Si l’on devait résumer l’année écoulée en un seul mot, ce serait sans doute « permacrise » (une période prolongée d’instabilité et d’insécurité). Il y a eu les répercussions persistantes de la pandémie, la décision du Royaume-Uni de quitter l’Union européenne et ses conséquences qui se font encore sentir, ainsi que des pressions économiques croissantes. Les entreprises comme les consommateurs ressentent la nécessité de réévaluer leurs priorités en matière de dépenses et leurs stratégies de gestion des revenus.
Cela dit, il n’est guère surprenant que 2023 s’annonce comme une nouvelle année difficile. En effet, des acteurs majeurs du secteur des services financiers, tels que Bloomberg, JPMorgan Chase et d’autres, prévoient la poursuite des difficultés économiques qui touchent non seulement le pays, mais aussi le monde entier. Voici quelques citations représentatives de ce qui fait actuellement la une de l’actualité.
« Le pire reste à venir, et pour beaucoup, l’année 2023 ressemblera à une récession. » « Nous prévoyons que l’économie américaine connaîtra une croissance modérée, comprise entre 0,5 % et 1 %, en 2023. » « … un ralentissement marqué de la croissance économique mondiale en 2023. »
Cependant, ces défis offrent aux entreprises l'occasion de surmonter les difficultés actuelles, non seulement pour survivre, mais aussi pour prospérer.
Comment les entreprises font face à la crise économique
On pourrait penser qu’au vu des bouleversements économiques persistants, les entreprises seraient pessimistes quant à l’avenir. Ce n’est pas tout à fait le cas. Notre récente enquête sur les stratégies de gestion des revenus a révélé des résultats intéressants. Par exemple, plus de 50 % des entreprises se montrent prudemment optimistes quant à l’année à venir. Lorsqu’on leur a demandé si elles prévoyaient d’augmenter ou de réduire leurs dépenses en 2023, 68 % ont indiqué qu’elles comptaient serrer les cordons de la bourse, tandis que 25 % anticipaient une hausse de leurs dépenses. Bien que ces résultats concordent avec les prévisions des experts financiers et des analystes, de nombreuses entreprises profitent de la crise économique pour faire évoluer leurs activités et exploiter de nouvelles sources de revenus.
Si de nombreuses entreprises prévoient de réduire leurs dépenses, elles cherchent également à développer et à étendre leurs activités en prenant des décisions d'achat judicieuses. Par exemple, les équipes financières ne devraient probablement pas voir leurs effectifs augmenter. Face à ce qui s'annonce comme une imprévisibilité à long terme du marché et à une baisse des dépenses, les entreprises adopteront deux approches cette année.
- Continuer sur la même voie en recourant à des processus manuels pour la gestion des recettes.
- Adoptez un logiciel d'automatisation des recettes comme investissement permettant de réaliser des économies.
Lorsqu'ils envisagent de réduire les dépenses, notamment au regard des tendances en matière de comptabilisation des produits, les responsables financiers doivent évaluer chaque aspect de leurs processus. Ils pourront ainsi identifier toutes les sources de revenus potentielles.
Stratégies de gestion des revenus : stimuler la croissance grâce à un logiciel d'automatisation de la comptabilisation des revenus
En période d’instabilité financière, il est naturel que les entreprises reportent leurs investissements dans de nouveaux logiciels. Si cela peut s’avérer vrai pour de nombreuses solutions d’automatisation logicielle, ce n’est pas le cas pour les logiciels de gestion des revenus. En effet, en 2023, les stratégies de gestion des revenus que nous observons montrent que l’automatisation figure désormais en tête de la liste des investissements des responsables financiers. En adoptant des logiciels d'automatisation de la gestion des revenus, les organisations peuvent maintenir leurs contrôles internes, assumer leurs responsabilités en matière de reporting financier interne et externe, et mettre en œuvre de nouveaux modèles économiques. Tout cela leur permet de stimuler leur croissance malgré des ressources limitées.
