Una de las estrategias de fijación de precios más sencillas para la venta de bienes y servicios, la fijación de precios con margen de beneficio, es un modelo de fijación de precios en el que se añade un porcentaje fijo al coste de producción o compra del producto. También se conoce como fijación de precios basada en los costes y fijación de precios con margen de beneficio.
Un ejemplo sencillo de «¿Qué es el precio de coste incrementado?» es: independientemente de si compras una botella de zumo o un vehículo híbrido, el precio que pagas suele ser mucho más alto que el coste real de producir o adquirir el artículo.
Introducción a la fijación de precios con margen de beneficio
Centrada en el coste unitario más que en la demanda o en los precios de la competencia, la fijación de precios con margen garantiza que se cubran todos los costes y se alcance un porcentaje de rentabilidad predeterminado.
Utilizando una fórmula que incluye los costes totales, como los costes de materiales, mano de obra y gastos generales, las empresas suelen utilizar la fijación de precios de coste incrementado para la introducción de nuevos productos o servicios, al entrar en un nuevo mercado o cuando la elasticidad de los precios y la demanda de la empresa es baja.
Cálculo del precio de coste incrementado
Entonces, la pregunta es... ¿cómo saber cuál debería ser el margen de beneficio óptimo? Determinar tu margen de beneficio no tiene por qué ser un juego de adivinanzas. Para calcular el precio de coste más margen, simplemente toma el coste de los productos y multiplícalo por 1 más el porcentaje de beneficio que deseas obtener. Por ejemplo, supongamos que producir el producto cuesta 25,00 $ y que deseas obtener un margen de beneficio del 40 %.
25,00 $ x (1 + 0,40) = 35,00 $
Mediante este cálculo, podemos determinar que su precio de venta debería ser de 35,00 $. Sin embargo, antes de profundizar en cómo establecer el margen de beneficio adecuado para su negocio, veamos el margen de beneficio bruto y el margen de beneficio neto.
Margen bruto: Expresado en porcentaje, este indicador financiero mide la rentabilidad y la eficiencia operativa de los ingresos de una empresa que superan el coste de los productos vendidos (COGS).
Margen bruto (%) = (Ingresos – COSM) / Ingresos
Margen de beneficio neto: De nuevo, expresado como porcentaje, este indicador financiero muestra la rentabilidad de una empresa después de contabilizar los gastos, incluyendo el coste de los productos vendidos, los gastos operativos, los impuestos, los intereses, etc.
Margen de beneficio neto (%) = Beneficio neto / Ingresos
Al calcular el margen de beneficio en la fijación de precios de coste más margen, las empresas de SaaS deben incluir en sus cálculos costes como el mantenimiento de servidores, el desarrollo continuo y la atención al cliente. Por ejemplo, una herramienta de gestión de proyectos basada en la nube podría determinar que su coste por usuario es de 5 dólares y aplicar un margen de beneficio del 200 %, lo que daría como resultado un precio de suscripción de 15 dólares por usuario. Los márgenes de beneficio en SaaS suelen variar en función de factores como la competitividad del mercado y la percepción del valor por parte del cliente.
¿Qué sectores utilizan la fijación de precios con margen de beneficio?
Dependiendo de su sector, existe una gran variación entre los márgenes de beneficio medios, tanto brutos como netos. Por ejemplo, en el extremo inferior de la escala se encuentran las empresas de refinería de petróleo y gas y las organizaciones de marketing (9,9 % de margen de beneficio bruto medio). Los bancos regionales son los líderes indiscutibles en lo que respecta a los altos márgenes de beneficio bruto (99,8 % de margen de beneficio bruto medio). Por eso es fundamental calcular correctamente el margen de beneficio.
Con una variación tan significativa, ¿dónde se sitúa su sector?
Los servicios públicos se sitúan en un término medio, con un margen bruto que oscila entre el 40,2 % y casi el 55 %. Por otro lado, la distribución de alimentos y la fabricación de automóviles se sitúan en torno al 14 %, mientras que el margen bruto medio de los juegos electrónicos y multimedia es del 70,7 %. ¿Quiere saber cuál es el margen bruto medio y el margen neto medio de su sector? Eche un vistazo a este artículo.
Alcanzar la máxima rentabilidad
Si bien el artículo ofrece información sobre los márgenes de beneficio medios del sector, los siguientes consejos y directrices le ayudarán aún más a alcanzar la rentabilidad deseada.
