La tarification au volume est une structure tarifaire dans laquelle le coût par produit diminue (ou remises sur volume) à mesure que la quantité de produits achetés augmente. Essentiellement, la tarification au volume fonctionne en proposant différents seuils tarifaires liés à la quantité de produits achetés. Avantageuse tant pour les vendeurs que pour les acheteurs, cette stratégie tarifaire permet au vendeur d'inciter les acheteurs à augmenter le volume acheté, ainsi que d'attirer de nouveaux clients, ce qui augmente les revenus tout en permettant aux clients de réaliser des économies en achetant en gros.
Tarification par paliers ou tarification au volume : quelle est la différence ?
Si les tarifs échelonnés et les tarifs au volume sont tous deux des modèles de tarification basés sur l'utilisation, la différence réside dans la manière dont l'utilisation est facturée. Dans le cas des tarifs échelonnés, le prix par produit diminue à partir d'un certain niveau de quantité et le client paie un prix différent pour chaque échelon. Plus la quantité achetée est importante, moins le prix par produit est élevé. Les tarifs au volume, quant à eux, fixent un prix unique par unité en fonction de la quantité totale achetée.
Il existe de nombreux exemples de tarification au volume que nous pourrions examiner. Mais pour cet exemple, imaginons qu'un client ait besoin d'un logiciel pour 22 utilisateurs.
| Modèle de tarification | 1 à 10 utilisateurs | 11 à 20 utilisateurs | 21 utilisateurs et plus |
| Tarification différenciée | 20 $ par utilisateur
(utilisateurs 1 à 10) |
15 $ par utilisateur
(utilisateurs 11 à 20) |
10 $ par utilisateur
(21 utilisateurs et plus) |
| Tarification au volume | 20 $ par utilisateur | 15 $ par utilisateur | 10 $ par utilisateur |
Tarification différenciée
- Le coût pour les 10 premiers utilisateurs serait de 20 $ par utilisateur, soit un total de 200 $.
- Le coût pour les 10 utilisateurs suivants serait de 15 $ par utilisateur, soit un total de 150 $.
- Le coût pour les 2 utilisateurs restants serait de 10 $ par utilisateur, soit un total de 20 $.
Ajoutez les totaux pour chacun des niveaux (200 $ + 150 $ + 20 $), soit un total de 370 $ pour 22 utilisateurs du logiciel.
Tarification au volume
- 22 utilisateurs appartiennent à la catégorie des utilisateurs de plus de 21 ans, ce qui signifie que le coût par utilisateur (pour tous les utilisateurs) est de 10 $ chacun.
Un simple calcul (10 $ par utilisateur * 22 utilisateurs) donne un coût total d'utilisation du logiciel de 220 $.
Allons plus loin et prenons en compte le coût pour 22 utilisateurs du logiciel pour lesquels aucun tarif dégressif ou volume n'est proposé : 20 $ par utilisateur * 22 utilisateurs = 440 $.
Types de tarification basée sur le volume
Il existe plusieurs types de modèles de tarification basés sur le volume, dont voici les plus courants :
Remise sur volume seuil
La remise sur volume seuil offre aux acheteurs une remise dès qu'une certaine quantité d'unités est achetée. Par exemple, un vendeur offre une remise lorsque le seuil initial de 50 unités est atteint.
- 0 à 49 unités : prix plein
- 50 à 100 unités : 15 % de réduction
- 101 unités et plus : 25 % de réduction
Si un client achète 115 unités, il bénéficiera d'une remise de 15 % sur les 100 premières unités et les 15 unités restantes bénéficieront d'une remise de 25 %.
Remises sur volume échelonnées
Ce système de tarification utilise différents niveaux de prix où des remises sont appliquées dès lors qu'une certaine quantité de produits est achetée. Bien que similaire à la tarification par seuil de volume, les remises transparentes par niveau de volume s'appliquent de manière générale à chaque achat au-delà d'un certain seuil. Nous supposerons à nouveau qu'un client achète 115 unités.
- 0 à 49 unités : 75 $
- 50 à 100 unités : 50 $
- 101 unités et plus : 25 $
L'achat de 115 unités coûtera au client :
- Les 49 premières unités (49 * 75 $ = 3 675 $)
- Les 66 unités restantes (66 * 50 $ = 3 300 $)
Le prix d'achat total sera de : 6 975 $ (3 675 $ + 3 300 $)
Remise sur le volume des colis
Ce modèle tarifaire est parfois appelé « tarification groupée ». Il offre des remises aux clients qui achètent simultanément des produits et/ou services supplémentaires, tels que des formations, des services d'installation, des fonctionnalités supplémentaires, etc.
