Wenn wir das vergangene Jahr mit einem einzigen Wort beschreiben müssten, wäre es vielleicht „Permakrise“ (eine längere Phase der Instabilität und Unsicherheit). Es gab die anhaltenden Auswirkungen der Pandemie, die Entscheidung des Vereinigten Königreichs, die Europäische Union zu verlassen, und die damit verbundenen Folgen sowie den zunehmenden wirtschaftlichen Druck. Sowohl Unternehmen als auch Verbraucher spüren den Druck, ihre Ausgabenprioritäten und Strategien zum Ertragsmanagement zu überdenken.
Angesichts dessen ist es nicht verwunderlich, dass auch das Jahr 2023 wieder voller Herausforderungen zu werden scheint. Tatsächlich prognostizieren führende Finanzdienstleister wie Bloomberg, JPMorgan Chase und andere eine Fortsetzung der wirtschaftlichen Schwierigkeiten, die nicht nur die USA, sondern die ganze Welt erfasst haben. Die folgenden Zitate sind repräsentativ für die aktuellen Schlagzeilen.
„Das Schlimmste steht noch bevor, und für viele Menschen wird sich das Jahr 2023 wie eine Rezession anfühlen.“ „Wir erwarten für 2023 ein gedämpftes Wachstum der US-Wirtschaft von 0,5 bis 1 %.“ „... eine deutliche Verlangsamung des globalen Wirtschaftswachstums im Jahr 2023.“
Diese Herausforderungen bieten Unternehmen jedoch auch Chancen, sich über die aktuellen Umstände zu erheben, um nicht nur zu überleben, sondern auch zu florieren.
Wie Unternehmen die Wirtschaftskrise überstehen
Man könnte meinen, dass Unternehmen angesichts der anhaltenden wirtschaftlichen Turbulenzen pessimistisch in die Zukunft blicken würden. Das ist jedoch nicht ganz der Fall. Unsere aktuelle Umfrage zu Umsatzmanagementstrategien hat einige interessante Ergebnisse zutage gefördert. So blicken beispielsweise über 50 % der Unternehmen vorsichtig optimistisch auf das kommende Jahr. Auf die Frage, ob sie für 2023 eine Erhöhung oder Senkung ihrer Ausgaben planen, gaben 68 % an, den Gürtel enger schnallen zu wollen, während 25 % mit einem Anstieg der Ausgaben rechnen. Diese Ergebnisse decken sich zwar mit den Prognosen von Finanzexperten und Analysten, doch viele Unternehmen nutzen die wirtschaftlichen Turbulenzen, um ihr Geschäft weiterzuentwickeln und neue Einnahmequellen zu erschließen.
Viele Unternehmen planen zwar, ihre Ausgaben zu senken, wollen aber gleichzeitig ihr Geschäft durch kluge Kaufentscheidungen ausbauen und skalieren. So wird es beispielsweise in den Finanzabteilungen höchstwahrscheinlich nicht zu einem Personalaufbau kommen. Angesichts der langfristig unvorhersehbaren Marktentwicklung und der rückläufigen Ausgaben werden Unternehmen in diesem Jahr zwei Ansätze verfolgen.
- Behalten Sie den aktuellen Kurs bei und nutzen Sie manuelle Prozesse für das Ertragsmanagement.
- Führen Sie eine Software zur Automatisierung der Einnahmen als kostensparende Investition ein.
Wenn es darum geht, Ausgaben zu senken, insbesondere im Hinblick auf Trends bei der Umsatzrealisierung, müssen Finanzverantwortliche alle Aspekte ihrer Prozesse bewerten. So können sie jede potenzielle Einnahmequelle identifizieren.
Strategien für das Ertragsmanagement: Steigern Sie Ihr Wachstum mit Software zur Automatisierung der Umsatzrealisierung
In Zeiten finanzieller Instabilität ist es natürlich, dass Unternehmen Investitionen in neue Software zurückstellen. Dies mag zwar für viele Software-Automatisierungslösungen zutreffen, gilt jedoch nicht für Revenue-Management-Software. Tatsächlich zeigen die Revenue-Management-Strategien, die wir für 2023 beobachten, dass die Automatisierung ganz oben auf der Investitionsliste der Finanzverantwortlichen steht. Durch die Einführung von Revenue-Automatisierungssoftware können Unternehmen interne Kontrollen aufrechterhalten, interne und externe Finanzberichterstattungsaufgaben erfüllen und neue Geschäftsmodelle operationalisieren. All dies ermöglicht es ihnen, trotz begrenzter Ressourcen Wachstum zu erzielen.
