So entwickeln Sie eine erfolgreiche SaaS-Preisstrategie

Gehören Sie zu den mehr als 16.000 in den USA ansässigen Software-as-a-Service-Unternehmen (SaaS)? Wenn ja, dann sind Sie in einem der am schnellsten wachsenden Marktsegmente tätig, die die Wirtschaft in jüngster Zeit erlebt hat. Laut Gartner hat die SaaS-Branche derzeit einen Wert von über 145 Milliarden US-Dollar, und es wird erwartet, dass sich ihr Wachstum in beschleunigtem Tempo fortsetzt. Angesichts dieses beispiellosen Wachstums drängt sich die Frage auf: Ist ein SaaS-Unternehmen der Königsweg zur Rentabilität? Leider lautet die Antwort ohne eine solide SaaS-Preisstrategie „nein“. Wie jedes andere Unternehmen stehen auch SaaS-Unternehmen vor Herausforderungen, die – wenn sie nicht erkannt und gelöst werden – zu sinkenden Umsätzen und Rentabilität führen können. Ganz oben auf der Liste der Probleme, mit denen SaaS-Unternehmen konfrontiert sind, stehen Preismodelle und -strategien, durch die ihnen Einnahmen entgehen.

Gängige SaaS-Preismodelle

Die Auswahl an Preismodellen ist groß, und jedes hat seine Vor- und Nachteile. Zudem eignen sich bestimmte Preismodelle für manche Unternehmen und deren Kunden besser als andere. Bevor wir uns mit einer SaaS-Preisstrategie befassen, wollen wir uns zunächst die gängigsten SaaS-Preismodelle ansehen – mit Beschreibungen, Beispielen für Unternehmen, die die jeweiligen Modelle nutzen, sowie den Vor- und Nachteilen und den geeigneten Anwendungsfällen.

1) Freemium

Bei diesem gängigen, stufenbasierten SaaS-Preismodell erhalten Kunden kostenlosen Zugang zu grundlegenden Funktionen und Features. Wenn sie die Kapazitätsgrenzen überschreiten oder zusätzliche Funktionen benötigen, können sie problemlos kostenpflichtige Upgrade-Tarife erwerben. Ein Beispiel hierfür ist Zoom, das einen kostenlosen Tarif anbietet, mit dem bis zu 100 Teilnehmer gleichzeitig bis zu 40 Minuten lang kommunizieren können.

Vorteile

• Niedrige Kundenakquisitionskosten (CAC): Die Marketing- und Vertriebskosten werden erheblich gesenkt, da sich dieses Preismodell besonders gut für die schnelle Gewinnung neuer Kunden eignet.
• Fördert schnelles Wachstum: Die niedrige Einstiegsbarriere fördert die Akzeptanz bei den Kunden und bietet Unternehmen die Möglichkeit, ihre Angebote viral gehen zu lassen.

Nachteile

• Geringe Konversionsrate: Die Konversionsrate von Freemium-Nutzern zu zahlenden Kunden liegt in der Regel zwischen 2 und 5 %, was sich negativ auf den Umsatz und die betrieblichen Ressourcen auswirken kann.
• Erhöhte Abwanderungsrate: Es liegt in der menschlichen Natur, Produkten, die Geld kosten, einen höheren Wert beizumessen als solchen, die kostenlos sind. Vor diesem Hintergrund mindert das Freemium-Modell den Produktwert, was die Abwanderung von Kunden begünstigt.

Am besten geeignet für

• Der Zielmarkt für Ihr SaaS-Angebot ist beträchtlich
• Das Freemium-Modell sieht strenge Beschränkungen hinsichtlich Nutzung, Funktionalität usw. vor.
• Die Produkte und Dienstleistungen sind so breit gefächert, dass sie zum Abschluss kostenpflichtiger Upgrade-Abonnements anregen

2) Pauschalpreise

Dieses Preismodell basiert auf einer „Einheitspreis“-Strategie und wird mittlerweile kaum noch verwendet. Für einen festgelegten Umfang an Features und Funktionen wird eine Pauschalgebühr erhoben, unabhängig von der Anzahl der Nutzer, der Nutzungshäufigkeit des Produkts oder der Anzahl der genutzten Features. Unternehmen wie Basecamp, ein Anbieter von Kommunikationslösungen für das Projektmanagement, berechnen 99 US-Dollar pro Monat und gewähren damit einer unbegrenzten Anzahl von Nutzern Zugriff auf alle Features und eine unbegrenzte Anzahl von Projekten.

