Ein Überblick über Preismodelle für Unternehmen

Möchten Sie Ihre Marke von anderen abheben und die Attraktivität Ihres Unternehmens steigern? Wenn ja, gibt es keinen schnelleren Weg, als die etablierten Preismodelle Ihrer Branche auf den Kopf zu stellen. Bevor wir uns näher damit befassen, wollen wir zunächst einen Blick auf den Unterschied zwischen Preisstrategien und Preismodellen werfen. Auch wenn diese Begriffe oft synonym verwendet werden und für die Rentabilität Ihres Software-as-a-Service-Unternehmens (SaaS) von unschätzbarem Wert sind, gibt es doch deutliche Unterschiede.

Preismodelle vs. Monetarisierungsmodelle

Wenn Führungskräfte aus der SaaS-Branche über Preisgestaltung sprechen, werden Begriffe wie „Preisstrategie“, „Preismodell“ und „Monetarisierungsmodell“ oft miteinander verwechselt. Dabei ist es für Klarheit und langfristigen Erfolg unerlässlich, diese Begriffe voneinander zu unterscheiden. Ein falsches Verständnis dieser Konzepte kann selbst bei vielversprechenden Unternehmen zu unübersichtlichen Angeboten, falsch ausgerichteten Kundenerwartungen und stagnierendem Wachstum führen.

Eine Preisstrategie ist die Methodik, nach der Preise festgelegt werden. Sie liefert die Begründung dafür, warum ein SaaS-Unternehmen bestimmte Preise verlangt. Zu den gängigsten Strategien zählen die wertorientierte Preisgestaltung, das Benchmarking mit Wettbewerbern, Cost-Plus-Formeln, dynamische Anpassungen und Markterschließungsstrategien.

So richten beispielsweise wertorientierte Strategien den Preis an den wahrgenommenen Vorteilen aus, während bei Marktdurchdringungsstrategien bewusst ein niedrigerer Preis festgelegt wird, um schnell Marktanteile zu gewinnen. Die Strategie ist das „Warum“ hinter der Zahl – es geht um die Positionierung auf dem Markt und darum, die Bedürfnisse der Kunden anzusprechen.

Monetarisierungsmodell

Ein Monetarisierungsmodell ist das übergeordnete Konzept, das festlegt, wie ein Unternehmen Einnahmen erzielt. Es stellt den übergeordneten Umsatzmotor dar: Abonnementgebühren, Einmal-Lizenzen, Freemium-Angebote oder nutzungsabhängige Abrechnungsmodelle. Ein Monetarisierungsmodell beantwortet die Frage: „Wie strukturieren wir die Einnahmenerzielung insgesamt?“

So könnte beispielsweise eine SaaS-Plattform, die sich an kleine Unternehmen richtet, im Rahmen ihrer SaaS-Monetarisierungsstrategie Abonnements einführen, um die Ertragsplanung zu vereinfachen, während ein datenintensives Analyseunternehmen eine nutzungsabhängige Abrechnung bevorzugen könnte, die direkt an den Verbrauch gekoppelt ist.

Preismodell

Ein Preismodell wird auf taktischer Ebene umgesetzt. Es greift die Monetarisierungsstruktur auf und legt fest, wie diese gebündelt, abgerechnet und skaliert wird. Preismodelle können Gebühren pro Nutzer, funktionsbasierte Stufen oder Konzepte wie die nutzungsabhängige Preisgestaltung umfassen. Während die Monetarisierung das Spielbuch darstellt, sind Preismodelle die Spielzüge, die die Struktur zum Leben erwecken.

Ein Beispiel hierfür ist ein Freemium-Monetarisierungsmodell, das auf einem gestaffelten Preissystem basiert, um Upgrades zu fördern, während bei einem nutzungsabhängigen Modell Preisgrenzen festgelegt werden, um Flexibilität und Rentabilität in Einklang zu bringen.

Warum ist diese Unterscheidung wichtig? Weil eine mangelnde Trennung dieser Ebenen oft zu Unstimmigkeiten führt. Ein Preismodell für Dienstleistungen, das die übergeordnete Monetarisierungsstruktur nicht widerspiegelt, kann potenzielle Kunden abschrecken oder das Umsatzwachstum einschränken. Ebenso mag eine Strategie ohne ein klares zugrunde liegendes Modell auf dem Papier gut aussehen, sich aber in der Praxis als nicht umsetzbar erweisen.