Tarification au volume : avantages et inconvénients
Les tarifs dégressifs offrent de nombreux avantages, mais il existe également certains inconvénients dont vous devez tenir compte.
Avantages des tarifs dégressifs
Augmente le volume des ventes : comme pratiquement toutes les méthodes de remise, la remise sur volume est conçue pour inciter les acheteurs à acheter davantage. L'augmentation du volume des ventes peut entraîner une hausse du chiffre d'affaires et une rentabilité accrue.
Attire de nouveaux clients : offrir des remises peut susciter l'intérêt de clients potentiels, ce qui peut aider l'entreprise à se constituer une solide base de nouveaux clients.
Fidélise la clientèle : la fidél isation des clients peut s'améliorer, car ceux-ci sont incités par des remises sur volume et préfèrent généralement effectuer leurs achats auprès d'une seule entreprise.
Offre un avantage concurrentiel : en proposant des remises sur volume, les entreprises peuvent détourner leurs clients et prospects de la concurrence.
Permet de faire face aux fluctuations du marché : la flexibilité des tarifs basés sur le volume permet aux entreprises d'ajuster leurs prix en fonction des fluctuations du marché. Ainsi, lorsque la demande est faible, les remises peuvent être augmentées pour stimuler les ventes, et lorsque la demande est forte, les remises peuvent être réduites au minimum.
Réduit les coûts liés aux stocks et améliore la gestion des stocks : selon le type d'activité et le secteur d'activité, les entreprises peuvent réduire les coûts liés à la détention des stocks et diminuer le risque d'avoir des articles invendus. De plus, les remises sur volume peuvent aider à gérer plus efficacement les stocks. Ces deux avantages peuvent entraîner une diminution des coûts liés aux stocks.
Inconvénients potentiels de la tarification au volume
Réduit les marges bénéficiaires : en proposant des produits à un prix inférieur à la normale, la rentabilité est compromise à chaque unité vendue. Cependant, l'augmentation du volume des ventes peut compenser les pertes unitaires.
Réduit la valeur perçue du produit : généralement observé sur les marchés où le prix est assimilé à la qualité, les clients peuvent associer des prix plus bas à des produits de moindre qualité. Cela peut potentiellement dévaloriser le produit et même nuire à la réputation de la marque.
Pèse sur l'activité : les commandes importantes peuvent avoir un impact négatif sur les stocks et la chaîne d'approvisionnement de l'entreprise, voire sur le personnel d'assistance. Cela est particulièrement vrai si l'entreprise n'est pas préparée à traiter efficacement les commandes importantes. Au final, cela peut entraîner des retards et le mécontentement des clients.
Augmente la complexité de la structure tarifaire : la mise en œuvre d'une stratégie tarifaire efficace et efficiente basée sur le volume ajoute un niveau de complexité aux modèles tarifaires actuels, ce qui peut être source de confusion pour les clients. Pour surmonter ces défis potentiels, il faut une solution de facturation flexible mais sophistiquée, capable de s'adapter facilement à tous les besoins en matière de facturation, à tous les modèles tarifaires basés sur le volume et à toutes les exigences commerciales.
Mise en œuvre d'une tarification basée sur le volume
La tarification au volume constitue une stratégie efficace pour les entreprises qui souhaitent améliorer leur part de marché, augmenter leurs ventes et fidéliser leur clientèle. Mais pour réussir, quatre éléments clés sont nécessaires :
- Analyse minutieuse des données (marges bénéficiaires, marges commerciales et seuils de rentabilité)
- Segmentation de la clientèle
- Mise en œuvre irréprochable
- Suivi, gestion et affinement continus des niveaux de tarification
La mise en œuvre d'une tarification basée sur le volume nécessite une automatisation. C'est là qu'une solution de facturation qui non seulement prend en charge la tarification au volume, mais automatise également l'ensemble du processus, de la proposition commerciale à l'encaissement, s'avère essentielle.
BillingPlatform permet de générer rapidement et facilement n'importe quelle combinaison de frais ponctuels, d'abonnements ou de facturation à l'utilisation, tout en automatisant l'ensemble du processus de facturation, de gestion des factures et des revenus. Grâce à une agilité inégalée, vous pouvez réagir en temps réel aux changements du marché grâce à des outils qui vous permettent de modifier les prix et les produits à la volée.
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