu treffen gilt. Traditionelle Ansätze wie die kostenorientierte Preisgestaltung oder das Benchmarking mit Wettbewerbern können zwar einen Ausgangspunkt bieten, geben jedoch selten den wahren Wert eines Produkts wieder.

Ein effektiveres Modell könnte die wertorientierte Preisgestaltung sein, bei der die Preise anhand messbarer Ergebnisse und des für die Kunden wahrgenommenen Nutzens festgelegt werden. Für Branchen wie SaaS, Technologie und B2B-Dienstleistungen kann dieser Ansatz ein stärkeres Wachstum der Gewinnmargen, eine engere Ausrichtung auf die Kundenbedürfnisse und eine bessere Wettbewerbsposition auf dem Markt ermöglichen.

Um Ihnen ein besseres Verständnis zu vermitteln, finden Sie hier eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Berechnung der wertorientierten Preisgestaltung. Darin werden die erforderlichen quantitativen und qualitativen Eingangsgrößen erläutert, praktische Rahmenkonzepte zur Monetarisierung von Ergebnissen vorgestellt und gezeigt, wie sich die Zahlungsbereitschaft ermitteln lässt. Außerdem gehen wir ein Berechnungsbeispiel durch, erläutern den Umgang mit immateriellen Vorteilen und erklären, wie Strategien im Laufe der Zeit angepasst werden können.

So berechnen Sie die wertorientierte Preisgestaltung Schritt für Schritt

Das Ziel einer wertorientierten Preisstrategie ist klar: Es sollen Preise festgelegt werden, die den Wert widerspiegeln, den Ihr Produkt für die Kunden hat, und nicht nur die Produktionskosten oder die Preise der Wettbewerber. Für Unternehmen, die eine wertorientierte Preisstrategie anstreben, bietet dieses Rahmenkonzept eine wiederholbare Methodik, die eine ROI-orientierte Entscheidungsfindung unterstützt.

Die Methode basiert auf dem wahrgenommenen Wert, der je nach Branche, Kundentyp und Anwendungsfall variiert. Durch eine systematische Aufschlüsselung des Prozesses können Unternehmen ihre Preisstrategie direkt an den Return on Investment (ROI) ihrer Kunden koppeln.

Schritt 1: Segmentieren Sie Ihren Zielmarkt

Beginnen Sie damit, unterschiedliche Kundengruppen zu identifizieren, die Wert unterschiedlich wahrnehmen. B2B-SaaS-Anbieter segmentieren häufig nach Unternehmensgröße, Branche, geografischer Region oder funktionalem Anwendungsfall. So legt beispielsweise ein mittelständischer Hersteller möglicherweise Wert auf Funktionen zur Risikominderung, während ein Finanzdienstleister Compliance und Zeitersparnis in den Vordergrund stellt. Die Segmentierung ermöglicht eine Preisdifferenzierung, die auf die Ergebnisse abgestimmt ist, die jedes Segment am meisten schätzt.

Schritt 2: Konkrete Ergebnisse definieren

Führen Sie die messbaren Ergebnisse auf, die Ihr Produkt liefert. Dabei kann es sich um Zeitersparnisse, Kostensenkungen, Umsatzsteigerungen oder die Vermeidung von Risiken handeln. Ein SaaS-Tool könnte beispielsweise die manuelle Dateneingabe reduzieren und so den Verwaltungsaufwand um die Hälfte senken. Eine Unternehmenslösung könnte Compliance-Fehler beseitigen und damit die Wahrscheinlichkeit von Bußgeldern verringern. Die Ermittlung dieser Ergebnisse ist entscheidend für die Quantifizierung des Kundennutzens.

Schritt 3: Ergebnisse monetarisieren

Setzen Sie die Ergebnisse in finanzielle Werte um. Um die Zeitersparnis zu ermitteln, multiplizieren Sie die eingesparten Stunden mit dem durchschnittlichen Mitarbeiterlohn. Um die Kosteneinsparungen zu berechnen, ermitteln Sie die direkt betroffenen Ausgabenkategorien. Schätzen Sie schließlich für Umsatzsteigerungen den durch Ihre Lösung erzielten zusätzlichen Umsatz. Dieser Schritt wandelt abstrakten Wert in konkrete Zahlen um, die Sie Ihren Kunden in Verkaufsgesprächen vermitteln können.