Vorteile

• Einfach zu verkaufen: Ein einzelnes Produkt wird zu einem festgelegten Preis verkauft, was gezieltere Vertriebs- und Marketingmaßnahmen ermöglicht.
• Einfach zu verstehen: Die Preisgestaltung bei SaaS-Lösungen kann schnell komplex werden. Diese klar definierte Preisstruktur verhindert Verwirrung bei den Kunden und erspart ihnen langwierige Überlegungen bei der Produktauswahl.
• Vereinfacht die Finanzüberwachung und Umsatzprognosen: Dank einheitlicher Preisgestaltung lassen sich die Finanzüberwachung und Umsatzprognosen einfacher und genauer durchführen.

Nachteile

• Es fehlt an breiter Kundenattraktivität: Da es sich im Grunde um ein „Friss oder stirb“-Preismodell handelt, wird die Möglichkeit, eine Lösung zu erwerben, die den Bedürfnissen und Anforderungen des Kunden am besten entspricht, erheblich eingeschränkt.
• Schränkt Wachstumschancen ein: Da die Käuferprofile sehr spezifisch auf dieses „Einheitspreis“-Modell zugeschnitten sind, sind die Zielmärkte begrenzt, was eine Skalierung für weiteres Wachstum erschwert.
• Keine Upselling-Möglichkeiten: Da es keine optionalen Upgrade-Tarife gibt, bestehen keinerlei Upselling- oder Cross-Selling-Möglichkeiten.

Am besten geeignet für

• Die Zielgruppe besteht aus einer einzigen (oder sehr ähnlichen) Käuferpersönlichkeit.
• Der Vertrieb konzentriert sich auf das KMU-Segment und nicht auf Großunternehmen.
• Kunden legen mehr Wert auf Einfachheit als auf die Auswahl an Produkten und Funktionen.

3) Gestaffelte Preisgestaltung

Dieses von SaaS-Unternehmen weit verbreitete Preismodell ermöglicht es Unternehmen, eine Vielzahl von „Paketen“ anzubieten, die unterschiedliche Kombinationen aus Produkten und Dienstleistungen zu verschiedenen Preisen enthalten. Die typischste gestaffelte Preisstruktur besteht aus drei Preisstufen, zum Beispiel:

• Basic: Bietet grundlegende Funktionen zu einem angemessenen Preis
• Standard: Das Basispaket wird um weitere Funktionen und Merkmale erweitert und zu einem Preis im mittleren Segment angeboten
• Premium: Bietet eine Kombination aus Produkten und Dienstleistungen, die den Großteil der Kundenanforderungen abdeckt, mit entsprechend gestalteten Tarifen.

HubSpot bietet beispielsweise für jede seiner Softwarelösungen drei Preisstufen an – Starter, Professional und Enterprise. Dadurch kann das Unternehmen ein breites Spektrum an Marktsegmenten ansprechen.

Vorteile

• Breite Anziehungskraft auf verschiedene Käuferprofile: Bietet die Möglichkeit, kleine, mittlere und große Unternehmen sowie praktisch alle Budgetgrößen anzusprechen. Der Zielmarkt erweitert sich noch weiter, wenn die Pakete auf die spezifischen Anforderungen und Budgetvorgaben der Kunden zugeschnitten werden können.
• Upselling-Möglichkeiten: Wenn die Anforderungen des Kunden steigen oder sein aktuelles Paket nicht mehr ausreicht, gibt es einen klaren Upgrade-Pfad zur nächsten Stufe.
• Verbessertes Kundenerlebnis: Kunden erhalten das, was sie wollen und brauchen, genau dann, wenn sie es benötigen, was die Kundenzufriedenheit steigert.

Nachteile

• Verwirrung durch Komplexität: Eine Vielzahl von Tarifen in unterschiedlichen Preisklassen kann für Interessenten und Kunden schnell überwältigend werden. Aus diesem Grund empfiehlt es sich, die Anzahl der Tarife auf drei bis fünf zu beschränken.
• Mögliche Einnahmeausfälle: „Intensive“ Nutzer können die Nutzungsparameter, für die die Stufe vorgesehen war, schnell überschreiten. Dieser Tarif bietet keine Möglichkeit, zusätzliche Einnahmen zu erzielen, sobald der Kunde die höchste Stufe erreicht hat.
• Komplexität bei der Abrechnung: Gestaffelte Tarife können die Abrechnung komplizierter machen. Dies gilt insbesondere für Unternehmen mit Abonnementmodellen.

