Vous souhaitez différencier votre marque et accroître l'attrait de votre entreprise ? Dans ce cas, il n'y a pas de moyen plus rapide que de perturber les modèles de tarification d'entreprise du statu quo de votre secteur. Avant d'entrer dans le vif du sujet, examinons les stratégies de tarification par rapport aux modèles de tarification. Bien que ces termes puissent être utilisés de manière interchangeable et qu'ils soient inestimables pour la rentabilité de votre entreprise de logiciels en tant que service (SaaS), il existe des différences distinctes.
Une stratégie de tarification fait référence aux processus et méthodologies utilisés pour fixer les prix des produits et services. Parmi les stratégies de tarification les plus courantes, on peut citer la stratégie basée sur la valeur, la stratégie basée sur la concurrence, la stratégie du prix de revient majoré, la stratégie dynamique et la stratégie de pénétration.
Un modèle de tarification est un cadre permettant de fixer les prix et repose sur la manière dont vous présentez vos produits ou services. Conçu pour optimiser les revenus et la rentabilité de l'entreprise, ce processus critique est souvent négligé. En fait, on estime que les entreprises SaaS consacrent seulement six heures à définir, tester et optimiser leurs modèles de tarification. Si vous pensez à six heures par trimestre ou même six heures par an, détrompez-vous. Une étude a révélé que l'entreprise SaaS moyenne consacre six heures - TOTAL - à ses modèles de tarification.
Modèles de tarification des entreprises
Il existe certainement un grand nombre de modèles de tarification pour les entreprises, chacun ayant ses propres avantages et inconvénients. Examinons quelques modèles de tarification SaaS, leurs descriptions, leurs avantages et leurs inconvénients.
Modèle de tarification forfaitaire
Le moins compliqué de tous les modèles de tarification d'entreprise, il prévoit un produit unique et un ensemble prédéterminé de fonctionnalités offertes à un prix fixe.
Avantages :
- Sa simplicité le rend facile à expliquer et à comprendre pour les clients.
- En définissant clairement le produit, ses caractéristiques et son prix, il est facile de le commercialiser et de le vendre.
- Permet une prévision plus facile et plus précise des recettes.
Inconvénients :
- En l'absence d'un parcours de mise à niveau, vous perdez des opportunités de vente incitative et de vente croisée.
- Comme les frais sont les mêmes, que le client soit une petite ou une grande entreprise, vous perdez la possibilité d'obtenir des revenus supplémentaires auprès des gros utilisateurs de logiciels.
- Ce modèle de tarification vous empêche de vendre à des clients qui ont besoin de forfaits et de prix personnalisés.
Modèle de tarification basé sur l'utilisation
Il offre la possibilité de facturer et de tarifer en fonction de divers aspects tels que les clics, les appels API, les téléchargements, les transactions, les sièges, les messages texte, les minutes, la bande passante - pratiquement tout ce à quoi vous pouvez penser. Le modèle de tarification basé sur l'utilisation comporte de nombreuses variantes, notamment :
1) Modèle de tarification "Pay-as-you-go" : Les frais sont basés sur l'utilisation exacte de vos produits et services.
- Avantages :
- La tarification évolue en fonction de l'utilisation, offrant ainsi aux clients une plus grande transparence.
- Il intéresse un grand nombre de clients car ils peuvent contrôler leurs dépenses.
- Ce modèle de tarification s'adapte facilement aux fluctuations de l'utilisation.
- Inconvénients :
- Les prix peuvent ne pas refléter fidèlement la valeur réelle de vos produits et services.
- La prévision des recettes est plus problématique, car on ne peut pas être sûr de l'utilisation future.
2) Modèle de tarification par paliers : Il s'agit d'ensembles de prix qui contiennent différentes combinaisons de fonctionnalités, de paramètres d'utilisation, de nombre d'utilisateurs, de nombre d'utilisateurs actifs, etc. Les clients paient un montant fixe en fonction du niveau acheté.
- Avantages :
- Offre des possibilités de vente à l'échelon supérieur.
- Il s'adresse à un large public, car il est possible d'adapter les offres à une grande variété de profils d'acheteurs.
- Permet aux clients de choisir le niveau qui répond le mieux à leurs besoins.
- Inconvénients :
- Ce modèle de tarification pouvant rapidement devenir difficile à expliquer et à comprendre, il est recommandé de ne pas créer plus de cinq niveaux.
- La prévision des recettes peut s'avérer plus complexe, car il est difficile de prévoir les changements d'échelon et les déclassements.
3) Modèle de tarification au volume : Les clients bénéficient de remises tarifaires en fonction des quantités achetées, et la tarification est basée sur le niveau le plus élevé atteint par le client au cours du cycle de facturation.
- Avantages :
- Incite les clients à acheter davantage.
- La stratégie de prix est facile à expliquer et à comprendre pour les clients.
- Les remises sur volume peuvent être utilisées pour attirer de nouveaux clients.
- Inconvénients :
- La baisse des prix pour les ventes en volume réduit la rentabilité d'un seul produit.
