Dans cette édition de la mise à jour du produit, nous nous penchons sur les avantages de l'agrégation de l'utilisation dans le temps pour les plans de tarification échelonnée.
Pour les entreprises qui sont en concurrence dans l'environnement actuel, la flexibilité des prix est un élément clé pour acquérir des clients et stimuler la croissance des revenus. Les entreprises qui déploient des tarification échelonnée ont constaté qu'il s'agissait d'un élément essentiel lorsqu'elles recherchent la stabilité de leurs flux de revenus récurrents. La tarification échelonnée permet d'attirer les clients qui n'ont pas les moyens d'acheter des produits au prix standard et les incite à acheter davantage pour bénéficier de remises plus importantes. Quoi qu'il en soit, une stratégie de tarification échelonnée a permis d'attirer des acheteurs désireux d'acheter en grandes quantités.
Accumulation de l'utilisation
Pour faire passer cette stratégie au niveau supérieur, BillingPlatform offre désormais la possibilité de proposer des prix échelonnés sur une période donnée, c'est-à-dire d'accumuler l'utilisation au-delà de la période de facturation en cours.
Pour illustrer la valeur de cette fonctionnalité, examinons un cas d'utilisation : une entreprise de fabrication de gadgets facture mensuellement ses clients pour les gadgets achetés ; plus un client achète de gadgets, moins le prix unitaire est élevé pour tous les gadgets achetés au cours d'une année. Historiquement, seuls les achats effectués au cours de la période de facturation étaient pris en compte pour la réduction. Désormais, BillingPlatform offre la possibilité de définir facilement l'intervalle de temps/la période d'accumulation en fonction de vos besoins spécifiques ou, plus simplement, d'accumuler les achats effectués depuis le début de l'année.
Appliquer une tarification incrémentale ou en bloc
Outre la définition de la période d'accumulation, vous pouvez également définir une structure tarifaire incrémentielle ou globale.
Prenons l'exemple de l'entreprise Widgets, Inc. Elle fixe son prix en fonction du nombre de gadgets vendus :
- 1 - 10 = 10 $ par widget
- 11 - 20 = 7 $ par widget
- 21 - 30 = 5 $ par widget
Dans cet exemple, si Widgets Inc. choisit la tarification incrémentale, un client paiera 10 dollars pour les 10 premiers gadgets achetés, 7 dollars pour les gadgets 11 à 20 et 5 dollars pour les gadgets 21 à 25 = 195 dollars (10x10 dollars + 10x7 dollars + 5x5 dollars = 195 dollars).
Toutefois, si Widgets Inc. opte pour un prix de gros, ce client paiera 5 $ par widget, soit 125 $ pour les mêmes 25 widgets.
Lorsque l'on combine les accumulateurs, la capacité de collecter la consommation sur une période donnée et l'échelonnement, le calcul des factures mensuelles est aussi simple que de comprendre dans quel échelon se trouve le client à un moment donné. Ici, vous pouvez voir la quantité totale consommée dans la section "Quantité consommée" de la page de résumé de la facture (Comptabilité>Gestion des factures>Factures).
Les accumulateurs prennent également en charge les modèles d'échelonnement en vrac. L'échelonnement en vrac vous permet d'additionner les achats effectués au cours d'un mois et de fixer le prix de l'ensemble sous l'échelon le plus élevé. Lorsque les accumulateurs sont utilisés dans le cadre de la méthode d'échelonnement en vrac, il est probable qu'il faille procéder à un ajustement. Cela signifie que lorsque la quantité accumulée dépasse la limite supérieure de l'échelon actuel, les frais des factures clôturées doivent être reconsidérés dans le cadre du nouvel échelon. Cependant, comme les frais des factures antérieures ne peuvent pas être recalculés avec le nouveau taux, le système calcule un ajustement pour couvrir la différence entre le prix des frais initiaux et le nouveau taux et applique la différence comme crédit à la facture en cours.
Prenons un exemple simple d'accumulation de paliers en vrac avec des achats sur deux mois en utilisant la tarification échelonnée de Widgets Inc. ci-dessus. Si, au cours du premier mois, le client achète 10 gadgets et, au cours du deuxième mois, en achète 5 autres, les 10 gadgets du mois précédent doivent être régularisés ou ajustés au tarif échelonné de 7 $ par gadget. Les frais du mois en cours n'ont pas besoin d'être ajustés car ils seront évalués selon le nouveau taux à la clôture de la facture.
Le processus d'ajustement est entièrement automatique. Le système calcule le montant de la régularisation et l'applique à la dernière facture sous forme de crédit.
Capacités supplémentaires de l'accumulateur :
Les accumulateurs peuvent également être définis sur les taux contractuels, ce qui est utile pour les clients qui utilisent des contrats pour stocker des taux.
Les accumulateurs peuvent également être utilisés dans des hiérarchies. Cela vous permet d'appliquer le modèle de hiérarchisation au total combiné de la consommation de plusieurs comptes, mesurée sur plusieurs périodes de facturation. Dans ce cas, la consommation des comptes enfants peut être accumulée sur le compte parent. Pour ce faire, les comptes enfants doivent hériter des tarifs du compte parent.
En plus de cette nouvelle fonctionnalité, nous avons ajouté la possibilité de trouver des accumulateurs et d'examiner les frais qu'ils contiennent. Cela s'avérera utile lors du débogage de nouveaux produits au cours du développement d'une nouvelle offre ou pour résoudre des litiges de facturation avec des clients. Cette fonctionnalité s'ajoute aux grilles d'accumulateurs existantes sur les pages de facturation et de compte produit.
C'est tout ce qu'il y a à savoir sur les accumulateurs, mais nous prévoyons d'autres améliorations dans les mois à venir, alors n'hésitez pas à revenir ici pour vous tenir au courant.
Pour en savoir plus sur la façon dont les accumulateurs peuvent être utilisés dans votre entreprise, contactez-nous.
Si vous avez des questions sur BillingPlatform, sur les fonctionnalités mentionnées dans ce blog ou si vous souhaitez voir le produit en action, n'hésitez pas à nous en faire part.