Schritt 4: Ermittlung der Zahlungsbereitschaft (WTP)

Die Ergebnisse allein bestimmen den Preis nicht. Sie müssen die Zahlungsbereitschaft der Kunden durch Umfragen, Interviews oder Preisversuche testen und validieren. Methoden wie die Conjoint-Analyse und die Van-Westendorp-Preismodelle helfen dabei, akzeptable Preisspannen zu ermitteln. Die Zahlungsbereitschaft (WTP) bestätigt, dass das wertorientierte Preisrahmenkonzept mit den Gegebenheiten Ihres Marktes übereinstimmt.

Schritt 5: Gestaltung der Preisstruktur

Sobald Sie die Werttreiber und die Zahlungsbereitschaft (WTP) verstanden haben, entwerfen Sie eine Preisstruktur, die auf die erzielten Ergebnisse abgestimmt ist. Zu den Optionen gehören gestaffelte Preise, nutzungsabhängige Ansätze oder Bündelmodelle. Bei der wertorientierten Preisgestaltung im SaaS-Bereich lassen sich Strukturen wie die nutzungsabhängige Abrechnung oder die hybride Abrechnung oft am besten auf die erzielten Ergebnisse abstimmen.

Schritt 6: Überwachen und anpassen

Schließlich ist der Wert kein statisches Größen. Sie sollten Kennzahlen zur Akzeptanz, zur Abwanderungsrate, zur Nutzung sowie zur Zufriedenheit im Auge behalten. Passen Sie die Preise an, wenn sich Produkte weiterentwickeln oder neue Funktionen einen Mehrwert schaffen. Durch eine solche kontinuierliche Anpassung bleibt die wertorientierte Preisgestaltung stets auf die Marktgegebenheiten abgestimmt.

Ein Beispiel für eine schrittweise Berechnung der wertorientierten Preisgestaltung

Um das Rahmenkonzept zu veranschaulichen, wollen wir uns ein Beispiel für ein wertorientiertes Preismodell ansehen.

Szenario: Eine SaaS-Plattform automatisiert die Compliance-Berichterstattung für mittelgroße Finanzinstitute.

• Wertversprechen: Spart Compliance-Teams jährlich schätzungsweise 1.200 Stunden Arbeit.
• Monetarisierung der Ergebnisse: 1.200 Stunden × 60 $/Std. = 72.000 $ jährliche Einsparungen.
• Zurechenbarer Wert: Angenommen, 25 % der Einsparungen lassen sich mit Sicherheit dem SaaS-Tool zurechnen = 18.000 $ pro Jahr.
• Validierung der Zahlungsbereitschaft (WTP): Eine Marktstudie ergab, dass 75 % der Kunden bereit sind, monatlich zwischen 1.200 und 2.000 US-Dollar für Lösungen zur Bewältigung von Compliance-Risiken zu zahlen.
• Preisgestaltung: Preis bei 1.600 $/Monat, was den Mittelwert der Zahlungsbereitschaft (WTP) widerspiegelt und eine Premium-Positionierung im Vergleich zu Alternativen darstellt.
• Marge prüfen: Bei Produktionskosten von 400 $ pro Monat beträgt die Bruttomarge 1.200 $ pro Monat bzw. 75 %.

Dieses Beispiel für eine wertorientierte Preisgestaltung verdeutlicht das Zusammenspiel zwischen ROI-Berechnung, WTP-Validierung und Gewinnmargenkontrolle. Es zeigt, wie sich ein wertorientierter Preis logisch aus messbaren Kundenergebnissen ergibt, die sowohl mit der finanziellen Machbarkeit als auch mit der Marktpositionierung in Einklang stehen.

Monetarisierung von Kundenergebnissen: Ein praktischer Rahmen

Kundenergebnisse stehen im Mittelpunkt der wertorientierten Preisgestaltung, doch lassen sich nicht alle Ergebnisse ohne Weiteres in Preisgestaltungsfaktoren umsetzen. Um Ergebnisse operationalisieren zu können, müssen Unternehmen festlegen, welche davon monetarisierbar sind, und einheitliche Methoden zu deren Messung etablieren.

