Wie Ihr Unternehmen von der verbrauchsabhängigen Abrechnung profitiert

Ähnlich wie bei der nutzungs- und verbrauchsabhängigen Abrechnung basiert die verbrauchsabhängige Abrechnung auf dem tatsächlichen Verbrauch eines Produkts oder einer Dienstleistung und bietet somit einen transparenten Abrechnungsansatz. Durch die direkte Verknüpfung von Verbrauch und Kosten zahlen Kunden genau den Betrag, der dem tatsächlichen Verbrauch entspricht – nicht mehr und nicht weniger. Und was die Vorteile der verbrauchsabhängigen Abrechnung angeht, steht dieses beliebte Abrechnungsmodell anderen Modellen in nichts nach.

Zu den gängigen Preismodellen bei der verbrauchsabhängigen Abrechnung zählen die Stückpreisberechnung, die volumenbasierte Preisgestaltung, die gestaffelte Preisgestaltung und die Preisgestaltung auf Basis von Mehrverbrauch. Unabhängig vom Preismodell setzt sich die verbrauchsabhängige Abrechnung in der Regel aus mehreren Komponenten zusammen, darunter:

• Nutzungskennzahl: Diese Kennzahl erfasst den Verbrauch, beispielsweise die Anzahl der API-Aufrufe, die Menge der gespeicherten oder übertragenen Daten in Gigabyte, die Anzahl der Stunden, in denen Geräte gemietet wurden, usw.
• Verbrauch: Hardware- und Softwaresysteme, die den Verbrauch von Produkten und Dienstleistungen erfassen.
• Abrechnungszyklus: Legt fest, wie oft Kunden für die Nutzung von Produkten und Dienstleistungen abgerechnet werden, z. B. stündlich, täglich, wöchentlich, monatlich oder jährlich.
• Preisgestaltung: Der Stückpreis kann sinken, wenn der Verbrauch steigt oder sobald eine bestimmte Verbrauchsschwelle erreicht ist.
• Berichtstools: Kundenorientierte Berichte, mit denen Kunden ihre Nutzung überwachen und verwalten können.

Lassen Sie uns ein tieferes Verständnis dafür gewinnen, wie sich die verbrauchsabhängige Abrechnung von anderen Abrechnungsmodellen unterscheidet, welche Vorteile sie bietet, welche Best Practices es gibt, wie sich das Internet der Dinge (IoT) darauf auswirkt und wie Sie feststellen können, ob die verbrauchsabhängige Abrechnung für Ihr Unternehmen geeignet ist.

Verbrauchsabhängige Abrechnung vs. Pauschalpreis

Die verbrauchsabhängige Abrechnung ist bei Versorgungsunternehmen, Software-as-a-Service-Anbietern (SaaS), Telekommunikationsanbietern, Cloud-Diensten und Fahrdienst-Apps weit verbreitet und gewinnt in einer Vielzahl von Branchen zunehmend an Beliebtheit, darunter:

• Ladedienste für Elektroautos (EV): Öffentliche Ladestationen unterscheiden sich stark voneinander. Einige Anbieter berechnen die Kosten pro Minute, andere hingegen nach der verbrauchten Strommenge in kWh.
• Internet: Die Kunden zahlen einen Festpreis, der sich nach dem gewählten Datentarif richtet. Wenn die Nutzung das Tarifvolumen überschreitet, fallen Gebühren für die zusätzlichen Gigabyte oder Terabyte an, die während des Abrechnungszeitraums verbraucht wurden.
• Webdienste/IT-Hardware: Infrastructure-as-a-Service (IaaS), Software-as-a-Service (SaaS) und Platform-as-a-Service (PaaS) von Anbietern öffentlicher Clouds ermöglichen es Kunden in der Regel, 1) auf Basis der genutzten Ressourcen oder der Anzahl der Nutzer zu bezahlen, 2) die Nutzung je nach Bedarf zu erhöhen oder zu verringern und 3) individuelle Pakete zusammenzustellen.
• Vermietungsdienstleistungen: Unternehmen, die Maschinen, Werkzeuge oder Räumlichkeiten vermieten, berechnen ihre Preise häufig anhand der Dauer oder des Umfangs der Nutzung.
• Digitale Werbeplattformen: Diese Unternehmen berechnen den Werbekunden in der Regel Gebühren auf der Grundlage von Kennzahlen wie Impressionen oder Klicks.