Am besten geeignet für

• Ihr Angebot deckt eine Vielzahl von geschäftlichen Anforderungen und Budgets ab.
• Die Produkte und Dienstleistungen lassen sich so zusammenstellen, dass sie den Anforderungen einer Vielzahl von Käuferprofilen gerecht werden.
• Sie können die Preisstruktur vereinfachen, um Verwirrung bei den Kunden zu vermeiden.

4) Nutzungsabhängige Preisgestaltung

Dieses Preismodell, das auch als „Pay-as-you-go“ bekannt ist, basiert auf dem Verbrauch. Den Kunden werden nur dann Kosten in Rechnung gestellt, wenn sie das Produkt oder die Dienstleistung nutzen, und zwar ausschließlich für die tatsächlich verbrauchte Menge, z. B. die Anzahl der versendeten E-Mails, pro API-Aufruf, pro Anruf, pro Transaktion, die Anzahl der verbrauchten Gigabyte an Daten usw.

Eines der ersten Unternehmen, das ein nutzungsabhängiges Cloud-Computing-Modell eingeführt hat, war Amazon Web Services (AWS). Diese übersichtliche Preisstrategie basiert auf dem tatsächlichen Verbrauch und kommt ohne zusätzliche Kosten oder Kündigungsgebühren aus.

Vorteile

• Nutzungsabhängige Preisstaffelung: Dieses Preismodell passt sich problemlos an die schwankenden geschäftlichen Anforderungen des Kunden an und bietet ihm ein optimales Preis-Leistungs-Verhältnis.
• Berücksichtigt „Intensivnutzer“: Da die Abrechnung nutzungsabhängig erfolgt, erhalten Sie eine Vergütung entsprechend den genutzten Ressourcen.
• Spricht eine breite Kundschaft an: Da nur geringe oder gar keine Vorabkosten anfallen und es keine versteckten Gebühren gibt, entfallen die Eintrittsbarrieren.

Nachteile

• Es ist schwierig, dem Produkt einen Wert zuzuordnen: Im Gegensatz zu vielen anderen Preismodellen fließt bei der nutzungsabhängigen Preisgestaltung der Produktwert nicht in gleichem Maße in die Preisgestaltung ein.
• Die Umsatzprognose ist schwierig: Da die Nutzung von Abrechnungszeitraum zu Abrechnungszeitraum unvorhersehbar ist, kann die Vorhersage und Steuerung der Umsätze eine Herausforderung darstellen.
• Für Kunden ist es schwierig, die Kosten abzuschätzen: Wie im vorigen Punkt beschrieben, jedoch aus Sicht des Kunden, was sich auf die Budgetplanung auswirken kann.

Am besten geeignet für

• Ihr Kundenstamm und Ihr Zielmarkt bestehen zu einem großen Teil aus „intensiven“ Nutzern.
• Die Nutzung durch die Kunden ist unvorhersehbar, und sie erwarten einen skalierbaren Tarif.

5) Preisgestaltung pro Nutzer

Dieses Preismodell, auch als „Per-Seat“-Preismodell bekannt, wird von SaaS-Unternehmen häufig genutzt. Die Preisgestaltung basiert auf der Anzahl der Nutzer (aktiv oder passiv), und wenn weitere Personen zum Konto hinzugefügt werden, steigen die Einnahmen.Aha! ist ein Anbieter von Produktentwicklungssoftware, der diese SaaS-Preisstrategie nutzt. Das Unternehmen bietet drei Lösungen – „Ideas“, „Roadmaps“ und „Develop“ – zu unterschiedlichen Nutzerpreisen an. „Ideas“ bietet Kunden beispielsweise zwei Optionen: „Essentials“ und „Advanced“. Beide erfordern mindestens drei zahlende Nutzer, und die Lösung kann auf monatlicher oder jährlicher Basis erworben werden.

