Mit einer Geschichte, die fast ein halbes Jahrhundert zurückreicht, ist das Revenue Management kein Neuling in der Finanzwelt. Es hat jedoch zahlreiche Wandlungen durchlaufen und entwickelt sich erneut weiter, um den sich ändernden Anforderungen gerecht zu werden. Von Anfang an war das Revenue Management darauf ausgelegt, das Umsatzpotenzial von Vermögenswerten unabhängig von den Marktbedingungen zu optimieren. Das Revenue Management ist voller Feinheiten und wird in der Regel als der Verkauf des richtigen Produkts an den richtigen Kunden zum richtigen Preis über den richtigen Kanal beschrieben. Eine Revenue-Management-Strategie konzentriert sich auf die Vorhersage der Nachfrage sowie die Optimierung von Preis und Verfügbarkeit und besteht aus zahlreichen Komponenten. Während historische Revenue-Management-Systeme die Anforderungen der Unternehmen von gestern erfüllten, stehen Organisationen heute an einem Scheideweg. Der Wettbewerb ist hart, die Technologie schreitet in rasantem Tempo voran, die Kosten steigen sprunghaft an und die Marktanforderungen ändern sich weiterhin rasant. Zusätzlich zu diesen Herausforderungen sehen sich viele Unternehmen mit den finanziellen Folgen der Pandemie konfrontiert. Um diese Herausforderungen zu meistern und die Rentabilität zu steigern, setzen viele zukunftsorientierte Unternehmen auf cloudbasiertes Revenue Management.
Liegt die Lösung für die Herausforderungen im Revenue Management in der Cloud?
Veraltete, lokal installierte Revenue-Management-Systeme sind den Anforderungen der heutigen dynamischen Unternehmen einfach nicht mehr gewachsen. Haben Sie Probleme mit der Transparenz der Abrechnungszyklen, hohen IT-Kosten, fehleranfälligen manuellen Prozessen, der Erfüllung dynamischer Kundenanforderungen, Umsatzverlusten usw.? Wenn ja, könnte ein cloudbasiertes Revenue-Management genau das sein, was Sie brauchen, um sich vom Wettbewerb abzuheben und Ihre Rentabilität zu steigern.
Sie benötigen eine Revenue-Management-Lösung, die nicht nur den dynamischen und anspruchsvollen Anforderungen von heute gerecht wird, sondern Sie auch in die Lage versetzt, zukünftige Ziele zu erreichen. In nahezu allen Unternehmensbereichen beschleunigen Unternehmen die Cloud-Migration. Tatsächlich ergab eine von Flexera durchgeführte Umfrage, dass 50 % der Entscheidungsträger planen, die Cloud-Nutzung und die entsprechenden Ausgaben zu erhöhen. Die Einführung öffentlicher Clouds schreitet unvermindert weiter voran: 36 % der Unternehmen geben jährlich mehr als 12 Millionen US-Dollar für öffentliche Clouds aus, und 90 % der Unternehmen gehen davon aus, dass die Cloud-Nutzung ihre ursprünglichen Pläne übertreffen wird.
Die Vorteile eines cloudbasierten Ertragsmanagements
Zwar gibt es zahlreiche Gründe für eine Cloud-Migration, doch letztendlich läuft alles auf einen Punkt hinaus: Die Cloud funktioniert einfach besser als lokale Systeme. Im Grunde genommen bietet die Cloud eine höhere Effizienz. Das bedeutet, dass Sie mit minimalem Aufwand maximale Ergebnisse erzielen. Neben der Effizienz profitieren Sie durch die Umstellung auf ein cloudbasiertes Revenue-Management von weiteren Vorteilen, darunter:
- Geringere Kosten: Da cloudbasierte Systeme leistungsfähiger sind als ihre älteren, vor Ort installierten Pendants, werden Umsatzverluste minimiert und in manchen Fällen sogar vollständig vermieden. Zudem sind vor Ort installierte Systeme teuer in der Wartung und verursachen hohe Kosten, wenn eine Skalierung erforderlich ist. Mit ihren nahezu unbegrenzten Ressourcen wurde die Cloud-Infrastruktur für eine schnelle Skalierung nach oben und unten konzipiert, sodass Sie Kapazitätsanpassungen spontan vornehmen können. Schließlich erfordern cloudbasierte Revenue-Management-Systeme keine Hardware-Anschaffungen, was die Investitionskosten für die IT-Infrastruktur drastisch senkt.