- Peut diminuer la valeur de la marque.
4) Modèle de tarification par utilisateur : Un montant mensuel ou annuel fixe est facturé pour chaque personne utilisant le produit ou le service.
- Avantages :
- Ce modèle de tarification est facile à comprendre pour les clients.
- Promouvoir l'adoption du produit au sein de l'organisation de l'acheteur.
- Les recettes futures sont faciles à prévoir
- Inconvénients :
- Plusieurs personnes peuvent utiliser un même identifiant, ce qui réduit la rentabilité.
- Le client peut limiter le nombre d'utilisateurs.
- Les prix peuvent ne pas refléter fidèlement la valeur réelle de vos produits et services.
Modèle de tarification freemium
Ce modèle de tarification d'entreprise permet d'accéder gratuitement à un ensemble spécifique de fonctionnalités, l'accès à des caractéristiques et fonctionnalités supplémentaires étant payant.
Avantages :
- Ouvre la porte à un plus grand nombre de prospects en leur permettant d'essayer le produit ou le service gratuitement.
- Il accélère l'adoption des produits et est plus rentable que les autres modèles de tarification.
- Peut être utilisé pour tester l'acceptation de nouveaux produits et services.
Inconvénients :
- Des coûts opérationnels élevés sont possibles si les utilisateurs freemium font peser une charge disproportionnée sur vos ressources.
- Peut entraîner des taux de conversion faibles qui affecteront la rentabilité.
- Peut diminuer la valeur de la marque.
Bien que ces modèles de tarification soient parmi les plus courants, il en existe d'autres tels que le modèle par utilisateur actif, par fonctionnalité, par actif, etc,
Comment savoir quel modèle de tarification convient à votre entreprise ?
Saviez-vous que des variations de prix, même minimes, peuvent augmenter ou diminuer votre chiffre d'affaires de 50 % ? Malgré cette variation importante, moins de 5 % des entreprises disposent d'une équipe interne dédiée aux modèles de tarification d'entreprise, et la plupart des organisations traitent les modèles de tarification comme un événement plutôt que comme un processus.
Pour savoir quels sont les modèles de tarification d'entreprise qui vous conviennent, il faut réfléchir et faire des recherches. Voici quelques conseils pour vous aider à démarrer.
- Effectuer une analyse concurrentielle pour déterminer les prix pratiqués par des entreprises comparables pour leurs produits et services. Comprenez les forces et les faiblesses de vos concurrents et comparez vos offres à celles de la concurrence.
- Comprendre clairement les coûts de vos produits et services, y compris le développement de produits, la fabrication, l'approvisionnement, la prestation de services, etc.
- Comprenez vos clients, leurs besoins et leur volonté/capacité de payer.
- Connaître la valeur de la durée de vie de vos clients et le coût d'acquisition des clients (LTV:CAC).
- Impliquer d'autres départements tels que le développement de produits, le marketing, les ventes, la gestion des produits, etc. pour obtenir des informations sur les profils d'acheteurs, les marchés cibles, le positionnement et l'emballage.
- Testez les modèles de tarification d'entreprise convenus et ajustez-les jusqu'à ce que vous atteigniez vos objectifs prédéterminés.
Il est important de se rappeler qu'il ne s'agit pas d'une activité ponctuelle, mais plutôt d'un processus continu qui nécessite une analyse permanente de la convivialité et de la rentabilité de vos produits et services.
Votre modèle de tarification laisse-t-il de l'argent sur la table ?
Étant donné que les modèles de tarification d'entreprise appropriés dépendent de votre secteur, de la demande pour vos produits et services, de votre positionnement concurrentiel et de votre stratégie, vous pouvez constater qu'aucun des modèles de tarification SaaS conventionnels ne fournit les revenus nécessaires pour atteindre vos objectifs de rentabilité. C'est là que BillingPlatform peut vous aider !
BillingPlatform vous donne la possibilité de développer des modèles de tarification qui répondent à vos besoins spécifiques et aux exigences de vos clients. Examinons quelques modèles de tarification qui commencent à gagner du terrain.
Modèle de tarification dynamique: Il vous permet de développer des modèles de tarification innovants tels que les modèles basés sur des formules, sur le temps, sur la demande et sur les événements. Avec un modèle de tarification dynamique, vous pouvez créer des prix basés sur une combinaison de facteurs ou en utilisant des formules, ce qui vous permet d'attirer un marché cible plus large et d'améliorer votre rentabilité.
Modèle de tarification hybride: Il vous permet de facturer toute combinaison de frais uniques, récurrents, d'abonnement, d'utilisation, de formule, de dépassements, etc. pour créer le modèle de tarification qui répond le mieux aux besoins de votre entreprise. Parmi les modèles de tarification hybrides, citons l'abonnement + frais uniques, l'abonnement + paiement à l'utilisation, l'abonnement + dépassement et la tarification en plusieurs parties.
Êtes-vous prêt à devenir un pionnier du secteur et à vous démarquer de la concurrence ? Laissez BillingPlatform vous aider dans cette voie.