Vorteile

• Die Umsätze sind vorhersehbar: Da die Nutzerzahl bekannt ist, lassen sich der monatlich wiederkehrende Umsatz (MRR) und die Prognosen einfacher berechnen.
• Der Umsatz steigt mit zunehmender Akzeptanz: Der Umsatz steigt, je mehr Nutzer die Lösung nutzen.
• Einfach zu verstehen: Als eines der grundlegenderen Preismodelle ermöglicht es Interessenten und Kunden, ihre monatlichen Ausgaben leicht zu kalkulieren.

Nachteile

• Behindert die Einführung: Aus verschiedenen Gründen – beispielsweise um Kosten für gelegentliche Nutzer zu vermeiden oder um Kosten zu senken – können Unternehmen die Anzahl der Nutzer begrenzen.
• Erhöhte Kundenabwanderung: Da dieses Preismodell die Akzeptanz naturgemäß einschränkt, führt eine geringere Nutzerzahl zu einer erhöhten Wahrscheinlichkeit der Abwanderung.
• Missbrauch von Zugangsdaten: Es kann vorkommen, dass mehrere Personen ein einziges Konto nutzen, was nicht nur das Umsatzpotenzial schmälert, sondern auch den Wert des Produkts mindert.

Am besten geeignet für

• Ihre Angebote sprechen eine breite Palette von Käuferprofilen an, die unterschiedliche geschäftliche Anforderungen und Budgets haben.
• Die Angebote können so zusammengestellt werden, dass sie den unterschiedlichsten Anforderungen kleiner, mittlerer und großer Unternehmen gerecht werden.

6) Preisgestaltung pro aktivem Nutzer

Bei diesem Abrechnungsmodell, einer Variante der nutzerbasierten Abrechnung, werden nur aktive Nutzer in Rechnung gestellt. Ein Unternehmen kann beispielsweise einen Vertrag für 100 Nutzer abschließen; sind jedoch während des Abrechnungszeitraums nur 25 Nutzer aktiv, werden dem Unternehmen nur 25 Nutzer in Rechnung gestellt. Genau so verfährtZendesk bei seinen Service- und Vertriebsanwendungen. Die Abrechnung erfolgt auf monatlicher oder jährlicher Basis anhand der Anzahl der aktiven Nutzer.

Vorteile

• Schafft Anreize für Kunden: Das geringere Risiko ermutigt Unternehmen, das Produkt einzuführen. Mit anderen Worten: Sollte die Lösung die Anforderungen des Unternehmens nicht erfüllen, entsteht kaum oder gar kein finanzieller Verlust.
• Verringert das Risiko, dass Kunden ihr Budget überschreiten: Da Kunden nur für aktive Lizenzen bezahlen, wird kein Geld für inaktive Nutzer verschwendet.

Nachteile

• Die Einnahmen sind unvorhersehbar: Da die Zahl der aktiven Nutzer schwankt, ist es schwierig, die Einnahmen zu prognostizieren.
• Definition von „aktiven“ Lizenzen: Was bedeutet „aktiver Nutzer“? Wenn eine Lizenz während des Abrechnungszeitraums nur einmal genutzt wird, gilt dies dann als aktiver Nutzer? Zu strenge Einschränkungen bei der Definition können zu einer geringeren Anzahl aktiver Nutzer führen, was wiederum Umsatzverluste zur Folge hat.

Am besten geeignet für

• Ihre Zielgruppe besteht in erster Linie aus Unternehmenskunden.
• Es ist einfach, den Begriff „aktive Nutzer“ zu definieren und zu erklären.

7) Preisgestaltung nach Funktionen

Die Preisgestaltung nach Funktionen ist eine beliebte SaaS-Preisstrategie, die sich nach der Anzahl der Funktionen und Merkmale in den einzelnen Paketen richtet. Baremetrics wendet diese SaaS-Preisstrategie an. Um Kunden bei der Auswahl des richtigen Pakets zu unterstützen, beginnt die Auswahl der Tarife mit einer Frage, mit der ermittelt wird, welches Analysetool das Unternehmen derzeit nutzt. Jeder Tarif umfasst vier Optionen, die eine kostenlose Testphase beinhalten.

Vorteile

• Fördert das Upselling: Da Kunden zusätzliche Funktionen benötigen, regt dieses Preismodell von Natur aus zu Upgrades an, was den Umsatz steigert.
• Gleicht den hohen Ressourcenaufwand aus: Funktionen, die unverhältnismäßig viel Zeit, Geld oder Ressourcen erfordern, können in teurere Tarife aufgenommen werden.
• Abstimmung von Nutzen und Preis: Der Nutzen der Funktionen ist eng auf den Preis des Pakets abgestimmt.