Gartner beschreibt die Fähigkeit einer Organisation, die heutige Unsicherheit zu überwinden, sehr treffend. Der Fokus verlagert sich von der Pandemie und Inflation hin zum Aufbau einer widerstandsfähigeren Belegschaft und zum Kostenmanagement, während gleichzeitig weiterhin Innovationen vorangetrieben werden und Wachstum erzielt wird. Obwohl Innovation eine Schlüsselrolle für Nachhaltigkeit und langfristiges Wachstum spielt, werden sich einige Unternehmen für eine Fortführung des Geschäftsbetriebs wie gewohnt entscheiden. Unternehmen, die keine Innovationen planen, werden weiterhin auf ihre aktuellen Systeme und Prozesse setzen. Dies kann ausreichen, um die anhaltenden Auswirkungen der Wirtschaftskrise zu überstehen – muss aber nicht.
Zukunftsorientierte Unternehmen werden kreativ mit ihren Produkten und Dienstleistungen, deren Verkauf und Markteinführung umgehen. Diese neuen Geschäftsmodelle erfordern, dass Unternehmen über die Ressourcen und Fähigkeiten verfügen, um ihre Innovationen zu automatisieren und zu skalieren. In Vorbereitung auf die Entwicklung und Einführung neuer Geschäftsmodelle müssen Unternehmen in Software zur Automatisierung von Umsatzprozessen investieren, um manuelle Betriebsprozesse zu vereinheitlichen und zu automatisieren.
Aufgrund ihrer inhärenten Flexibilität ermöglichen Umsatzautomatisierungsplattformen Unternehmen eine schnelle und einfache Automatisierung des Umsatzprozesses für eine Vielzahl neuer Geschäftsmodelle. Außerdem erstellen sie Berichte, die die für strategische Geschäftsentscheidungen erforderlichen Erkenntnisse liefern. Für Unternehmen, die in Umsatzautomatisierung investieren, lassen sich all diese und weitere Aufgaben mit deutlich weniger manuellem Aufwand bewältigen.
Strategien für das Ertragsmanagement: Die Automatisierung des Ertragsmanagements setzt ihren Aufwärtstrend fort
Betrachten wir einmal den aktuellen Stand der Umsatzrealisierung und der Buchhaltung insgesamt. Viele Unternehmen verwenden einen hybriden Ansatz, bei dem einige Prozesse automatisiert und andere manuell durchgeführt werden. Vor der Einführung der Standards ASC 606 und IFRS 15 war dies ausreichend, doch die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften wurde zu einer treibenden Kraft für Automatisierungstools und -systeme. Heute verwenden über 62 % der Unternehmen ein Automatisierungstool, das nicht auf Excel basiert, und der Bedarf wächst, während die Unternehmen mehr von der Automatisierungsplattform erwarten.
Unternehmen, die vor mehr als fünf Jahren eine Plattform zur Automatisierung ihrer Umsatzabrechnung eingeführt haben, möchten nun die Nutzung des Systems ausweiten, um weitere Umsatz- und Buchhaltungsfunktionen zu übernehmen. Der Wunsch nach einer erweiterten Nutzung wird durch eine Reihe von Faktoren begründet. Dazu gehören Ressourcenengpässe und die Tatsache, dass Unternehmen im Laufe der Jahre die Möglichkeit hatten, in ihre Systeme hineinzuwachsen. Sie haben Vertrauen und eine Sicherheit gewonnen, die bei der Einführung noch nicht vorhanden waren.
Heutzutage möchten Unternehmen mehr (oder alle) ihrer Prozesse auf eine Plattform zur Automatisierung der Umsatzabwicklung umstellen. Dazu gehören Funktionen für die Umsatzabrechnung, Rechnungsstellung und das Abonnementmanagement. All dies bietet Unternehmen eine einzige zuverlässige Informationsquelle und eröffnet zusätzliche Automatisierungsmöglichkeiten.
Die Schaffung einer einzigen Informationsquelle beschränkt sich nicht nur auf die Konsolidierung von Funktionen auf einer einzigen Plattform. Sie sollten auch eine Integration mit Hauptbuch- und ERP-Systemen vornehmen. Der Trend geht dahin, dass Unternehmen so viele Funktionen wie möglich aus Tabellenkalkulationen und ERP-Systemen herausnehmen und in Systeme zur Automatisierung der Umsatzabwicklung integrieren.