Indem sie die Strategie als das „Warum“, die Monetarisierung als die „Struktur“ und verschiedene Preismodelle als das „Wie“ betrachten, schaffen Unternehmen eine einheitliche Ausrichtung über Abteilungen und Märkte hinweg.

Wie gefährlich es ist, diese Unterschiede zu ignorieren, zeigt sich deutlich in der Forschung: SaaS-Unternehmen verwenden im Durchschnitt insgesamt nur sechs Stunden darauf, ihre Preismodelle zu definieren, zu testen und zu optimieren. Für einen Faktor, der sich auf die Akzeptanz, die Kundenbindung und die Rentabilität auswirkt, sind sechs Stunden erschreckend wenig.

Eine wettbewerbsfähige Preisgestaltung ist nicht einfach nur ein Punkt auf einer Checkliste – sie ist ein dynamischer Prozess, der den langfristigen Erfolg sichert. Unternehmen, die hier Zeit investieren, verschaffen sich einen Wettbewerbsvorteil, während diejenigen, die dies nicht tun, sich oft fragen müssen, warum ihre Angebote bei Unternehmenskunden keinen Anklang finden.

Preismodelle für Unternehmen

Es gibt zweifellos eine Vielzahl von Preismodellen für Unternehmen, aus denen man wählen kann, wobei jedes seine eigenen Vor- und Nachteile hat. Schauen wir uns einige SaaS-Preismodelle sowie deren Beschreibungen, Vor- und Nachteile an.

Pauschalpreismodell

Als das unkomplizierteste aller Preismodelle für Unternehmen sieht es ein einziges Produkt und einen festgelegten Funktionsumfang vor, die zu einem festen Preis angeboten werden.

Vorteile:

• Dank seiner Einfachheit lässt es sich leicht erklären und ist für Kunden leicht verständlich.
• Durch eine klare Definition des Produkts, der Funktionen und des Preises lassen sich diese leicht vermarkten und verkaufen.
• Ermöglicht eine einfachere und genauere Umsatzprognose.

Nachteile:

• Ohne einen Upgrade-Pfad verschenken Sie Upselling- und Cross-Selling-Chancen.
• Da die Gebühr unabhängig davon, ob es sich bei dem Kunden um ein Kleinunternehmen oder ein Großunternehmen handelt, gleich hoch ist, entgeht Ihnen die Möglichkeit, zusätzliche Einnahmen von intensiven Software-Nutzern zu erzielen.
• Dieses Preismodell nimmt Ihnen die Möglichkeit, an Kunden zu verkaufen, die maßgeschneiderte Pakete und Preise benötigen.

Nutzungsabhängiges Preismodell

Bietet die Flexibilität, verschiedene Aspekte wie Klicks, API-Aufrufe, Downloads, Transaktionen, Lizenzen, SMS, Minuten, Bandbreite – praktisch alles, was man sich vorstellen kann – abzurechnen und zu tarifieren. Das nutzungsbasierte Preismodell umfasst zahlreiche Varianten, darunter:

1) Pay-as-you-go-Preismodell:Die Gebühren richten sich nach der tatsächlichen Nutzung Ihrer Produkte und Dienstleistungen.

• Vorteile:
  • Die Preise richten sich nach dem Verbrauch und bieten den Kunden somit mehr Transparenz.
  • Das spricht viele Kunden an, da sie so ihre Ausgaben kontrollieren können.
  • Dieses Preismodell lässt sich problemlos an schwankende Nutzungszahlen anpassen.
• Nachteile:
  • Die Preisgestaltung spiegelt möglicherweise nicht den tatsächlichen Wert Ihrer Produkte und Dienstleistungen wider.
  • Die Umsatzprognose ist schwieriger, da man sich über die künftige Nutzung nicht sicher sein kann.

2) Gestaffeltes Preismodell: Sieht Preispakete vor, die unterschiedliche Kombinationen aus Funktionen, Nutzungsparametern, Nutzeranzahl, Anzahl aktiver Nutzer usw. enthalten. Die Kunden zahlen einen festen Betrag, der sich nach der erworbenen Stufe richtet.

• Vorteile:
  • Eröffnet Upselling-Möglichkeiten für die nächste Stufe.
  • Das Angebot spricht ein breites Kundenspektrum an, da Sie die Pakete individuell auf verschiedene Käuferprofile zuschneiden können.
  • Ermöglicht es den Kunden, die Stufe auszuwählen, die ihren Bedürfnissen am besten entspricht.
• Nachteile:
  • Da dieses Preismodell schnell schwer zu erklären und zu verstehen sein kann, wird empfohlen, nicht mehr als fünf Stufen anzulegen.
  • Die Umsatzprognose kann komplexer sein, da es schwierig ist, Upgrades und Downgrades der Tarife vorherzusagen.