Gartner décrit très bien la capacité d’une organisation à surmonter les incertitudes actuelles. Il s’agit de recentrer ses efforts, non plus sur la pandémie et l’inflation, mais sur la mise en place d’un personnel plus résilient et la maîtrise des coûts, tout en continuant à innover et à se développer. Bien que l’innovation joue un rôle clé dans la pérennité et la croissance à long terme, certaines entreprises choisiront de poursuivre leurs activités comme si de rien n’était. Quant aux entreprises qui ne prévoient pas d’innover, elles continueront de s’appuyer sur leurs systèmes et processus actuels. Cela suffira peut-être, ou peut-être pas, à leur permettre de résister aux effets persistants de la tempête économique.
Les entreprises tournées vers l'avenir feront preuve de créativité dans leurs produits et services, dans leurs méthodes de vente et dans leur stratégie de commercialisation. Ces nouveaux modèles économiques exigent des entreprises qu'elles disposent des ressources et des capacités nécessaires pour automatiser leurs innovations à grande échelle. Afin de se préparer au développement et au lancement de nouveaux modèles économiques, les entreprises devront investir dans des logiciels d'automatisation des revenus pour unifier et automatiser les processus opérationnels manuels.
De par leur nature intrinsèquement flexible, les plateformes d’automatisation des revenus permettent aux entreprises d’automatiser rapidement et facilement le processus de gestion des revenus pour toute une gamme de nouveaux modèles économiques. Elles génèrent également des rapports fournissant les informations nécessaires à la prise de décisions stratégiques. Pour les organisations qui investissent dans l’automatisation des revenus, tout cela, et bien plus encore, sera réalisé avec beaucoup moins d’efforts manuels.
Stratégies de gestion des recettes : l'automatisation de la gestion des recettes poursuit sa tendance à la hausse
Examinons la situation actuelle en matière de comptabilisation des produits et des opérations comptables dans leur ensemble. De nombreuses entreprises ont recours à une approche hybride, dans laquelle certains processus sont automatisés tandis que d’autres restent manuels. Cette approche était suffisante avant l’entrée en vigueur des normes ASC 606 et IFRS 15, mais la conformité réglementaire est devenue un moteur pour le développement d’outils et de systèmes d’automatisation. Aujourd’hui, plus de 62 % des entreprises utilisent un outil d’automatisation autre qu’Excel, et ce besoin ne cesse de croître, les entreprises souhaitant que leur plateforme d’automatisation offre davantage de fonctionnalités.
Les entreprises qui ont adopté une plateforme d’automatisation des revenus il y a plus de cinq ans souhaitent désormais étendre l’utilisation de ce système afin d’y intégrer davantage de fonctions liées aux revenus et à la comptabilité. Plusieurs facteurs expliquent cette volonté d’une utilisation accrue. Parmi ceux-ci figurent les contraintes en matière de ressources, mais aussi le fait qu’au fil des années, les entreprises ont eu l’occasion de s’adapter à leurs systèmes. Elles ont ainsi acquis une confiance et un sentiment d’aisance qui n’existaient pas au moment de la mise en œuvre.
Aujourd'hui, les entreprises souhaitent transférer une plus grande partie (voire la totalité) de leurs processus vers une plateforme d'automatisation des revenus. Cela inclut les fonctionnalités de comptabilité des revenus, de facturation et de gestion des abonnements. L'ensemble de ces fonctionnalités offre aux entreprises une source unique de données fiables, ouvrant ainsi la voie à de nouvelles possibilités d'automatisation.
La mise en place d’une source unique de données ne se limite pas à la consolidation des fonctions sur une seule plateforme. Il convient également de s’assurer d’une intégration avec les grands livres et les systèmes ERP. La tendance actuelle est que les entreprises transfèrent autant de fonctions que possible depuis les tableurs et les systèmes ERP vers des systèmes d’automatisation des revenus.
