Was ist der Unterschied zwischen nutzungsbasierten Abrechnungs- und hybriden Abrechnungsplattformen? Bei der nutzungsbasierten Abrechnung werden den Kunden ausschließlich die tatsächlich in Anspruch genommenen Leistungen in Rechnung gestellt, beispielsweise API-Aufrufe oder Rechenzeit. Eine hybride Abrechnungsplattform kombiniert nutzungsbasierte Gebühren mit anderen Preismodellen wie pauschalen Abonnementgebühren, nutzerbasierten Preisen oder einmaligen Gebühren auf derselben Rechnung. Wenn Sie als CFO oder Leiter des Revenue Operations entscheiden müssen, welches Modell zu Ihrer nächsten Vertragsstruktur passt – oder prüfen, ob Ihre aktuelle Abrechnungsplattform dies überhaupt unterstützt –, hat diese Unterscheidung direkte betriebliche Konsequenzen.
Es ist wichtig, diesen Unterschied zu verstehen, da die meisten Preismodelle für Unternehmen in der Praxis nicht rein nutzungsabhängig sind. In dieser Übersicht wird erläutert, was die einzelnen Modelle bedeuten und wie Sie entscheiden können, welcher Ansatz – oder welche Kombination – zu Ihrem Unternehmen passt.
Die 5 wichtigsten Unterschiede zwischen verbrauchsabhängiger und hybrider Abrechnung
1. Preisstruktur
Bei der verbrauchsabhängigen Abrechnung werden nur die tatsächlich verbrauchten Mengen in Rechnung gestellt, während bei der hybriden Abrechnung mehrere Preisbestandteile in einer Rechnung zusammengefasst werden.
- Nutzungsabhängig: Sie zahlen nur für das, was Sie tatsächlich verbrauchen
- Hybrid: Grundgebühr plus Nutzungsgebühr oder Lizenzen plus Nutzungsgebühr, kombiniert
2. Vorhersehbarkeit
Eine rein nutzungsabhängige Preisgestaltung kann zu unvorhersehbaren Rechnungen für die Kunden führen, während Hybridmodelle eine stabile Basis bieten, um dies auszugleichen.
- Verbrauchsabhängig: variable monatliche Kosten, die direkt vom Verbrauch abhängen
- Hybrid: vorhersehbare Grundgebühr mit darauf aufbauenden variablen Nutzungsgebühren
3. Passgenauigkeit der Vertriebsmaßnahmen
Die beiden Modelle lassen in der Regel unterschiedliche Markteinführungsstrategien zu.
- Nutzungsbasiert: eignet sich für Self-Service- und produktgetriebene Wachstumsstrategien
- Hybrid: passt sich den Vertriebsabläufen in Unternehmen mit ausgehandelten Rahmenverträgen an
4. Anforderungen an das Abrechnungssystem
Für die hybride Abrechnung ist eine Plattform erforderlich, die mehrere Preisbildungslogiken kombinieren kann, ohne diese als separate Systeme zu behandeln.
- Nutzungsbasierte Plattformen benötigen möglicherweise lediglich eine Mess- und Abrechnungs-Engine
- Hybridplattformen müssen Abonnement- und Nutzungslogik auf einer Rechnung zusammenführen
5. Komplexität der Umsatzrealisierung
Die Umsatzrealisierung wird komplexer, sobald mehrere Preisbestandteile miteinander kombiniert werden.
- Nutzungsabhängig: Umsatzrealisierung bei Inanspruchnahme der Leistung
- Hybrid: Erfordert die korrekte Aufgliederung und Erfassung jeder Preisbestandteil gemäß ASC 606
Warum sich die meisten Unternehmen letztendlich für Hybridmodelle entscheiden
Eine rein nutzungsabhängige Preisgestaltung klingt verlockend, da sie die Kosten an den Nutzen anpasst, kann jedoch sowohl für den Anbieter als auch für den Kunden die Umsatzprognose erschweren. Viele Unternehmen entscheiden sich daher für einen hybriden Ansatz: eine Basisplattformgebühr, die den Zugang und den Support abdeckt, kombiniert mit Nutzungsgebühren für die tatsächlich in Anspruch genommenen Ressourcen.
Dies bietet den Kunden Planbarkeit und ermöglicht es dem Anbieter gleichzeitig, mit steigender Nutzung zusätzliche Einnahmen zu erzielen, was für Beschaffungsteams oft akzeptabler ist als ein vollständig variables Modell. In der Praxis enthalten rund 70 % der SaaS-Verträge für Unternehmen, die eine nutzungsabhängige Komponente beinhalten, auch eine Form von Grundgebühr oder verbindlicher Mindestausgabe – das vollständig variable Modell ist die Ausnahme, nicht die Regel.
Worauf Sie bei einer hybriden Abrechnungsplattform achten sollten
Nicht jede Abrechnungsplattform ist für hybride Preismodelle gut geeignet. Einige sind in erster Linie für Abonnements konzipiert, bei denen die nutzungsabhängige Abrechnung zusätzlich integriert wurde, während andere in erster Linie für die nutzungsabhängige Abrechnung ausgelegt sind, bei denen Abonnementfunktionen erst später hinzugefügt wurden. Die leistungsstärksten hybriden Abrechnungsplattformen behandeln beide Komponenten als gleichwertige Preisbestandteile, die miteinander kombiniert, angepasst und gemeinsam ausgewertet werden können.
Die Wahl zwischen nutzungsabhängiger und hybrider Abrechnung
Wenn Ihr Produkt über eine einzige, einfache Verbrauchskennzahl verfügt und Ihre Kunden Wert auf eine reine Pay-as-you-go-Preisgestaltung legen, kann ein nutzungsbasiertes Modell ausreichend sein. Die meisten B2B-SaaS-Unternehmen profitieren jedoch von einem hybriden Ansatz, der Vorhersehbarkeit mit nutzungsbasierten Gewinnchancen verbindet. BillingPlatform unterstützt beide Modelle nativ, sodass Unternehmen mit einem Ansatz beginnen und im Zuge der Weiterentwicklung ihrer Preisstrategie zum anderen übergehen können, ohne das Abrechnungssystem wechseln zu müssen.
Häufig gestellte Fragen
Kann ein hybrides Abrechnungsmodell mehr als zwei Preisarten umfassen?
Ja. Bei einem Hybridmodell können Abonnementgebühren, Nutzungsgebühren und einmalige Gebühren auf einer einzigen Rechnung zusammengefasst werden.
Ist die Umsetzung einer hybriden Abrechnung komplexer als die einer rein nutzungsbasierten Abrechnung?
Dafür ist in der Regel eine leistungsfähigere Plattform erforderlich, da das System mehrere Preisbestandteile miteinander abgleichen und die Umsätze für jeden einzelnen korrekt erfassen muss.
Welches Modell eignet sich besser für Unternehmenskunden?
Unternehmenskunden bevorzugen in der Regel ein hybrides Abrechnungsmodell, da es neben einer vorhersehbaren Grundgebühr auch nutzungsabhängige Flexibilität bietet.