Zu den monetarisierbaren Ergebnissen gehören:

• Zeitersparnis: Reduzierung des manuellen Arbeitsaufwands, monetär ausgedrückt anhand der Lohnsätze.
• Kosteneinsparungen: Geringere Ausgaben für Ressourcen, Infrastruktur oder Personal.
• Umsatzgenerierung: Zusätzliche Umsätze, Upselling oder Möglichkeiten zur Markterweiterung.
• Risikominderung: Vermeidung von Geldstrafen, Ausfallzeiten oder Reputationsschäden.

Rahmenbedingungen für die Monetarisierung:

Eine praktische Formel lautet:
[(monatliche Kosteneinsparungen × prozentualer Wertanteil) × Konfidenzfaktor]

Beispiel: Eine Plattform, die die IT-Ausfallzeiten für ein Team aus 10 Ingenieuren bei einem Stundensatz von 100 US-Dollar um 20 Stunden pro Jahr reduziert, führt zu jährlichen Einsparungen in Höhe von (20 × 10 × 100 US-Dollar) = 20.000 US-Dollar. Wenn 70 % dieses Ergebnisses auf die Lösung zurückzuführen sind, beläuft sich der monetarisierbare Nutzen auf 14.000 US-Dollar.

Dieses Rahmenkonzept lässt sich gut mit gestaffelten Preismodellen kombinieren, bei denen größere Unternehmen höhere Einsparungen erzielen und somit Preisstufen erhalten, die sich an den erzielten Ergebnissen orientieren. Es unterstützt zudem Preismodelle auf Basis von Wertkennzahlen, bei denen die Preisgestaltung direkt an Nutzungs- oder Leistungsbenchmarks gekoppelt ist.

Quantifizierung immaterieller Vorteile bei der wertorientierten Preisgestaltung

Viele Produkte – insbesondere im SaaS-Bereich und bei Dienstleistungen – bieten immaterielle Vorteile. Diese lassen sich zwar schwerer quantifizieren, sind jedoch für die wertorientierte Preisstrategie bei Software von entscheidender Bedeutung. Werden sie außer Acht gelassen, besteht die Gefahr, dass Angebote, die einen erheblichen, wenn auch weniger sichtbaren Mehrwert bieten, unter Wert verkauft werden.

Häufige immaterielle Vorteile:

• Verbesserte Benutzererfahrung: Weniger Frust, schnelleres Onboarding, höhere Akzeptanz.
• Geringere Komplexität: Optimierte Arbeitsabläufe oder weniger manuelle Aufgaben.
• Sicherheit: Vertrauen in die Einhaltung von Vorschriften, in die Sicherheit oder in die Betriebssicherheit.

Monetarisierungstechniken:

• Umrechnung in Zeitwert: Schätzen Sie die durch eine verbesserte Benutzererfahrung eingesparten Stunden und multiplizieren Sie diese mit den Lohnkosten.
• Risiko-Kosten-Modellierung: Berechnen Sie die vermiedenen Verluste aufgrund von Fehlern, Ausfallzeiten oder Verstößen gegen Vorschriften.
• Markenaufschlag: Berücksichtigen Sie den Aufschlag, den Kunden für vertrauenswürdige Anbieter in sensiblen Branchen zahlen.

Durch die Durchführung von Interviews und Fallstudien können Unternehmen immaterielle Vorteile mit messbaren Ergebnissen verknüpfen. Die Sicherheit bei der Finanzberichterstattung mag sich zwar nicht in direkten Kosteneinsparungen niederschlagen, kann jedoch die Wahrscheinlichkeit von Strafen verringern, was sich in einem quantifizierbaren finanziellen Wert niederschlägt. Diese Erkenntnisse können das wertorientierte Preisgestaltungsmodell stärken und eine Begründung für eine Premium-Positionierung liefern.

Wie man die Zahlungsbereitschaft (WTP) effektiv misst

Die Validierung der Zahlungsbereitschaft (WTP) ist für eine auf dem ROI basierende Preisgestaltung von zentraler Bedeutung. Sie liefert den Nachweis, dass der gewählte Preis der Marktakzeptanz entspricht.

Quantitative Methoden:

Van-Westendorp-Preissensitivitätsmesser: Ermittelt Bereiche, in denen Kunden die Preisgestaltung als zu niedrig, akzeptabel, teuer oder unerschwinglich empfinden.

• Gabor-Granger-Analyse: Untersucht die Kaufwahrscheinlichkeit bei bestimmten Preisen, um Nachfragekurven zu erstellen.
• Conjoint-Analyse: Bewertet Kompromisse zwischen Merkmalen und Preis, um verborgene Präferenzen aufzudecken.

