Müssten wir das vergangene Jahr mit einem einzigen Wort beschreiben, wäre es vielleicht „Permakrise“ (eine anhaltende Phase der Instabilität und Unsicherheit). Hinzu kamen die anhaltenden Folgen der Pandemie, die Entscheidung Großbritanniens, die Europäische Union zu verlassen, und die damit verbundenen anhaltenden Auswirkungen sowie zunehmender wirtschaftlicher Druck. Sowohl Unternehmen als auch Verbraucher spüren den Druck, ihre Ausgabenprioritäten und Strategien zum Ertragsmanagement neu zu überdenken.
Vor diesem Hintergrund sollte es keine Überraschung sein, dass das Jahr 2023 erneut als herausforderndes Jahr beginnt. Tatsächlich prognostizieren führende Finanzdienstleister wie Bloomberg, JPMorgan Chase und andere eine Fortsetzung der wirtschaftlichen Gegenwindphase, die nicht nur das Land, sondern die ganze Welt erfasst hat. Werfen Sie einen Blick auf die folgenden Zitate, die repräsentativ für die aktuellen Schlagzeilen sind.
„Das Schlimmste steht uns noch bevor, und für viele Menschen wird sich das Jahr 2023 wie eine Rezession anfühlen.“ „Wir gehen davon aus, dass die US-Wirtschaft 2023 nur um bescheidene 0,5 bis 1 % wachsen wird.“ „… eine deutliche Verlangsamung des globalen Wirtschaftswachstums im Jahr 2023.“
Diese Herausforderungen bieten Unternehmen jedoch auch Chancen, sich über die aktuellen Umstände hinwegzusetzen, um nicht nur zu überleben, sondern auch erfolgreich zu sein.
Wie Unternehmen die Wirtschaftskrise überstehen
Man könnte meinen, dass Unternehmen angesichts der anhaltenden wirtschaftlichen Turbulenzen pessimistisch in die Zukunft blicken würden. Das ist jedoch nicht ganz der Fall. Unsere jüngste Umfrage zu Revenue-Management-Strategien hat einige interessante Ergebnisse zutage gefördert. So blicken beispielsweise über 50 % der Unternehmen vorsichtig optimistisch auf das kommende Jahr. Auf die Frage, ob sie für 2023 eine Erhöhung oder Senkung ihrer Ausgaben planen, gaben 68 % an, den Gürtel enger schnallen zu wollen, während 25 % mit einem Anstieg der Ausgaben rechnen. Diese Ergebnisse decken sich zwar mit den Prognosen von Finanzexperten und Analysten, doch viele Unternehmen nutzen die wirtschaftlichen Turbulenzen, um ihr Geschäft weiterzuentwickeln und neue Einnahmequellen zu erschließen.
Zwar planen viele Unternehmen, ihre Ausgaben zu senken, doch gleichzeitig wollen sie ihr Geschäft durch kluge Einkaufsentscheidungen ausbauen und skalieren. So ist beispielsweise nicht damit zu rechnen, dass die Personalstärke in den Finanzabteilungen zunehmen wird. Angesichts der sich abzeichnenden langfristigen Marktunvorhersehbarkeit und der rückläufigen Ausgaben werden Unternehmen in diesem Jahr zwei Ansätze verfolgen.
- Behalten Sie den derzeitigen Kurs bei und nutzen Sie manuelle Prozesse für das Ertragsmanagement.
- Setzen Sie Software zur Umsatzautomatisierung als Investition zur Kosteneinsparung ein.
Wenn es darum geht, Ausgaben zu senken – insbesondere im Hinblick auf Trends bei der Umsatzrealisierung –, müssen Finanzverantwortliche jeden Aspekt ihrer Prozesse unter die Lupe nehmen. Nur so können sie alle potenziellen Umsatzquellen identifizieren.
Strategien zum Ertragsmanagement: Wachstum durch Software zur Automatisierung der Umsatzrealisierung vorantreiben
In Zeiten finanzieller Instabilität ist es nur natürlich, dass Unternehmen Investitionen in neue Software zurückstellen. Das mag zwar für viele Software-Automatisierungslösungen zutreffen, gilt jedoch nicht für Revenue-Management-Software. Tatsächlich zeigen die Revenue-Management-Strategien, die wir im Jahr 2023 beobachten, dass Automatisierung ganz oben auf der Investitionsliste der Finanzverantwortlichen steht. Durch die Einführung von Revenue-Management-Software können Unternehmen interne Kontrollen aufrechterhalten, interne und externe Berichtspflichten erfüllen und neue Geschäftsmodelle umsetzen. All dies ermöglicht es ihnen, trotz begrenzter Ressourcen Wachstum zu generieren.