Wodurch unterscheidet sich dieses Preismodell von anderen und wie lässt es sich mit der Pauschalabrechnung vergleichen?

Während die nutzungsabhängige Abrechnung ein Preismodell ist, das auf dem tatsächlichen Verbrauch von Produkten oder Dienstleistungen basiert, bietet die Flatrate einen festen Preis für eine bestimmte Menge an Ressourcen. Darüber hinaus bietet die nutzungsabhängige Abrechnung Flexibilität, da Kunden nur für das bezahlen, was sie tatsächlich verbrauchen; sie sorgt für Kosteneffizienz bei Unternehmen, die ihre Nutzungsmuster genau vorhersagen können, und ermöglicht eine effiziente Ressourcennutzung. Die Flatrate vereinfacht hingegen die Finanzplanung und sorgt für eine stabile Kostenstruktur.

Vorteile der verbrauchsabhängigen Abrechnung, die es zu berücksichtigen gilt

Die Abrechnung nach Verbrauch bietet eine Reihe von Vorteilen:

• Bietet die Agilität und Flexibilität, um schnell auf sich ändernde geschäftliche, marktbezogene und kundenbezogene Anforderungen zu reagieren.
• Passt den Preis an den Wert des Produkts oder der Dienstleistung an.
• Ermöglicht Unternehmen ein schnelleres Wachstum durch Preisgestaltung, die für alle Käufergruppen attraktiv ist.
• Erweitert den potenziellen Markt, indem Start-ups sowie kleine und mittlere Unternehmen (KMU) einen kostengünstigen Zugang zu hochwertigen Produkten und Dienstleistungen erhalten.
• Verkürzt den Kaufzyklus, da keine Vorabinvestitionen erforderlich sind.
• Verbessert die Kundenbindung, indem es Kunden ermöglicht, je nach Bedarf und Budget auf ein höheres oder niedrigeres Paket umzusteigen.
• Stärkt die Kundenbindung, wodurch sich die Kosten für die Kundenakquise senken lassen.
• Bietet die Möglichkeit, die Preise je nach Angebot und Nachfrage, Hoch- und Nebensaison usw. anzuheben oder zu senken.
• Reduziert Umsatzverluste durch die Optimierung der Produkt- und Dienstleistungsnutzung.
• Ermöglicht das schnelle und einfache Ausprobieren und Testen von Kombinationen aus wiederkehrenden Umsätzen und nutzungsabhängigen Preismodellen.
• Bietet Ihnen einen Wettbewerbsvorteil, indem es Ihnen ermöglicht, nutzungsabhängige Preismodelle mit einer Vielzahl von Features, Funktionen und Optionen zu kombinieren, um differenzierte Pakete und Bundles zu erstellen.
• Bietet die Möglichkeit, große Mengen an Kundennutzungsdaten zu erfassen und zu analysieren, um fundiertere Entscheidungen treffen zu können.
• Fördert eine effiziente Ressourcennutzung, indem Kunden dazu angeregt werden, ihren Verbrauch zu überwachen.
• Steigert die Attraktivität für Investoren – im Durchschnitt werden Unternehmen, die ein auf Verbrauchsmessung basierendes Abrechnungsmodell anwenden, mit einem um 50 % höheren Umsatzmultiplikator gehandelt als vergleichbare Unternehmen.