Nachteile

• Es ist schwierig, das richtige Gleichgewicht bei den Funktionen zu finden: Ohne umfangreiche Marktforschung kann es eine Herausforderung sein, die Präferenzen der Zielgruppe hinsichtlich der Funktionen und die Bedeutung, die sie bestimmten Funktionen beimisst, zu ermitteln. Um hier das richtige Maß zu finden, sind fortlaufende Anpassungen der Produktpakete und Preise erforderlich.
• Unzufriedenheit der Kunden: Kunden, die für ungenutzte oder selten genutzte Funktionen bezahlen, könnten enttäuscht sein, was zu einer geringeren Bereitschaft für Upgrades führen kann.

Am besten geeignet für

• Die Funktionsoptionen, Preise und Upgrade-Möglichkeiten sind leicht verständlich erklärt und nachvollziehbar.
• Die Angebote sprechen ein breites Kundenspektrum an, darunter verschiedene Marktsegmente und eine Vielzahl von Käuferprofilen.

8) Hybride Preisgestaltung

Diese kombinierte Strategie, die aus zwei oder mehr Preismodellen besteht, ermöglicht es Unternehmen, ihre Preisgestaltung zu optimieren und ihren Kunden gleichzeitig die Preismodelle anzubieten, die ihren Bedürfnissen am besten entsprechen. Vimeo bietet sechs Tarife an (Freemium, Basic, Plus, Pro, Business und Premium), die jeweils eine 30-tägige Testphase beinhalten. Diese gestaffelten Pakete bestehen aus unterschiedlichen Kombinationen von Funktionen und werden jährlich in Rechnung gestellt.

Vorteile

• Umsatzpotenzial ausschöpfen: Da Features und Funktionalitäten eng mit der Preisstrategie verknüpft sind, können SaaS-Unternehmen den Mehrwert besser auf die Preisgestaltung abstimmen.
• Bietet eine breite Kundenattraktivität: Durch die Kombination verschiedener Preismodelle können SaaS-Unternehmen individuellere Preisstrukturen anbieten.
• Die Möglichkeit, die „richtige“ Preisstrategie zu entwickeln: Das hybride Preismodell beseitigt viele der Einschränkungen, die bei anderen Modellen bestehen, und ermöglicht es SaaS-Unternehmen, verschiedene Preismodelle zu kombinieren, um Preiskonzepte zu entwickeln, die für ihr SaaS-Geschäft und ihre Kunden am besten geeignet sind.

Nachteile

• Kann schnell unübersichtlich werden: Dieses Preismodell ist nicht nur für das SaaS-Unternehmen kompliziert, sondern kann auch für Kunden schnell unübersichtlich werden. Aus diesem Grund ist es am besten, die Auswahl an Preisoptionen zu begrenzen.

Am besten geeignet für

• Der Wert Ihrer Angebote lässt sich nicht in einem einzigen Preismodell erfassen.
• Preismodelle berücksichtigen eine Vielzahl von Produkten, Dienstleistungen, Merkmalen und Funktionen.

Wie können Sie bei der Entwicklung Ihrer SaaS-Preisstrategie unter den verschiedenen verfügbaren Preismodellen herausfinden, welches für Ihr Unternehmen das richtige ist?

Warum eine starke SaaS-Preisstrategie wichtig ist

Um die richtige Preisgestaltung zu finden, reicht es nicht aus, einfach nur eines der Preismodelle auszuwählen. Entscheidend ist, die richtige SaaS-Preisstrategie für Ihre Angebote zu ermitteln. Zu hohe Preise schränken die Nachfrage ein. Umgekehrt decken zu niedrige Preise möglicherweise nicht einmal Ihre Kosten. Aus diesem Grund muss vor der Auswahl eines Preismodells zunächst eine Strategie festgelegt werden.

Damit Sie Ihre Rentabilität optimieren können, haben wir die drei beliebtesten Preisstrategien für Sie zusammengestellt.