Disposer d’une source unique de données fiables est sans doute l’avantage le plus évident, mais il existe également des avantages financiers. Après avoir acheté une plateforme d’automatisation des revenus, vous payez des frais de licence et d’abonnement pour cette plateforme. Il est donc logique d’en tirer le meilleur parti possible. De plus, une fois que les processus opérationnels sont intégrés à la plateforme, celle-ci fournit instantanément davantage d’informations utiles. Cela vous permet d’évoluer sans augmenter vos coûts logiciels.
Tirez le meilleur parti des logiciels d'automatisation des revenus de nouvelle génération
Les éditeurs de logiciels d’automatisation des revenus ont été à l’avant-garde des avancées technologiques visant à mettre sur le marché des fonctionnalités qui n’existaient pas auparavant. Ils ouvrent la voie à de nouvelles opportunités permettant de rationaliser l’automatisation des revenus pour de nouveaux modèles économiques. À mesure que la technologie continue d’évoluer et de s’améliorer, ces éditeurs redoublent d’efforts pour perfectionner leurs produits et services afin de commercialiser rapidement de nouvelles fonctionnalités.
Bien que les systèmes de comptabilisation des revenus et d’automatisation soient encore relativement récents, ils évoluent rapidement pour répondre aux besoins croissants des entreprises d’aujourd’hui et aux conditions du marché. Pour la plupart des éditeurs de logiciels d’automatisation des revenus, chaque cycle de mise à jour inclut de nouvelles fonctionnalités qui couvrent un nombre croissant d’étapes du processus de gestion des revenus. De nombreux éditeurs ont désormais atteint une masse critique de fonctionnalités dans leurs systèmes. Cependant, des entreprises telles que BillingPlatform accélèrent le rythme pour proposer les fonctionnalités innovantes nécessaires à l’automatisation d’ un nombre encore plus grand de fonctions liées aux revenus.
La rentabilité et la croissance passent d'abord par l'automatisation des revenus
Les perspectives macroéconomiques pour 2023 peuvent sembler difficiles, mais c'est maintenant qu'il faut prendre des décisions d'investissement judicieuses. Réorienter vos stratégies de gestion des revenus pour l'année pourrait s'avérer essentiel pour garantir votre réussite. Les entreprises devront faire preuve de créativité en proposant de nouveaux modèles économiques pour atteindre leurs objectifs de croissance. Toutefois, cela n’aura aucune importance si les opérations de gestion des revenus ne parviennent pas à suivre le rythme de ces nouveaux modèles innovants. C’est pourquoi les entreprises se tourneront vers l’automatisation pour répondre à leurs besoins, qu’il s’agisse d’adopter un système d’automatisation des revenus ou d’étendre l’utilisation et les fonctionnalités d’un système déjà acquis.
BillingPlatform propose une solution cloud qui vous permet d’automatiser facilement n’importe quel modèle économique, qu’il s’agisse de simples abonnements ou de modèles complexes à fort volume basés sur la consommation. Grâce à cette solution extrêmement flexible, les entreprises peuvent commercialiser de nouveaux produits et services 30 % plus rapidement et réduire leurs coûts opérationnels jusqu’à 50 %. Cette agilité leur permet de contrôler la manière dont elles se différencient sur un marché de plus en plus saturé. Elles peuvent ainsi facilement maximiser leur rentabilité, réduire leurs coûts et optimiser l’expérience client. Avec BillingPlatform, vous bénéficiez d’une solution complète qui confère à l’entreprise un contrôle financier total, vous permettant de gérer votre activité de manière plus efficace et plus rentable.
Êtes-vous prêt à relever les défis économiques de 2023 ? Laissez-nous vous aider à mettre en œuvre vos stratégies de gestion des revenus de manière efficace et sans heurts. Découvrez-en plus dès aujourd'hui.