Gartner beschreibt die Fähigkeit eines Unternehmens, die derzeitige Unsicherheit zu meistern, sehr treffend: Die Verlagerung des Fokus von Pandemie und Inflation hin zum Aufbau einer widerstandsfähigeren Belegschaft und zum Kostenmanagement, während gleichzeitig weiterhin innoviert und gewachsen wird. Obwohl Innovation eine Schlüsselrolle für Nachhaltigkeit und langfristiges Wachstum spielt, werden sich einige Unternehmen für „Business as usual“ entscheiden. Unternehmen, die keine Innovationen planen, werden sich weiterhin auf ihre bestehenden Systeme und Prozesse verlassen. Dies mag ausreichen – oder auch nicht –, um die anhaltenden Auswirkungen der wirtschaftlichen Krise zu überstehen.
Zukunftsorientierte Unternehmen werden bei ihren Produkten und Dienstleistungen, bei deren Vertrieb und bei der Markteinführung kreativ werden. Diese neuen Geschäftsmodelle erfordern, dass Unternehmen über die Ressourcen sowie die Fähigkeiten verfügen, ihre Innovationen zu automatisieren, um sie in großem Maßstab umzusetzen. Zur Vorbereitung auf die Entwicklung und Einführung neuer Geschäftsmodelle müssen Unternehmen in Software zur Umsatzautomatisierung investieren, um manuelle Betriebsprozesse zu vereinheitlichen und zu automatisieren.
Dank ihrer von Natur aus flexiblen Struktur ermöglichen es Plattformen zur Umsatzautomatisierung Unternehmen, den Umsatzprozess für eine Vielzahl neuer Geschäftsmodelle schnell und einfach zu automatisieren. Zudem erstellen sie Berichte, die die für strategische Geschäftsentscheidungen erforderlichen Erkenntnisse liefern. Für Unternehmen, die in Umsatzautomatisierung investieren, lässt sich all dies und noch mehr mit deutlich geringerem manuellem Aufwand erreichen.
Strategien für das Ertragsmanagement: Der Aufwärtstrend bei der Automatisierung des Ertragsmanagements hält an
Werfen wir einen Blick auf den aktuellen Stand der Umsatzrealisierung und der Rechnungslegung insgesamt. Viele Unternehmen verfolgen einen hybriden Ansatz, bei dem einige Prozesse automatisiert und andere manuell abgewickelt werden. Vor der Einführung der Standards ASC 606 und IFRS 15 war dies ausreichend, doch die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften wurde zu einer treibenden Kraft für Automatisierungstools und -systeme. Heute nutzen über 62 % der Unternehmen ein Automatisierungstool, das nicht auf Excel basiert, und der Bedarf wächst, während die Unternehmen von der Automatisierungsplattform immer mehr Funktionen erwarten.
Unternehmen, die vor mehr als fünf Jahren eine Plattform zur Umsatzautomatisierung eingeführt haben, möchten nun den Einsatz des Systems ausweiten, um weitere Funktionen in den Bereichen Umsatz und Buchhaltung abzudecken. Der Wunsch nach einer verstärkten Nutzung wird durch eine Reihe von Faktoren angetrieben. Dazu zählen Ressourcenengpässe sowie die Tatsache, dass die Unternehmen im Laufe der Jahre die Möglichkeit hatten, sich an ihre Systeme heranzutasten. Sie haben Vertrauen und eine Sicherheit gewonnen, die zum Zeitpunkt der Einführung noch nicht vorhanden waren.
Heutzutage möchten Unternehmen einen größeren Teil (oder sogar alle) ihrer Prozesse auf eine Plattform zur Umsatzautomatisierung umstellen. Dazu gehören Funktionen für die Umsatzbuchhaltung, die Abrechnung, die Rechnungsstellung und das Abonnementmanagement. All dies bietet Unternehmen eine zentrale Datenquelle und eröffnet damit zusätzliche Automatisierungsmöglichkeiten.
Die Schaffung einer einzigen zuverlässigen Datenquelle beschränkt sich nicht nur auf die Zusammenführung von Funktionen auf einer einzigen Plattform. Sie sollten auch eine Anbindung an Hauptbücher und ERP-Systeme vornehmen. Der Trend geht zunehmend dahin, dass Unternehmen so viele Funktionen wie möglich aus Tabellenkalkulationen und ERP-Systemen auslagern und in Systeme zur Umsatzautomatisierung integrieren.