3) Mengenrabattmodell: Kunden erhalten Preisnachlässe auf der Grundlage der gekauften Mengen, wobei der Preis sich nach der höchsten Stufe richtet, die der Kunde während des Abrechnungszeitraums erreicht.

• Vorteile:
  • Regt Kunden dazu an, mehr zu kaufen.
  • Die Preisstrategie ist leicht zu erklären und für die Kunden leicht verständlich.
  • Mengenrabatte können genutzt werden, um neue Kunden zu gewinnen.
• Nachteile:
  • Niedrigere Preise bei großen Absatzmengen verringern die Rentabilität eines einzelnen Produkts.
  • Kann zu einer Minderung des Markenwerts führen.

4) Nutzerbasiertes Preismodell: Für jede Person, die das Produkt oder die Dienstleistung nutzt, wird ein fester monatlicher oder jährlicher Betrag berechnet.

• Vorteile:
  • Dieses Preismodell ist für Kunden leicht verständlich.
  • Fördert die Einführung des Produkts im gesamten Unternehmen des Käufers.
  • Zukünftige Einnahmen lassen sich leicht vorhersagen
• Nachteile:
  • Ein einziger Login kann von mehreren Personen genutzt werden, was zu einer geringeren Rentabilität führt.
  • Der Kunde kann die Anzahl der Benutzer begrenzen.
  • Die Preisgestaltung spiegelt möglicherweise nicht den tatsächlichen Wert Ihrer Produkte und Dienstleistungen wider.

Freemium-Preismodell

Dieses Preismodell für Unternehmen bietet kostenlosen Zugriff auf einen bestimmten Funktionsumfang, während der Zugriff auf zusätzliche Funktionen und Merkmale kostenpflichtig ist.

Vorteile:

• Eröffnet den Zugang zu einem größeren Kreis potenzieller Kunden, indem diesen die Möglichkeit geboten wird, das Produkt oder die Dienstleistung kostenlos zu testen.
• Fördert eine schnellere Produktakzeptanz und ist kostengünstiger als andere Preismodelle.
• Kann genutzt werden, um die Akzeptanz neuer Produkte und Dienstleistungen zu testen.

Nachteile:

• Es kann zu hohen Betriebskosten kommen, wenn Freemium-Nutzer Ihre Ressourcen überproportional belasten.
• Dies kann zu niedrigen Konversionsraten führen, was sich wiederum auf die Rentabilität auswirkt.
• Kann zu einer Minderung des Markenwerts führen.

Obwohl dies einige der gängigsten Preismodelle für SaaS-Lösungen im Unternehmensbereich sind, gibt es noch weitere, wie beispielsweise die Abrechnung pro aktivem Nutzer, pro Funktion, pro Asset usw.,

So finden Sie heraus, welches Preismodell für Ihr Unternehmen das richtige ist

Wussten Sie, dass schon geringe Preisänderungen Ihren Umsatz um bis zu 50 % steigern oder senken können? Trotz dieser erheblichen Schwankungen verfügen weniger als 5 % der Unternehmen über ein internes Team, das sich ausschließlich mit Preisgestaltungsmodellen befasst, und die meisten Unternehmen betrachten Preisgestaltungsmodelle eher als einmaliges Ereignis denn als fortlaufenden Prozess.

Um herauszufinden, welche Preismodelle für Unternehmen für Sie geeignet sind, sind Überlegungen und Recherchen erforderlich. Hier sind einige Hinweise, die Ihnen den Einstieg erleichtern sollen.

• Führen Sie eine Wettbewerbsanalyse durch, um festzustellen, welche Preise vergleichbare Unternehmen für ihre Produkte und Dienstleistungen verlangen. Verschaffen Sie sich einen Überblick über die Stärken und Schwächen Ihrer Wettbewerber und vergleichen Sie Ihre Angebote mit denen der Konkurrenz.
• Verschaffen Sie sich einen klaren Überblick über die Kosten Ihrer Produkte und Dienstleistungen, einschließlich Produktentwicklung, Fertigung, Beschaffung, Leistungserbringung usw.
• Verstehen Sie Ihre Kunden, deren Bedürfnisse sowie deren Zahlungsbereitschaft und -fähigkeit.
• Machen Sie sich mit dem Kundenlebenszeitwert und den Kundenakquisitionskosten (LTV:CAC) vertraut.
• Beziehen Sie andere Abteilungen wie Produktentwicklung, Marketing, Vertrieb, Produktmanagement usw. mit ein, um Einblicke in Käuferprofile, Zielmärkte, Positionierung und Verpackung zu gewinnen.
• Testen Sie die vereinbarten Preismodelle für Unternehmenskunden und passen Sie diese so lange an, bis Sie Ihre vorgegebenen Ziele erreicht haben.

