Wie Ihr Unternehmen von metered Billing profitiert

Ähnlich wie bei der nutzungs- und verbrauchsabhängigen Abrechnung basiert die Abrechnung nach Verbrauch auf der tatsächlichen Nutzung eines Produkts oder einer Dienstleistung und bietet einen transparenten Ansatz für die Abrechnung. Da eine direkte Verbindung zwischen Verbrauch und Kosten hergestellt wird, zahlen die Kunden entsprechend der verbrauchten Menge - nicht mehr und nicht weniger. Und wenn es um die Vorteile der Abrechnung nach Verbrauch geht, steht dieses beliebte Abrechnungsmodell sicherlich nicht zurück.

Beliebte Preismodelle für die Abrechnung nach Verbrauch sind die Preisgestaltung pro Einheit, die volumenbasierte Preisgestaltung, die Preisstaffelung und die Preisgestaltung nach Verbrauch. Unabhängig vom Preismodell ist die Abrechnung nach Zählerstand in der Regel aus mehreren Komponenten aufgebaut, darunter:

• Nutzungsmetrik: Diese Metrik bestimmt den Verbrauch, z. B. die Anzahl der API-Aufrufe, die gespeicherten oder übertragenen Gigabytes an Daten, die Stunden, in denen Geräte gemietet wurden, usw.
• Verbrauch: Hardware- und Softwaresysteme, die den Verbrauch von Produkten und Dienstleistungen aufzeichnen.
• Abrechnungszyklus: Legt fest, wie oft den Kunden der Verbrauch von Produkten und Dienstleistungen in Rechnung gestellt wird, z. B. stündlich, täglich, wöchentlich, monatlich, jährlich.
• Preisgestaltung: Der Preis pro Einheit kann bei steigendem Verbrauch oder bei Erreichen einer bestimmten Verbrauchsschwelle sinken.
• Berichtswerkzeuge: Kundenorientierte Berichte, die es den Kunden ermöglichen, ihre Nutzung zu überwachen und zu verwalten.

Wir wollen ein tieferes Verständnis dafür gewinnen, wie sich die Abrechnung nach Aufwand mit anderen Abrechnungsmodellen vergleicht, welche Vorteile die Abrechnung nach Aufwand bietet, welche Best Practices für die Abrechnung nach Aufwand gelten, wie IoT und Abrechnung nach Aufwand zusammenpassen und wie Sie feststellen, ob die Abrechnung nach Aufwand für Ihr Unternehmen geeignet ist.

Gebührenpflichtige Abrechnung vs. Pauschalpreise

Bei Versorgungsdienstleistern, Software-as-a-Service (SaaS)-Organisationen, Telekommunikationsanbietern, Cloud-Diensten und Ride-Hailing-Apps ist die Abrechnung nach Zählerstand in einer Vielzahl von Branchen auf dem Vormarsch:

• Ladedienste für Elektroautos (EV): Öffentliche Ladestationen sind sehr unterschiedlich. Einige Anbieter rechnen pro Minute ab, andere nach der verbrauchten kWh Strom.
• Internet: Die Kunden zahlen einen Festpreis auf der Grundlage des gewählten Datentarifs. Wenn die Nutzung den Plan überschreitet, werden Gebühren für die zusätzlichen Gigabytes oder Terabytes erhoben, die während des Abrechnungszeitraums genutzt werden.
• Webdienste/IT-Hardware: Infrastructure-as-a-Service (IaaS), Software-as-a-Service (SaaS) und Platform-as-a-Service (PaaS) von Public-Cloud-Anbietern ermöglichen es den Kunden in der Regel, 1) auf der Grundlage der verbrauchten Ressourcen oder der Anzahl der Nutzer zu zahlen, 2) die Nutzung je nach Bedarf zu erhöhen oder zu verringern, 3) individuelle Pakete zu erstellen.
• Mietdienstleistungen: Unternehmen, die die Vermietung von Maschinen, Werkzeugen oder Räumen anbieten, berechnen häufig Gebühren, die sich nach der Dauer oder dem Umfang der Nutzung richten.
• Digitale Werbeplattformen: Diese Unternehmen berechnen den Werbetreibenden in der Regel auf der Grundlage von Kennzahlen wie Impressionen oder Klicks.

Was unterscheidet dieses Preismodell von anderen und wie ist es im Vergleich zur Pauschalabrechnung?

Während die Abrechnung nach Verbrauch ein Preismodell ist, das auf der tatsächlichen Nutzung von Produkten oder Dienstleistungen basiert, bietet die Pauschalabrechnung einen Festpreis für eine bestimmte Menge an Ressourcen. Darüber hinaus bietet die Abrechnung nach Verbrauch Flexibilität, da die Kunden nur das zahlen, was sie verbrauchen, und sie bietet Kosteneffizienz für Unternehmen, die Nutzungsmuster genau vorhersagen können, und ermöglicht die effiziente Nutzung von Ressourcen. Pauschalpreise hingegen vereinfachen die Finanzprognose und bieten eine stabile Kostenstruktur.