Qualitative Methoden:

• Kundenbefragungen liefern kontextbezogene Einblicke in Kaufentscheidungen.
• Vertriebsteams liefern Erfahrungsberichte zu Preisvorbehalten oder zur wahrgenommenen Wertigkeit.

Entscheidend ist, die Antworten nach Kundentyp zu segmentieren, um zu vermeiden, dass die Ergebnisse über den gesamten Zielmarkt gemittelt werden. Ein kleines Unternehmen hat möglicherweise eine weitaus geringere Zahlungsbereitschaft als ein globaler Konzern, doch beide könnten wichtige Marktsegmente darstellen.

Wertorientierte Preisspannen statt nur Festpreise

Eine wertorientierte Preisgestaltung lässt sich selten auf eine einzige Zahl festlegen. Vielmehr geht es darum, Preisspannen zu definieren, die sich an monetarisierten Ergebnissen, der Zahlungsbereitschaft (WTP) und dem Wettbewerbsumfeld orientieren.

Grenzwerte für Preisspannen:

• „High Anchor“: Die höchste validierte Zahlungsbereitschaft (WTP), die als Bezugspunkt dient.
• Mindestpreis: Das erforderliche Mindestniveau zum Schutz der Gewinnspannen und zur Deckung der Kosten.
• Verweis auf Wettbewerber: Marktbenchmarks, die zur Veranschaulichung herangezogen werden.

In diesem Rahmen können Konzepte wie gestaffelte Preise oder Produktbündelung dazu beitragen, die Preisgestaltung an die Kundensegmente anzupassen. Psychologische Anreize wie runde Schwellenwerte oder wertorientierte Rabatte tragen dazu bei, die Akzeptanz weiter zu steigern.

Für SaaS-Anbieter bietet die Einbindung hybrider Abrechnungsmodelle oder ergebnisorientierter Modelle Flexibilität. Eine Kombination aus festen Gebühren und leistungsabhängigen Entgelten trägt der unterschiedlichen Wertwahrnehmung der Kunden bei der Preisgestaltung Rechnung.

Was ist wertorientierte Preisgestaltung und warum ist sie wichtig?

Die wertorientierte Preisgestaltung ist ein kundenorientierter Ansatz, bei dem die Preise direkt an die erzielten Ergebnisse gekoppelt sind. Im Gegensatz zur kostenorientierten Preisgestaltung, bei der Aufschläge auf die Produktionskosten erhoben werden, oder zu wettbewerbsorientierten Modellen, bei denen die Preise an Branchendurchschnitte gekoppelt sind, spiegeln wertorientierte Modelle den ROI für den Kunden wider.

Eine umfassende Definition der wertorientierten Preisgestaltung besagt, dass bei diesem Modell der Kundenerfolg als Grundlage für die Preisgestaltung im Vordergrund steht. Diese Strategie steigert nicht nur die Margen, sondern sorgt auch für eine bessere Ausrichtung auf die Kundenziele und fördert so die Kundenbindung sowie das langfristige Wachstum.

In Branchen, in denen Ergebnisse messbar sind – wie beispielsweise im SaaS-Bereich, in der Beratung und im B2B-Technologiebereich –, bietet dieser Ansatz einen Wettbewerbsvorteil gegenüber der Konkurrenz und beschleunigt die Ausrichtung auf den ROI der Kunden.

Wertorientierte Preisgestaltung im Vergleich zu kosten- und wettbewerbsorientierten Ansätzen

Jeder Preisansatz dient unterschiedlichen Zwecken.

• Kostenorientierte Preisgestaltung: Bei dieser Methode wird ein Aufschlag auf die Kosten erhoben; sie eignet sich für Massenwaren, ist jedoch in differenzierten Märkten wenig geeignet.
• Wettbewerbsorientierte Preisgestaltung: Orientiert sich an den Marktdurchschnitten; eignet sich für stark umkämpfte Branchen, birgt jedoch die Gefahr von Preiskämpfen.
• Wertorientierte Preisgestaltung: Die Preisgestaltung orientiert sich am erzielten ROI und ermöglicht eine Premium-Positionierung, wenn ein klarer Mehrwert vorliegt.