- Determine todos los costes: tenga en cuenta todos los costes directos e indirectos, incluidos los materiales, la mano de obra y los gastos generales, como el alquiler, los servicios públicos, los gastos administrativos, etc. Asegúrese de revisar y actualizar los datos periódicamente.
- Tenga en cuenta su sector: la fijación de precios con margen de beneficio es más adecuada para algunos tipos de negocios que para otros. Por ejemplo, las empresas minoristas como las de ropa, alimentación y grandes almacenes pueden aplicar diferentes márgenes de beneficio a sus productos en función de los costes directos e indirectos de estos. Además, con unos costes relativamente predecibles, las empresas manufactureras pueden determinar fácilmente su margen de beneficio para garantizar una rentabilidad sostenible.
- Conozca la elasticidad del precio y la demanda: La elasticidad del precio se refiere a la sensibilidad de la demanda al precio. La demanda elástica es la relación entre la demanda de un producto y otras variables, como los ingresos de su mercado objetivo, la disponibilidad de productos similares, etc. La fijación de precios basada en el coste más margen funciona mejor para líneas de negocio menos elásticas, como cuando la demanda se mantiene alta independientemente del precio.
- Comprenda la competencia: la sencillez de la fijación de precios con margen de beneficio le permite tomar una decisión informada sobre si desea cobrar más o menos que su competencia. Si cobra menos que la competencia, asegúrese de considerar si podrá cubrir los costos y obtener ganancias. Si cobra más que la competencia, ¿su empresa tiene dominio del mercado y/o vende un producto que es muy deseado, innovador o considerado un artículo de lujo?
- Aplica un margen comercial razonable: aunque un margen de beneficio elevado puede ser bueno para el negocio al principio, si la competencia ofrece un producto similar a un precio más bajo, corres el riesgo de perder clientes. Para fijar un margen comercial razonable, es necesario comprender la demanda del mercado, tu canal de ventas y las estrategias de precios de tus competidores.
Precios basados en el coste más margen: ventajas y limitaciones
Independientemente de la estrategia de precios, hay ventajas y desventajas que deben tenerse en cuenta. Si bien los precios basados en el coste más margen pueden adaptarse a su sector y a sus objetivos de rentabilidad, hay algunas ventajas e inconvenientes que debe tener en cuenta.
¿Cuáles son las ventajas de la fijación de precios con margen de beneficio?
Hay muchos factores a tener en cuenta, pero estos son algunos de los ventajas clave de adoptar una estrategia de precios de coste incrementado.
- Sencillo y simple: dado que la fijación de precios con margen no requiere una investigación exhaustiva, es rápido y fácil de implementar. Este método simplifica el proceso de fijación de precios y es fácil de entender en toda la organización.
- Menos recursos necesarios: dado que no es necesario realizar una investigación exhaustiva y la fórmula es sencilla, el personal puede dedicarse a iniciativas que generen beneficios.
- Seguridad en los precios: al conocer todos los costes asociados a la producción del producto, podrá aplicar políticas de precios estables y predecibles, al tiempo que se asegura de que todos los costes estén cubiertos.
- Justificación de los precios: a diferencia de muchas otras estrategias de fijación de precios, los clientes comprenden fácilmente los precios basados en el coste incrementado, incluso cuando es necesario aplicarlos debido al aumento de los costes de producción o de compra, lo que contribuye a generar confianza en la marca.
- Ajustes de precios: esta estrategia de precios permite ajustar rápidamente los precios para adaptarse a los cambios en los costes de producción o de compra.
- Tasa de rendimiento constante: siempre que se contabilicen y calculen correctamente todos los costes, cada uno de ellos quedará cubierto y el margen garantizará una tasa de rendimiento constante y positiva.
- Previsión financiera: dado que esta estrategia de precios aprovecha la rigidez de los precios, se pueden estimar fácilmente los ingresos mensuales.
- Orientación sobre precios: esta estrategia de precios resulta especialmente útil cuando hay pocos competidores o se dispone de información incompleta sobre el presupuesto del mercado objetivo, como en el caso de un mercado nuevo o en desarrollo.
Las empresas SaaS pueden beneficiarse de los precios basados en el coste incrementado en los niveles de suscripción en los que las métricas de coste por usuario (por ejemplo, las tarifas de alojamiento o licencia) son predecibles y escalables. Resulta especialmente útil para calcular los precios de referencia de los contratos SaaS empresariales, en los que los clientes valoran el control de los costes y la transparencia.