Vorteile von Metered Billing

Mit einer Reihe von Vorteilen, metered billing:

• Bietet die Agilität und Flexibilität, um schnell auf veränderte Geschäfts-, Markt- und Kundenanforderungen zu reagieren.
• Richtet den Preis auf den Wert des Produkts oder der Dienstleistung aus.
• Ermöglicht Unternehmen ein schnelleres Wachstum mit Preispunkten, die für alle Käuferschichten attraktiv sind.
• Erweitert den potenziellen Markt, indem er Existenzgründern und kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) einen kostengünstigen Zugang zu hochwertigen Produkten und Dienstleistungen bietet.
• Verkürzt den Einkaufszyklus durch Wegfall der Vorabinvestitionen.
• Verbessert die Kundenbindung, indem es den Kunden ermöglicht, je nach ihren Bedürfnissen und ihrem Budget auf- oder abzusteigen.
• Verbessert die Kundentreue, was die Kosten für die Kundenakquise senkt.
• Bietet die Möglichkeit, die Preise je nach Angebot und Nachfrage, Hoch- und Nebensaison usw. zu erhöhen oder zu senken.
• Reduziert Umsatzverluste durch Optimierung der Produkt- und Servicenutzung.
• Ermöglicht ein schnelles und einfaches Experimentieren und Testen von Kombinationen aus wiederkehrenden Umsätzen und gebührenpflichtigen Tarifen.
• Verschafft Ihnen einen Wettbewerbsvorteil, indem es Ihnen ermöglicht, metered-basierte Preismodelle mit einer Reihe von Merkmalen, Funktionen und Optionen zu kombinieren, um differenzierte Pakete und Bündel zu erstellen.
• Bietet die Möglichkeit, große Mengen an Kundendaten zu sammeln und zu analysieren, um bessere Entscheidungen zu treffen.
• Fördert die effiziente Nutzung von Ressourcen, indem es die Kunden dazu anhält, ihren Verbrauch zu überwachen.
• Erhöht die Attraktivität für Investoren - Unternehmen, die ein auf Gebühren basierendes Abrechnungsmodell einsetzen, werden im Durchschnitt mit einem um 50 % höheren Umsatzmultiplikator gehandelt als ihre Konkurrenten.

Aus der Sicht des Kunden: Abrechnung nach Verbrauch:

• Kann zu Kosteneinsparungen für Kunden führen, die ihren Verbrauch effektiv verwalten.
• Sorgt für Transparenz, indem es die Kosten direkt mit dem Verbrauch in Einklang bringt.
• Gibt den Kunden die Möglichkeit, ihren Verbrauch zu überwachen und an ihre Bedürfnisse und ihr Budget anzupassen.
• Geringere Vorlaufkosten, da die Kunden nicht für eine bestimmte Nutzungsmenge im Voraus bezahlen müssen.
• Sie müssen nicht mehr für Produkte oder Dienstleistungen bezahlen, die nicht genutzt werden.

Gebührenpflichtige Abrechnung: Bewährte Praktiken

Dieses skalierbare und hochgradig anpassungsfähige Preismodell ermöglicht eine bessere Monetarisierung von Geschäftsangeboten und bietet den Kunden gleichzeitig mehr Kontrolle über ihre Nutzung und ihr Budget. Um sicherzustellen, dass die Einführung Ihres Preismodells für die Abrechnung nach Verbrauch erfolgreich verläuft und die Vorteile dieses Preismodells maximiert werden, empfehlen wir die folgenden Best Practices.

• Legen Sie eine eindeutige Verbrauchseinheit fest, z. B. Dienststunden, Gigabytes an Daten, API-Aufrufe, Klicks usw.
• Bieten Sie flexible Preisoptionen (gestaffelte Preise, volumenabhängige Preise, aufpreisabhängige Preise usw.), die den unterschiedlichen Kundenbedürfnissen, der Nutzung und den Budgets gerecht werden.
• Durchführung regelmäßiger Prüfungen und Aktualisierungen zur Gewährleistung der Genauigkeit.
• Sorgen Sie für Transparenz, indem Sie Ihren Kunden detaillierte Informationen über Verbrauch und Kosten in Form von Berichten oder Dashboards zur Verfügung stellen.

Erhöhen Sie die Vorteile von Metered Billing mit IoT

Von autonomen Fahrzeugen, Verkehrsmanagement, intelligenten Stromnetzen, intelligenten Städten und intelligenten Häusern bis hin zu Landwirtschaft, Gesundheitswesen, Lieferkette und Einzelhandel - das Internet der Dinge (IoT) liefert der Industrie den nötigen Treibstoff, um bisher unerreichbare Abrechnungsmodelle zu entwickeln und anzubieten. Mit Preisen von unter 100 Dollar bis hin zu 3.000 Dollar aufwärts bieten viele Elektroroller-Unternehmen neben dem herkömmlichen Verkauf jetzt auch die Vermietung dieser Transportmittel an.