Bei SaaS- und Technologieunternehmen verschmilzt ein wertorientiertes Preisgestaltungsmodell häufig mit Wettbewerbsvergleichen und Kostenuntergrenzen. So können Unternehmen beispielsweise ROI-orientierte Preisniveaus validieren, verfolgen aber gleichzeitig Benchmarks, um Fehlausrichtungen zu vermeiden.

Manche kombinieren verschiedene Ansätze im Rahmen produktorientierter Wachstumsmodelle, bei denen kostenlose oder Einstiegsversionen die Akzeptanz fördern und wertorientierte Tarife die Monetarisierung fortgeschrittener Funktionen ermöglichen.

Wie man die wertorientierte Preisgestaltung im Laufe der Zeit anpasst

Märkte, Produkte und Kundenerwartungen unterliegen einem ständigen Wandel. Eine statische Preisstruktur kann schnell veralten, was dazu führt, dass Unternehmen Innovationen unter Wert verkaufen oder sich nicht mehr an den Marktgegebenheiten orientieren. Die Anpassung einer wertorientierten Preisstrategie im Laufe der Zeit erfordert eine kontinuierliche Beobachtung und eine strukturierte Neuanpassung.

Zu den wichtigsten Auslösern für Anpassungen gehören:

• Produktverbesserungen: Jedes Mal, wenn neue Funktionen eingeführt werden, kann dies zu einer Steigerung der erzielten Rendite führen. So kann beispielsweise eine SaaS-Plattform, die erweiterte Analysefunktionen einführt, den Kunden zusätzliche Zeit einsparen und damit den wahrgenommenen Wert direkt steigern. Eine Überprüfung der Preisgestaltung nach solchen Aktualisierungen verhindert eine Unterbewertung.
• Kundenfeedback: Regelmäßige Umfragen, Net Promoter Scores (NPS) und Befragungen nach dem Kauf geben Aufschluss darüber, wie Kunden das Produkt wahrnehmen. Wenn das Feedback durchweg einen über den Erwartungen liegenden ROI aufzeigt, besteht Spielraum, die Preisstufen zu überdenken.
• Marktdynamik: Veränderungen bei der Preisgestaltung im Wettbewerb, bei regulatorischen Anforderungen oder bei den makroökonomischen Rahmenbedingungen können sich auf die Zahlungsbereitschaft auswirken. Die Beobachtung dieser externen Faktoren hilft dabei, Preisspannen anzupassen und Marktanteile zu sichern.

Um Veränderungen umzusetzen, sollten Unternehmen Testmethoden mit geringem Risiko anwenden:

• A/B-Preistests: Testen Sie verschiedene Preisniveaus mit Teilgruppen von Kunden, um die Auswirkungen auf die Konversionsrate und die Abwanderungsrate zu messen.
• Schrittweise Einführung: Führen Sie neue Strukturen zunächst in bestimmten Regionen oder Segmenten ein, bevor sie flächendeckend eingeführt werden.
• Bestandsschutz: Beibehaltung der bestehenden Tarife für bestehende Kunden bei gleichzeitiger Anwendung der Änderungen auf neue Verträge, um ein Gleichgewicht zwischen Kundenbindung und Wachstum herzustellen.

Plattformen wie beispielsweise eine Abrechnungslösung für Unternehmen sind für die operative Agilität unverzichtbar. Sie ermöglichen es Unternehmen, Strukturen wie gestaffelte Preisgestaltung oder hybride Abrechnung anzupassen, ohne dabei die Rechnungsstellungs- oder Umsatzrealisierungs-Prozesse zu beeinträchtigen.

Entscheidend ist, die Preisgestaltung als dynamisch und nicht als feststehend zu betrachten. Ein disziplinierter Prozess zur kontinuierlichen Überprüfung sorgt dafür, dass die Preise sowohl mit dem von den Kunden wahrgenommenen ROI als auch mit der sich weiterentwickelnden Geschäftsstrategie im Einklang stehen.

Häufige Fehler bei der Berechnung wertorientierter Preise (und wie man sie vermeidet)

Obwohl die wertorientierte Preisgestaltung klare Vorteile bietet, können Fehler bei der Umsetzung die Ergebnisse untergraben. Die folgenden Fehler treten besonders häufig auf:

Unzureichende Marktforschung: Manche Unternehmen legen ihre Preise übereilt fest und stützen sich dabei eher auf Annahmen als auf Daten. Ohne gründliche Marktforschung kann es vorkommen, dass Unternehmen die Zahlungsbereitschaft über- oder unterschätzen. Um die erwarteten Ergebnisse zu validieren, ist eine fundierte Marktforschung erforderlich, die Umfragen, Conjoint-Analysen und Kundenbefragungen kombiniert.