Aus Kundensicht bedeutet die verbrauchsabhängige Abrechnung:

• Kann zu Kosteneinsparungen für Kunden führen, die ihren Verbrauch effektiv steuern.
• Sorgt für Transparenz, indem die Kosten direkt an den Verbrauch gekoppelt werden.
• Gibt den Kunden mehr Handlungsspielraum, indem es ihnen ermöglicht, ihren Verbrauch entsprechend ihren Bedürfnissen und ihrem Budget zu überwachen und anzupassen.
• Reduziert die Vorlaufkosten, da die Kunden nicht im Voraus für ein festgelegtes Nutzungsvolumen bezahlen.
• So müssen Sie nicht mehr für Produkte oder Dienstleistungen bezahlen, die Sie gar nicht nutzen.

Verbrauchsabhängige Abrechnung: Bewährte Verfahren

Dieses skalierbare und äußerst flexible Preismodell ermöglicht eine bessere Monetarisierung von Geschäftsangeboten und bietet Kunden gleichzeitig mehr Kontrolle über ihre Nutzung und ihre Budgets. Um sicherzustellen, dass die Einführung Ihres nutzungsabhängigen Abrechnungsmodells erfolgreich verläuft und die Vorteile dieses Preismodells optimal genutzt werden, empfehlen wir die folgenden bewährten Vorgehensweisen.

• Legen Sie eine eindeutige Verbrauchseinheit fest, z. B. Betriebsstunden, Gigabyte an Daten, API-Aufrufe, Klicks usw.
• Bieten Sie flexible Preisoptionen an (gestaffelte Preise, volumenabhängige Preise, Preise bei Überschreitung des Kontingents usw.), die den unterschiedlichen Kundenbedürfnissen, Nutzungsgewohnheiten und Budgets gerecht werden.
• Führen Sie regelmäßige Überprüfungen und Aktualisierungen durch, um die Richtigkeit sicherzustellen.
• Sorgen Sie für Transparenz, indem Sie Ihren Kunden detaillierte Informationen zu Nutzung und Kosten in Form von Berichten oder Dashboards zur Verfügung stellen.

Die Vorteile der verbrauchsabhängigen Abrechnung mit IoT noch besser nutzen

Von autonomen Fahrzeugen, Verkehrsmanagement, Smart Grids, Smart Cities und Smart Homes bis hin zu Landwirtschaft, Gesundheitswesen, Lieferketten und Einzelhandel – das Internet der Dinge (IoT) liefert den Branchen den nötigen Antrieb, um bisher unerreichbare, verbrauchsabhängige Abrechnungsmodelle zu entwickeln und anzubieten. So vermieten beispielsweise viele Hersteller von Elektrorollern, deren Preise zwischen unter 100 Dollar und über 3.000 Dollar liegen, dieses Fortbewegungsmittel mittlerweile nicht nur, sondern bieten es auch im herkömmlichen Verkauf an.

Der Verkauf eines Rollers kann erhebliche Einnahmen bringen. Wenn man einen Roller jedoch mehrfach vermietet und die Gebühren nach Kilometerstand, Tag, Zeit, Hoch- bzw. Nebensaison oder einer Kombination dieser Parameter berechnet, lassen sich bei jeder Vermietung kontinuierlich Einnahmen erzielen. Auf lange Sicht führt dies zu höheren Einnahmen als ein einmaliger Verkauf.

Lassen Sie uns das Beispiel mit den E-Scootern etwas genauer betrachten. E-Scooter benötigen einen hochentwickelten Sensor, um Daten wie Route, Standort, Fahrdauer und Kilometerleistung zu erfassen. Diese Daten werden in Echtzeit an das Abrechnungssystem des E-Scooter-Anbieters gesendet. Das Abrechnungssystem verarbeitet die Ereignisse, erstellt eine genaue Rechnung und wendet die Zahlung an. Die Erfassung und Aufbereitung umfangreicher Datenmengen aus verschiedenen Quellen, die Monetarisierung von IoT-Gerätedaten und die Automatisierung der Umsatzrealisierung können jedoch zeitaufwendig, komplex und fehleranfällig sein. Um eine effiziente und genaue Abrechnung zu gewährleisten, müssen die Daten transformiert und normalisiert werden. Mediation bietet die Möglichkeit, IoT-Dienste oder andere nutzungsbasierte Geschäftsmodelle schnell und einfach zu monetarisieren und so die Nutzung in Umsatz umzuwandeln.