Der Verkauf eines Rollers kann erhebliche Einnahmen bringen. Wenn man jedoch einen Roller mehrmals ausleiht und nach Kilometerstand, Tag, Uhrzeit, Haupt-/Nebensaison oder einer Kombination dieser Parameter abrechnet, kann man jedes Mal, wenn der Roller vermietet wird, kontinuierlich Einnahmen erzielen. Im Laufe der Zeit führt dies zu mehr Einnahmen als ein einmaliger Verkauf.

Gehen wir etwas näher auf das Beispiel des Rollers ein. Motorroller benötigen einen ausgeklügelten Sensor, um Daten wie Route, Standort, Fahrdauer und Kilometerstand zu erfassen. Diese Daten werden - in Echtzeit - an das Abrechnungssystem des Rollergeschäfts gesendet. Das Abrechnungssystem verarbeitet die Ereignisse, erstellt eine genaue Rechnung und führt die Zahlung durch. Die Erfassung und Aufnahme großer Datenmengen aus verschiedenen Quellen, die Monetarisierung von IoT-Gerätedaten und die Automatisierung der Umsatzerfassung können jedoch zeitaufwändig, komplex und fehleranfällig sein. Um eine effiziente und genaue Abrechnung zu gewährleisten, müssen die Daten transformiert und normalisiert werden. Mediation bietet die Möglichkeit, IoT-Dienste oder andere verbrauchsbasierte Geschäftsmodelle schnell und einfach zu monetarisieren und die Nutzung in Einnahmen zu verwandeln.

Wie kann Ihr Unternehmen davon profitieren?

Woher wissen Sie bei der Vielzahl der verfügbaren Abrechnungsmodelle, ob die Abrechnung nach Aufwand die richtige Wahl ist? Im Folgenden finden Sie eine Liste von Fragen, mit denen Sie feststellen können, ob die Abrechnung nach Aufwand die richtige Wahl für Ihr Unternehmen ist.

• Können Sie die Nutzung in leicht erklärbare und verständliche Einheiten unterteilen?
• Können Sie Nutzungskennzahlen ermitteln, die sich leicht mit dem Wert Ihrer Angebote vergleichen lassen?
• Schwanken Ihre Kosten in Abhängigkeit von der Anzahl der Kunden, die Ihre Produkte und Dienstleistungen in Anspruch nehmen?
• Schwanken die Nutzungsmuster je nach Angebot/Nachfrage, Jahreszeit usw.?
• Können Sie schwankende Einnahmen verfolgen und erkennen?
• Können Sie eine Vielzahl von Preisstufen anbieten?
• Sind Sie in der Lage, Ihre Preise effektiv nach dem Wert Ihrer Produkte und Dienstleistungen zu berechnen?
• Nehmen Ihre Kunden Ihre Produkte und Dienstleistungen in unterschiedlichem Umfang in Anspruch, zahlen aber einen Pauschalpreis?
• Erhalten Sie Beschwerden von Kunden, die glauben, dass sie zu viel für Ihre Produkte und Dienstleistungen bezahlen?
• Haben Sie einen Anstieg der Kundenabwanderung festgestellt?
• Steigen Ihre Einnahmen durch das Angebot von Metered Billing?

Wenn Sie die meisten dieser Fragen mit "Ja" beantwortet haben, könnte die Abrechnung nach Aufwand das Richtige für Sie sein.

Steigern Sie Ihre Umsätze mit Metered Billing

Um den Umsatz zu steigern und die Vorteile der Abrechnung nach Verbrauch zu maximieren, ist die richtige Abrechnungsplattform unerlässlich. Eine, die sich leicht an eine unbegrenzte Anzahl von Geschäftsmodellen anpassen lässt und es Ihnen ermöglicht, Nutzungsdaten aus jeder Quelle und in jedem Format zusammenzufassen und zu analysieren. Dies ist einer der vielen Bereiche, in denen sich BillingPlatform auszeichnet.

Der Schlüssel zum Erfolg bei der Einführung von metered billing ist Ihre Fähigkeit, Daten zu sammeln, zu übersetzen und zu monetarisieren. BillingPlatform ermöglicht es Ihnen, Nutzungsdaten aus beliebigen Quellen zu sammeln und zu analysieren und sie in Echtzeit in Umsatzpotenziale umzuwandeln.

Mit uns erhalten Sie eine integrierte Mediation Engine, die es Ihnen ermöglicht, Ihr Angebot zu erweitern und zu verfeinern und gleichzeitig die sich entwickelnden Marktanforderungen zu erfüllen. Unsere automatisierte, regelbasierte Mediation sorgt für eine nahtlose Datennormalisierung, filtert fremde Nutzungsdatensätze heraus und leitet die Daten für die Bewertung und Abrechnung weiter - alles in einer einheitlichen Lösung.

Sind Sie bereit, Ihren Umsatz mit metered billing zu steigern? Kontaktieren Sie unser Expertenteam und erfahren Sie mehr.