Segmentierung außer Acht lassen: Wenn alle Kunden als eine einzige Gruppe behandelt werden, führt dies zu einer ungenauen Preisgestaltung. Unternehmenskunden legen möglicherweise weitaus mehr Wert auf Risikominderung als kleine Unternehmen, während Start-ups Skalierbarkeit möglicherweise höher bewerten als Compliance. Durch die Segmentierung lässt sich die wertorientierte Preisgestaltungsmethode an die individuellen Bedürfnisse jeder Gruppe anpassen.

Übermäßige Betonung von Funktionen: Unternehmen konzentrieren sich manchmal darauf, Funktionen aufzuzählen, anstatt Ergebnisse zu messen. So rechtfertigt beispielsweise die Auflistung von Integrationen oder Speichergrenzen einen höheren Preis kaum, sofern sie nicht mit Kosteneinsparungen, schnelleren Arbeitsabläufen oder neuen Einnahmequellen verbunden ist.

Iteration vernachlässigen: Wenn man die Preisgestaltung als einmaligen Vorgang betrachtet, wird außer Acht gelassen, wie schnell sich der Wert weiterentwickelt. Wer auf Iteration verzichtet, läuft Gefahr, dass Unternehmen Upgrades unterbewerteten oder Chancen verpassen, sich besser am ROI auszurichten.

Um diese Fallstricke zu vermeiden, sollten Unternehmen vor der Festlegung einer wertorientierten Preisstrategie eine strukturierte Checkliste anwenden:

• Wird der wahrgenommene Wert sowohl anhand qualitativer als auch quantitativer Daten bestätigt?
• Sind die Kundensegmente definiert und auf die Preisstufen abgestimmt?
• Sichert das Modell die Gewinnmarge und spiegelt gleichzeitig den erzielten ROI wider?
• Wurden Mechanismen zur Überwachung und Anpassung im Laufe der Zeit eingerichtet?

Durch die Einbindung dieser Sicherheitsvorkehrungen können Unternehmen einen disziplinierten, wiederholbaren Ansatz entwickeln, der Risiken minimiert und die Übereinstimmung der Preisgestaltung mit dem vom Kunden wahrgenommenen Wert maximiert.

Wert in einen langfristigen Wettbewerbsvorteil umwandeln

Wir bei BillingPlatform wissen, dass die Berechnung einer wertorientierten Preisgestaltung sowohl eine Kunst als auch eine Wissenschaft ist. Die Monetarisierung von Kundenergebnissen, die Ermittlung der Zahlungsbereitschaft und die Ausrichtung der Strukturen auf den ROI können komplex sein – doch genau dabei unterstützen wir unsere Kunden, erfolgreich zu sein.

Wir bieten SaaS-Anbietern und Unternehmen die Flexibilität, diese Strategien in die Praxis umzusetzen. Mit unserer Plattform können Sie dynamische Modelle wie nutzungsbasierte Abrechnung, hybride Abrechnung und gestaffelte Preisstrukturen entwerfen und einführen, die sich an die sich wandelnden Kundenbedürfnisse anpassen. Für SaaS-Unternehmen, die sich mit der Preisgestaltung für SaaS-Produkte auseinandersetzen, machen wir es einfach, die Preise im Zuge des Produktwachstums anzupassen, neue Angebote in großem Maßstab zu verwalten und den Umsatz direkt an den von Ihnen gelieferten Mehrwert zu koppeln.

Da unsere Lösung darauf ausgelegt ist, Komplexität zu bewältigen, ohne Sie dabei auszubremsen, können Sie sich auf das Wesentliche konzentrieren: eine stärkere Verknüpfung zwischen Kundenerfolg und Umsatzwachstum herzustellen. Für uns ist wertorientierte Preisgestaltung nicht nur eine Methodik – sie ist ein Weg, Ihnen dabei zu helfen, eine nachhaltige Differenzierung und Rentabilität aufzubauen. Lassen Sie sich von uns zeigen, wie das geht.