Man sollte nicht vergessen, dass es sich hierbei nicht um eine einmalige Maßnahme handelt, sondern um einen fortlaufenden Prozess, der eine kontinuierliche Analyse der Benutzerfreundlichkeit und Rentabilität Ihrer Produkte und Dienstleistungen erfordert.

Wenn es an der Zeit ist, Ihr Preismodell zu überdenken

Die Wahl des richtigen Preismodells ist eine Herausforderung. Zu wissen, wann man es ersetzen oder weiterentwickeln muss, ist eine weitere. Erfolgreiche Preisgestaltung ist niemals von Dauer – Märkte verändern sich, Produktpaletten erweitern sich und die Erwartungen der Kunden entwickeln sich weiter.

Es gibt mehrere typische Warnzeichen dafür, dass Ihr Rahmenkonzept nicht mehr funktioniert. Eine hohe Abwanderungsrate in einem bestimmten Segment ist ein Alarmsignal, das darauf hindeutet, dass Kunden keinen angemessenen Gegenwert für den Preis sehen. Rückläufige Upsells sind ein weiteres Signal – wenn Nutzer keine Upgrades vornehmen, spiegeln Ihre Tarife oder Add-ons möglicherweise nicht die tatsächliche Nachfrage wider. Auch die Einführung neuer Produkte führt oft zu Reibungsverlusten, insbesondere wenn diese nicht in bestehende Modelle passen. Nehmen wir beispielsweise ein Unternehmen, das Gebühren pro Nutzer erhebt – es könnte Schwierigkeiten haben, ein API-intensives Tool zu monetarisieren, was einen Übergang zu einer hybriden oder nutzungsbasierten Preisgestaltung erforderlich macht.

Auch externe Veränderungen spielen eine Rolle. Wettbewerber könnten agilere Rahmenbedingungen einführen und Sie damit dazu zwingen, Ihre Position neu zu bewerten. Es können neue Käuferprofile entstehen – einige legen Wert auf Einfachheit, andere verlangen Flexibilität. Direktes Kundenfeedback macht oft Frustrationen über eine starre Preisstruktur deutlich, und wenn man diese Signale ignoriert, läuft man Gefahr, Zielgruppen zu verprellen und die Kundenbindung zu schwächen.

Für Unternehmen in der Wachstumsphase sind Veränderungen nicht nur normal, sondern sogar notwendig. Oft beginnen Unternehmen aus Gründen der Einfachheit mit einfachen SaaS-Preismodellen für Unternehmen und entwickeln diese dann weiter, wenn sich ihr Angebot erweitert. Ein Start-up setzt vielleicht zunächst auf Pauschalpreise, um Fuß zu fassen, wächst aber schnell darüber hinaus, sobald sich die Nutzung diversifiziert. Betrachten Sie Veränderungen nicht als Misserfolg, sondern als Teil des Reifeprozesses. Die Preisgestaltung sollte sich parallel zum Unternehmen weiterentwickeln – sie ist ein lebendiges System und keine einmalige Entscheidung.

Letztendlich ist die regelmäßige Überprüfung Ihres Rahmenkonzepts eine der zuverlässigsten Methoden, um das Umsatzwachstum zu fördern und mit dem sich wandelnden Käuferverhalten Schritt zu halten. Unternehmen, die diese Denkweise verinnerlichen, sind besser gerüstet, um sich auf den wettbewerbsintensiven SaaS-Märkten erfolgreich zu behaupten.