Die Schaffung einer einzigen zuverlässigen Datenquelle ist wahrscheinlich der offensichtlichste Vorteil, doch es gibt auch finanzielle Vorteile. Nach dem Kauf einer Plattform zur Umsatzautomatisierung fallen Lizenz- und Abonnementgebühren für die Plattform an. Daher ist es sinnvoll, so viel wie möglich aus der Plattform herauszuholen. Sobald die betrieblichen Prozesse in der Plattform integriert sind, stehen zudem sofort mehr aussagekräftige Erkenntnisse zur Verfügung. So können Sie skalieren, ohne dass die Softwarekosten steigen.
Erreichen Sie mehr mit der Umsatzautomatisierungssoftware der nächsten Generation
Anbieter von Software zur Umsatzautomatisierung stehen an der Spitze technologischer Weiterentwicklungen, um Funktionen auf den Markt zu bringen, die es zuvor noch nicht gab. Sie erschließen neue Möglichkeiten zur Optimierung der Umsatzautomatisierung für neue Geschäftsmodelle. Da sich die Technologie ständig weiterentwickelt und verbessert, verstärken die Anbieter von Software zur Umsatzautomatisierung ihre Bemühungen, ihre Produkte und Dienstleistungen zu verbessern, um neue Funktionen schnell auf den Markt zu bringen.
Obwohl Systeme zur Umsatzrealisierung und -automatisierung noch relativ jung sind, entwickeln sie sich rasch weiter, um den wachsenden Anforderungen heutiger Unternehmen und den Marktbedingungen gerecht zu werden. Bei den meisten Anbietern von Software zur Umsatzautomatisierung umfasst jeder Release-Zyklus neue Funktionen, die eine zunehmende Anzahl von Prozessen im Umsatzbereich abdecken. Viele Anbieter von Software zur Umsatzautomatisierung haben in ihren Systemen bereits eine kritische Masse an Funktionen erreicht. Unternehmen wie BillingPlatform legen jedoch ein noch höheres Tempo vor, um die innovativen Features und Funktionen bereitzustellen, die für die Automatisierung weiterer Umsatzfunktionen erforderlich sind.
Rentabilität und Wachstum beginnen mit der Umsatzautomatisierung
Die makroökonomischen Aussichten für 2023 mögen zwar herausfordernd erscheinen, doch gerade jetzt ist der richtige Zeitpunkt, um kluge Investitionsentscheidungen zu treffen. Eine Neuausrichtung Ihrer Revenue-Management-Strategien für das kommende Jahr könnte entscheidend für den Erfolg sein. Unternehmen müssen kreative neue Geschäftsmodelle entwickeln, um die Wachstumsprognosen zu erfüllen. Dies ist jedoch irrelevant, wenn die Umsatzabläufe nicht mit den neuen innovativen Geschäftsmodellen Schritt halten können. Aus diesem Grund werden Unternehmen auf Automatisierung setzen, um ihren Anforderungen gerecht zu werden. Sei es durch die Einführung eines Umsatzautomatisierungssystems oder durch die Erweiterung des Einsatzbereichs und der Funktionalität eines bereits erworbenen Systems.
BillingPlatform bietet eine cloudbasierte Lösung, mit der Sie jedes Geschäftsmodell ganz einfach automatisieren können – von einfachen Abonnements bis hin zu komplexen, nutzungsabhängigen Modellen mit hohem Volumen. Dank dieser extremen Flexibilität können Unternehmen neue Produkte und Dienstleistungen 30 % schneller auf den Markt bringen und ihre Betriebskosten um bis zu 50 % senken. Diese Agilität gibt Unternehmen die Kontrolle darüber, wie sie sich auf dem zunehmend umkämpften Markt von heute von der Konkurrenz abheben können. Sie können auf einfache Weise ihre Rentabilität maximieren, Kosten senken und das Kundenerlebnis optimieren. Mit BillingPlatform erhalten Sie ein Komplettpaket, das dem Unternehmen die vollständige finanzielle Kontrolle in die Hand gibt und es Ihnen ermöglicht, Ihr Geschäft effizienter und kostengünstiger zu führen.
Sind Sie bereit, die wirtschaftlichen Herausforderungen des Jahres 2023 zu meistern? Wir helfen Ihnen gerne dabei, Ihre Revenue-Management-Strategien effizient und reibungslos umzusetzen. Erfahren Sie noch heute mehr darüber.