- Erhöhte Agilität: Agilität und Flexibilität gehen Hand in Hand, und cloudbasiertes Revenue Management ermöglicht es Ihnen, schnell auf sich ändernde geschäftliche Anforderungen zu reagieren. Schätzungen zufolge bietet die Cloud On-Demand-Zugriff auf mehr als 99 % der IT-Ressourcen, die Sie möglicherweise benötigen. Dank dieser verbesserten Agilität können Sie Wettbewerber übertreffen, die sich noch auf interne Revenue-Management-Lösungen verlassen, bei denen es Wochen und manchmal sogar Monate dauern kann, bis neue Hardwarekomponenten geliefert und installiert sind.
- Verbesserte Sicherheit: Ohne Anzeichen einer Abschwächung verzeichnete das Jahr 2021 eine Rekordzahl an Sicherheitsverletzungen. Zwar können Angriffe auch in der Cloud stattfinden – und tun dies auch –, doch bietet die Cloud zusätzlichen Schutz, der auf internen Systemen nur schwer zu implementieren und aufrechtzuerhalten ist. Da dies ein Schwerpunktbereich für Anbieter von cloudbasiertem Revenue Management ist, profitieren Sie von Best Practices, die nur modernste Technologie bieten kann. Darüber hinaus umfassen erstklassige Sicherheitspraktiken Richtlinien, Technologie-Updates und Kontrollmechanismen, die regelmäßig überprüft und aktualisiert werden.
- Verbesserte Leistung und Zuverlässigkeit: Durch die Umstellung auf cloudbasiertes Revenue Management gehören Verzögerungen der Vergangenheit an. Darüber hinaus bietet die Cloud im Falle einer Sicherheitsverletzung unübertroffene Möglichkeiten zur Datensicherung und Notfallwiederherstellung.
- Geringere Investitionsausgaben (CapEx): Da Sie nicht in teure Hardware investieren müssen, die an Wert verliert, können Sie Ihre Kapitalinvestitionen deutlich reduzieren und von einem CapEx- zu einem OpEx-Modell übergehen.
- Bessere Kundenerlebnisse bieten: Dank der Flexibilität der Cloud können Sie Geschäftsprozesse anpassen, Arbeitsabläufe konfigurieren und neue Datenfelder hinzufügen, ohne auf die IT-Abteilung angewiesen zu sein. Dies wiederum ermöglicht es Ihnen, individuellere Produktpakete, Preisgestaltungen und Abrechnungsprozesse zu entwickeln und umzusetzen, um die Erwartungen Ihrer Kunden zu erfüllen und sogar zu übertreffen.
Modernste Technologie, Marktdynamik und Kundenerwartungen treiben den Wandel im Ertragsmanagement weiter voran. Diese Fortschritte bieten eine Reihe von Vorteilen, die es Ihnen ermöglichen, Kosten zu senken, die Agilität zu steigern, die Sicherheit zu erhöhen, die Leistung und Zuverlässigkeit zu verbessern, die Investitionsausgaben (CapEx) zu senken und ein herausragendes Kundenerlebnis zu bieten.
Nicht alle cloudbasierten Revenue-Management-Lösungen sind gleich
Wenn es um die Migration Ihres Revenue-Management-Systems in die Cloud geht, haben Sie verschiedene Optionen. Ganz gleich, ob Sie aktiv nach einer cloudbasierten Revenue-Management-Lösung suchen, dies als Ziel für 2022 priorisiert haben oder gerade erst anfangen, darüber nachzudenken: Vor einer Kaufentscheidung ist eine sorgfältige Prüfung erforderlich.
Einige cloudbasierte Revenue-Management-Lösungen wurden nicht von Grund auf in der Cloud entwickelt. Das bedeutet, dass Sie trotz aller Bemühungen nicht dieselben Vorteile und Nutzen genießen können wie bei einer Software, die von Anfang an als cloudbasierte Lösung konzipiert wurde. Von der Abrechnung über die Preisgestaltung und das Debitorenmanagement bis hin zur Umsatzrealisierung und vielem mehr – das Revenue Management von BillingPlatform ist eine „echte Cloud“-Lösung. Wir zeigen Ihnen gerne mehr in einer maßgeschneiderten Demo unserer Lösung.