Wichtige Fragen als Orientierungshilfe bei der Wahl Ihres Preismodells

Die Entscheidung für ein neues Modell – oder die Weiterentwicklung des bestehenden – erfordert eine strukturierte Reflexion. Hier sind wichtige Fragen zur Bestandsaufnahme, die sich jedes Team stellen sollte:

• Sind Ihre Kunden in erster Linie kostenbewusst, oder reagieren sie eher auf Modelle, die auf dem wahrgenommenen Wert basieren?
  Ein Segment, das Wert auf niedrige Kosten legt, tendiert möglicherweise zu einfachen Paketen, während Kunden, die Premium-Funktionen schätzen, besser zu ergebnisorientierten Preismodellen für Unternehmenssoftware passen.
• Wie stark schwankt die Nutzung in Ihrem Kundenstamm?
  Bei Verbrauchsspitzen sind möglicherweise flexible Rahmenbedingungen erforderlich. Im Gegensatz dazu sorgen gleichbleibende Nutzungsmuster oft dafür, dass Abonnements effektiver sind.
• Sind Ihre Abläufe auf Komplexität ausgelegt?
  Anspruchsvolle Ansätze wie die hybride Abrechnung funktionieren nur, wenn die Systeme diese präzise umsetzen können. Ein Modell, das nicht korrekt abgerechnet werden kann, birgt die Gefahr, das Vertrauen zu untergraben.
• Welches Geschäftsergebnis hat für Sie Priorität – Akquise, Kundenbindung oder Expansion?
  Jedes Ziel erfordert unterschiedliche Ansätze. So kann beispielsweise ein expansionsorientiertes Wachstum von Premium-Paketen profitieren, die sich an Preisbeispielen für Unternehmenssoftware orientieren.

Funktionsübergreifende Zusammenarbeit ist unerlässlich. Die Finanzteams prüfen die Rentabilität, die Produktmanager ordnen Funktionen den Preisklassen zu, der Vertrieb liefert Input aus erster Hand und das Marketing stimmt die Botschaften auf die Marktpositionierung ab. Die Frage „Wie sieht die Preisgestaltung für Unternehmenskunden in unserer Branche aus?“ schafft Klarheit über Vergleichswerte, während die Betrachtung der praktischen Preisgestaltung für Unternehmenssoftware dabei hilft, fundierte Entscheidungen zu treffen.

Diese Fragen sorgen für Klarheit bei der Bewältigung des komplexen Spagats zwischen internen Kosten, externen Erwartungen und Skalierbarkeit. Ohne sie laufen Unternehmen Gefahr, sich auf Vermutungen zu verlassen – ein riskanter Schritt in einem wettbewerbsintensiven Markt.

Häufige Fallstricke bei der Preisgestaltung in Unternehmen (und wie man sie vermeidet)

Selbst bei guter Vorbereitung tappen Unternehmen in vorhersehbare Fallen. Ein häufiger Fehler ist die Schaffung zu vieler Ebenen. Auch wenn Vielfalt den Anschein von Flexibilität erweckt, überfordert sie potenzielle Kunden oft. Ein weiterer Fehler ist die Preisgestaltung auf Basis interner Kosten statt des Kundennutzens, was die Wettbewerbsfähigkeit schmälert.

Verzögerte Anpassungen sind ebenso schädlich. Unternehmen, die ihre Modelle nicht regelmäßig überprüfen, laufen Gefahr, hinter den Markttrends zurückzubleiben. Ein Preisansatz, der vor drei Jahren noch funktioniert hat, mag heute veraltet erscheinen. Ein Mangel an Eigenverantwortung verschärft das Problem noch: Ohne einen klaren Verantwortlichen oder ein Gremium, das für Anpassungen zuständig ist, kommen Initiativen ins Stocken, und Teams greifen möglicherweise wieder auf veraltete Methoden zurück.

Um diese Fallstricke zu vermeiden, ist Disziplin erforderlich. Beschränken Sie die Preisstufen auf eine überschaubare Anzahl. Stützen Sie Entscheidungen auf die Wertwahrnehmung und nicht nur auf die Kosten. Betrachten Sie die Preisgestaltung als kontinuierlichen Prozess und nicht als einmaliges Ereignis. Übertragen Sie die Verantwortung einem Preisgestaltungsleiter oder einer funktionsübergreifenden Gruppe, die mit vierteljährlichen Überprüfungen beauftragt ist.

Durch die Übernahme dieser Denkweise können Unternehmen die Best Practices der SaaS-Preisgestaltung konsequent umsetzen. Außerdem entstehen so Rahmenbedingungen, die den Kundenbedürfnissen besser gerecht werden, die Markenwahrnehmung stärken und sich effektiver auf verschiedene Märkte skalieren lassen.