Wie kann Ihr Unternehmen davon profitieren?

Angesichts der großen Auswahl an Abrechnungsmodellen stellt sich die Frage: Wie können Sie feststellen, ob eine nutzungsabhängige Abrechnung die richtige Wahl ist? Hier finden Sie eine Liste mit Fragen, anhand derer Sie herausfinden können, ob eine nutzungsabhängige Abrechnung für Ihr Unternehmen geeignet ist.

• Können Sie die Nutzung in leicht zu erklärende und verständliche Einheiten unterteilen?
• Können Sie Nutzungskennzahlen ermitteln, die sich leicht mit dem Wert Ihrer Angebote in Einklang bringen lassen?
• Schwanken Ihre Kosten je nach Anzahl der Kunden, die Ihre Produkte und Dienstleistungen nutzen?
• Unterscheiden sich die Nutzungsmuster je nach Angebot und Nachfrage, Jahreszeiten usw.?
• Können Sie schwankende Umsätze nachverfolgen und erkennen?
• Können Sie verschiedene Preisstufen anbieten?
• Sind Sie in der Lage, Preise entsprechend dem Wert Ihrer Produkte und Dienstleistungen festzulegen?
• Nutzen Ihre Kunden Ihre Produkte und Dienstleistungen in unterschiedlichem Umfang, zahlen aber einen Pauschalpreis?
• Erhalten Sie Beschwerden von Kunden, die der Meinung sind, dass sie für Ihre Produkte und Dienstleistungen zu viel bezahlen?
• Haben Sie einen Anstieg der Kundenabwanderung festgestellt?
• Werden Ihre Einnahmen steigen, wenn Sie eine nutzungsabhängige Abrechnung anbieten?

Wenn Sie die meisten dieser Fragen mit „Ja“ beantwortet haben, könnte die verbrauchsabhängige Abrechnung das Richtige für Sie sein.

Steigern Sie Ihren Umsatz mit der verbrauchsabhängigen Abrechnung

Um den Umsatz zu steigern und die Vorteile der nutzungsabhängigen Abrechnung optimal zu nutzen, ist die richtige Abrechnungsplattform unerlässlich. Eine Plattform, die sich problemlos an eine unbegrenzte Anzahl von Geschäftsmodellen anpassen lässt und es Ihnen ermöglicht, Nutzungsdaten aus beliebigen Quellen und in jedem Format zu bündeln und zu analysieren. Dies ist einer der vielen Bereiche, in denen sich BillingPlatform auszeichnet.

Entscheidend für den Erfolg der Einführung der nutzungsabhängigen Abrechnung ist Ihre Fähigkeit, Daten zu erfassen, auszuwerten und zu monetarisieren. Mit BillingPlatform können Sie Nutzungsdaten aus beliebigen Quellen aggregieren und analysieren und diese in Echtzeit in Umsatzpotenzial umwandeln.

Bei uns erhalten Sie eine integrierte Mediation-Engine, mit der Sie Ihr Angebot erweitern und optimieren können, um den sich wandelnden Marktanforderungen gerecht zu werden. Unsere automatisierte, regelbasierte Mediation sorgt für eine nahtlose Datennormalisierung, filtert irrelevante Nutzungsdaten heraus und leitet die Daten zur Tarifberechnung und Abrechnung weiter – alles in einer einheitlichen Lösung.

Sind Sie bereit, Ihren Umsatz durch nutzungsabhängige Abrechnung zu steigern? Kontaktieren Sie unser Expertenteam, um mehr zu erfahren.