1. Wettbewerbsorientierte Preisstrategie: Dies ist eine der einfachsten Preisstrategien. Sie bietet einen guten Ausgangspunkt für SaaS-Start-ups sowie für die Planung der Einführung eines neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistung. Diese Strategie berücksichtigt ausschließlich öffentlich zugängliche Preisinformationen der Wettbewerber und keine weiteren Faktoren wie Produktionskosten, Marktnachfrage usw. Die gewonnenen Erkenntnisse sind zwar von unschätzbarem Wert, sollten jedoch nicht der einzige Gesichtspunkt bei Entscheidungen zur Preisstrategie sein.
2. Kosten-Plus-Preisstrategie: Diese Strategie, die auch als Aufschlagspreisgestaltung oder kostenbasierte Preisgestaltung bezeichnet wird, ist relativ einfach. Im Wesentlichen werden die Produktionskosten zugrunde gelegt und um weitere Faktoren wie die Kundenakquisitionskosten (CAC), die Kosten der verkauften Waren (COGS) sowie die gewünschte Marge ergänzt. Obwohl sie in vielen Branchen weit verbreitet ist, mangelt es ihr an der Flexibilität, die SaaS-Unternehmen benötigen, und sie kann sich langfristig als ineffizient erweisen.
3. Wertorientierte Preisstrategie: Diese Preisstrategie ist die komplexeste, eignet sich jedoch am besten für SaaS-Unternehmen. Sie wurde entwickelt, damit Sie genau ermitteln können, was Ihre Kunden wollen – und nicht, wie viel sie bereit sind auszugeben. Der Schwerpunkt dieser Preisstrategie liegt auf dem wahrgenommenen Wert, den Ihre Produkte den Kunden bieten.

Auch wenn jede der Preisstrategien unterschiedliche Unternehmensziele berücksichtigt, benötigen Sie zur Erreichung Ihrer Wachstums- und Rentabilitätsziele die richtige Preisstrategie und das richtige Preismodell für Ihr SaaS-Geschäft. Dies wirft die Frage auf…

Woran erkennt man, ob die gewählte SaaS-Preisstrategie und das gewählte Preismodell die Erwartungen erfüllen?

Zunächst einmal gibt es eine Handvoll wichtiger Leistungsindikatoren (KPIs), die regelmäßig erfasst und überprüft werden sollten.

• Kosten ( einschließlich, aber nicht beschränkt auf Personal-, Ausrüstungs-, Unternehmenssoftware-, Honorar- und CAC-Kosten usw.)
• Kundenlebenszeitwert (LTV)
• Abwanderungsrate

Rentabilität bedeutet, dass die wiederkehrenden Umsätze die CAC-Kosten kontinuierlich übersteigen. Eine schnelle Berechnung (LTV/CAC) gibt Aufschluss darüber, ob Sie ein profitables Unternehmen führen oder aufgrund von CAC und Kundenabwanderung Geld verlieren. Damit SaaS-Unternehmen rentabel sind, muss das LTV/CAC-Verhältnis größer als eins sein; viele sind jedoch der Ansicht, dass es für eine optimale Rentabilität bei drei oder mehr liegen sollte.

Schließlich sind Ihre SaaS-Preisstrategie und Ihre Preismodelle keine einmalige Angelegenheit. Um langfristig Rentabilität zu gewährleisten, sollten sie regelmäßig überprüft und angepasst werden.

Holen Sie das Beste aus Ihrer SaaS-Preisstrategie und Ihrem Preismodell heraus

Lassen Ihr Preismodell und Ihre SaaS-Preisstrategie Gewinnpotenziale ungenutzt? Haben Sie sich schon länger nicht mehr mit diesen Themen beschäftigt? Wenn ja, kann Ihnen eine Abrechnungslösung helfen, die speziell darauf ausgelegt ist, Ihnen die Flexibilität zu geben, die Rentabilität Ihres SaaS-Geschäfts zu steigern!

Mit BillingPlatform haben Sie die vollständige Kontrolle über die Verwaltung und Steigerung Ihrer Umsätze. Unsere Abrechnungsmodelle wurden speziell für SaaS-Unternehmen entwickelt und ermöglichen es Ihnen, jede Preisstrategie und jedes Preismodell einfach und präzise umzusetzen. Mit BillingPlatform können Sie jede beliebige Kombination aus Einmalzahlungen, Abonnements, nutzungsabhängigen Modellen, Hybridmodellen und vielem mehr unterstützen – und das alles auf einer einzigen, cloudbasierten Plattform. Aber verlassen Sie sich nicht nur auf unser Wort – fordern Sie eine Demo an und überzeugen Sie sich selbst.