¿Cuáles son las desventajas de la fijación de precios con margen de beneficio?
¿Depender únicamente de los precios basados en el coste incrementado puede afectar a su ventaja competitiva? Las empresas de SaaS pueden considerar que los precios basados en el coste incrementado son inadecuados en mercados en los que el valor (por ejemplo, las funciones del software, las integraciones y el retorno de la inversión para el cliente) determina la disposición a pagar más que los costes brutos. Por ejemplo, una herramienta de análisis avanzado podría estar infravalorada si su precio se basa únicamente en los costes de desarrollo y alojamiento, en lugar de en la información empresarial que ofrece.
Aquí hay más desventajas del precio de coste incrementado que hay que tener en cuenta:
- Inflación: Si los costes aumentan y no se tienen en cuenta, estos aumentos pueden provocar pérdidas financieras.
- Costes no cubiertos: además de utilizar datos inexactos al determinar el margen de beneficio, los volúmenes de ventas previstos pueden estar inflados. Esto da lugar a un margen de beneficio menor, menos ventas y, en última instancia, pérdidas económicas.
- Conocimiento incompleto de la competencia: esta estrategia de precios no requiere una investigación exhaustiva de la competencia y los precios se fijan únicamente según la fórmula del coste incrementado. Por lo tanto, los precios pueden variar sustancialmente entre los competidores, lo que repercute significativamente en la cuota de mercado y la rentabilidad.
- Consideración inadecuada del cliente: esta estrategia de precios no tiene en cuenta la disposición del cliente a pagar. Aunque los clientes entienden que la producción del artículo tiene un coste, les importa más el valor que el coste para la empresa. Dado que los clientes son fundamentales para el éxito y la rentabilidad de prácticamente todas las organizaciones y todos los sectores, una consideración inadecuada del cliente crea un agujero negro que, con el tiempo, merma la rentabilidad.
- Ineficiencia operativa: Dada la tasa de rendimiento constante y positiva, este modelo de precios no incentiva a las empresas a reducir los costes mediante la eficiencia operativa.
- Información limitada sobre el mercado: dado que la estrategia de fijación de precios basada en el coste incrementado no se basa en el conocimiento de la competencia ni en la consideración del cliente, la falta de estudios de mercado puede afectar negativamente a la fijación de precios de los productos, además de impedir que la empresa conozca el valor percibido de sus ofertas, lo que puede afectar negativamente a la rentabilidad de la empresa.
¿Es el precio de coste más margen adecuado para su negocio?
Es justo decir que la fijación de precios por costo más margen no es adecuada para todas las empresas o industrias. Esta estrategia de precios está orientada a determinados sectores, pero es menos adecuada para otras industrias, como las empresas de software como servicio (SaaS) y las empresas tecnológicas. La razón por la que estas dos industrias no son adecuadas para la fijación de precios por costo más margen es que el valor que aportan sus ofertas es significativamente superior al costo de producción.
Por este motivo, estas dos industrias suelen inclinarse por otros modelos de fijación de precios, como la fijación de precios basada en el valor. En lugar de centrarse únicamente en los costes de producción, la fijación de precios basada en el valor es una estrategia de fijación de precios centrada en el cliente que alinea los precios con el valor percibido por el cliente del producto o servicio. Sin embargo, al igual que todas las líneas de negocio y todas las empresas, no hay dos iguales, por lo que existe una gran variedad de modelos de fijación de precios.
Desde precios fijos hasta precios por niveles, pasando por estrategias de precios dinámicos y todo lo demás, BillingPlatform cuenta con los conocimientos y las plataformas que le permiten implementar y gestionar sin esfuerzo los precios de productos físicos o digitales, servicios, uso medido u ofertas de ingresos recurrentes. Independientemente de la estrategia de precios que adopte, podemos ayudarle a abrir nuevas fuentes de ingresos, maximizar la eficiencia operativa y ofrecer una experiencia fluida a los clientes.
Independientemente de si el método de fijación de precios «cost-plus» es adecuado para su negocio, este proporciona un punto de partida para comprender cuántos ingresos necesita su negocio para ser rentable y seguir siéndolo. ¿Necesita ayuda para determinar la estrategia de precios adecuada para su negocio? ¡Nuestro equipo de expertos está a su disposición para responder a sus preguntas!