Der wohl offensichtlichste Vorteil ist, dass Sie eine einzige zuverlässige Informationsquelle erhalten, aber es gibt auch finanzielle Vorteile. Nach dem Kauf einer Plattform zur Automatisierung der Umsatzabwicklung zahlen Sie Lizenz- und Abonnementgebühren für die Plattform. Daher ist es sinnvoll, so viel wie möglich aus der Plattform herauszuholen. Sobald die Betriebsprozesse in die Plattform integriert sind, erhöht sich außerdem sofort die Anzahl der unterstützenden Erkenntnisse. So können Sie skalieren, ohne die Softwarekosten zu erhöhen.
Mehr erreichen mit der Umsatzautomatisierungssoftware der nächsten Generation
Anbieter von Software zur Umsatzautomatisierung stehen an der Spitze der technologischen Weiterentwicklungen, um Funktionen auf den Markt zu bringen, die es bisher noch nicht gab. Sie eröffnen Möglichkeiten zur Optimierung der Umsatzautomatisierung für neue Geschäftsmodelle. Mit der kontinuierlichen Weiterentwicklung und Verbesserung der Technologie verstärken die Anbieter von Software zur Umsatzautomatisierung ihre Bemühungen, ihre Produkte und Dienstleistungen zu verbessern, um neue Funktionen schnell auf den Markt zu bringen.
Obwohl Umsatzrealisierungs- und Automatisierungssysteme noch relativ jung sind, entwickeln sie sich schnell weiter, um den wachsenden Anforderungen heutiger Unternehmen und Marktbedingungen gerecht zu werden. Bei den meisten Anbietern von Umsatzautomatisierungssoftware enthält jeder Release-Zyklus neue Funktionen, die einen immer größeren Teil des Umsatzprozesses abdecken. Viele Anbieter von Umsatzautomatisierungssoftware haben eine kritische Masse an Funktionen in ihren Systemen erreicht. Unternehmen wie BillingPlatform beschleunigen jedoch das Tempo, um die innovativen Features und Funktionen bereitzustellen, die für die Automatisierung weiterer Umsatzfunktionen erforderlich sind.
Rentabilität und Wachstum beginnen mit der Automatisierung der Umsatzgenerierung
Die makroökonomischen Aussichten für 2023 mögen herausfordernd erscheinen, aber jetzt ist es an der Zeit, kluge Investitionsentscheidungen zu treffen. Eine Neuausrichtung Ihrer Umsatzmanagementstrategien für das Jahr könnte entscheidend für den Erfolg sein. Unternehmen müssen kreative neue Geschäftsmodelle entwickeln, um ihre Wachstumsprognosen zu erfüllen. Dies ist jedoch irrelevant, wenn die Umsatzabläufe nicht mit den neuen innovativen Geschäftsmodellen Schritt halten können. Aus diesem Grund werden Unternehmen auf Automatisierung setzen, um ihren Anforderungen gerecht zu werden. Dabei kann es sich um die Einführung eines Umsatzautomatisierungssystems oder um die Erweiterung der Nutzung und Funktionalität eines bereits erworbenen Systems handeln.
BillingPlatform bietet eine cloudbasierte Lösung, mit der Sie jedes Geschäftsmodell ganz einfach automatisieren können. Von einfachen Abonnements bis hin zu komplexen, nutzungsbasierten Modellen mit hohem Volumen. Dank der extremen Flexibilität können Unternehmen neue Produkte und Dienstleistungen 30 % schneller auf den Markt bringen und ihre Betriebskosten um bis zu 50 % senken. Diese Agilität versetzt Unternehmen in die Lage, sich auf dem zunehmend umkämpften Markt von der Konkurrenz abzuheben. Sie können auf einfache Weise ihre Rentabilität maximieren, Kosten senken und das Kundenerlebnis optimieren. Mit BillingPlatform erhalten Sie ein Komplettpaket, das Ihnen die vollständige finanzielle Kontrolle über Ihr Unternehmen gibt und es Ihnen ermöglicht, Ihr Geschäft effizienter und kostengünstiger zu führen.
Sind Sie bereit, die wirtschaftlichen Herausforderungen des Jahres 2023 zu meistern? Wir helfen Ihnen dabei, Ihre Umsatzmanagementstrategien effizient und reibungslos umzusetzen. Erfahren Sie noch heute mehr darüber.