Warum Sie Ihr Preismodell kontinuierlich testen sollten

Die Preisgestaltung ist nicht statisch – sie ist von Natur aus dynamisch. Selbst ein gut durchdachtes Rahmenkonzept passt sich irgendwann nicht mehr den Kundenerwartungen und den Wettbewerbsbedingungen an. Kontinuierliche Tests sind der Schlüssel, um immer einen Schritt voraus zu sein.

Glücklicherweise müssen Unternehmen bei Tests keine Risiken für ihre Kernumsätze eingehen. Sie können mithilfe von A/B-Tests mit ausgewählten Kundengruppen experimentieren, durch „Shadow Pricing“ die Ergebnisse unter alternativen Strukturen simulieren oder Pilotprogramme durchführen, die auf bestimmte Kohorten beschränkt sind. Diese Ansätze liefern Erkenntnisse, ohne den Geschäftsbetrieb großflächig zu stören.

Kennzahlen bilden die Grundlage für die Bewertung. Die Abwanderungsrate nach Kundengruppe, die Upgrade-Häufigkeit, die Kundenakquisitionskosten (CAC) und der Lebenszeitwert (LTV) sind entscheidend, um festzustellen, ob die Modelle funktionieren. Durch die Verfolgung dieser KPIs können Unternehmen strukturierte Experimente durchführen, die direkt mit den Ergebnissen verknüpft sind.

Der Vorteil liegt in der Flexibilität. Kontinuierliche Tests ermöglichen es Führungskräften, Preismodelle laufend zu vergleichen, auf der Grundlage von Fakten anzupassen und die Ausrichtung an die Marktgegebenheiten zu optimieren. Durch den Einsatz strukturierter Strategien für SaaS-Preistests erhalten Unternehmen die Werkzeuge, um verantwortungsbewusst zu experimentieren und schnell Anpassungen vorzunehmen.

Die übergeordnete Erkenntnis ist kultureller Natur. Unternehmen, die die Preisgestaltung als eine sich ständig weiterentwickelnde Disziplin betrachten – und nicht als einmalige Festlegung –, schaffen Raum für Anpassungsfähigkeit. Sie verfeinern ihre Modelle auf der Grundlage von Fakten statt von Vermutungen und fördern so gleichzeitig die Akzeptanz, die Kundenbindung und die Expansion. In umkämpften Märkten ist es oft diese Disziplin, die den Unterschied zwischen Unternehmen ausmacht, die auf der Stelle treten, und solchen, die wachsen.

Lässt Ihr Preismodell Gewinnpotenzial ungenutzt?

Da die richtigen Preismodelle für Ihr Unternehmen von Ihrer Branche, der Nachfrage nach Ihren Produkten und Dienstleistungen, Ihrer Wettbewerbsposition und Ihrer Strategie abhängen, werden Sie möglicherweise feststellen, dass keines der herkömmlichen SaaS-Preismodelle die Einnahmen liefert, die Sie zur Erreichung Ihrer Rentabilitätsziele benötigen. Hier kann BillingPlatform helfen!

Mit BillingPlatform können Sie Preismodelle entwickeln, die Ihren spezifischen Bedürfnissen und den Anforderungen Ihrer Kunden entsprechen. Sehen wir uns einige Preismodelle an, die sich zunehmend durchsetzen.

Dynamisches Preismodell: Ermöglicht Ihnen die Entwicklung innovativer Preismodelle, beispielsweise formelbasierter, zeitbasierter, nachfragebasierter und ereignisbasierter Modelle. Mit einem dynamischen Preismodell können Sie Preise auf der Grundlage einer Kombination verschiedener Faktoren oder mithilfe von Formeln festlegen, wodurch Sie einen breiteren Zielmarkt ansprechen und Ihre Rentabilität steigern können.

Hybrides Preismodell: Damit können Sie beliebige Kombinationen aus einmaligen Gebühren, wiederkehrenden Gebühren, Abonnementgebühren, nutzungsabhängigen Gebühren, berechneten Gebühren, Gebühren für Überschreitungen usw. in Rechnung stellen, um das Preismodell zu erstellen, das den Anforderungen Ihres Unternehmens am besten entspricht. Zu den möglichen Varianten hybrider Preismodelle gehören beispielsweise Abonnement + einmalige Gebühren, Abonnement + nutzungsabhängige Abrechnung, Abonnement + Gebühren für Überschreitungen sowie mehrteilige Preisgestaltung.

Sind Sie bereit, zu einem Vorreiter Ihrer Branche zu werden und sich von der Konkurrenz abzuheben? BillingPlatform unterstützt Sie gerne auf diesem Weg.