Do you know the definitions of MRR vs. ARR and how to calculate them? These are key metrics for software as a service (SaaS) organizations. Annual recurring revenue (ARR) and monthly recurring revenue (MRR) both address the company’s financial performance and serve as essential SaaS revenue metrics, however they differ in timeframe, calculation, flexibility, and comparability.
Commençons par la définition de l'ARR dans le domaine du SaaS - il s'agit d'une mesure de la valeur totale des revenus récurrents générés par une société SaaS sur une base annuelle. Essentiellement, l'ARR fournit un indicateur de la santé globale et de l'évolutivité d'une entreprise. Le MRR est un autre indicateur clé de performance (KPI), mais il mesure le revenu mensuel total généré par une société SaaS.
Un examen plus approfondi du MRR par rapport à l'ARR
Let’s dive a bit deeper into ARR and MRR, their importance, key differences, how they are calculated, and which to use and when. Both ARR and MRR are widely used metrics among organizations that generate recurring revenue. While both provide insights into predictable revenue streams, they differ on types, relevancy, and calculations. This makes understanding the difference between MRR and ARR critical for aligning financial strategies with business models.
Comprendre l'ARR
For those asking, what is ARR in SaaS? It’s the standardized way to express predictable annualized income from active subscriptions. Simply put, ARR is the value of recurring revenue that a SaaS business earns from its subscribers, normalized to a one-year period.
Your projected ARR is a metric used to predict the total amount of revenue the business will accrue on an annual basis. Businesses often use this baseline to build an effective ARR model that supports long-term growth projections. It’s also one of the most widely used metrics for revenue forecasting in SaaS, helping teams plan with greater confidence.
L'importance de l'ARR
Comme nous l'avons vu précédemment, l'ARR (ainsi que le MRR) sont des paramètres essentiels pour évaluer la santé financière de l'entreprise. Toutefois, l'importance de l'ARR ne s'arrête pas là.
- Rapports financiers : L'ARR est un indicateur standard utilisé dans les rapports annuels et les états financiers pour décrire la santé globale et les performances financières de l'entreprise.
- Visibilité des revenus : Cette mesure donne une image claire de la trajectoire de croissance future de l'entreprise.
- Prévision des recettes : L'ARR permet à l'entreprise de prévoir avec plus de précision les recettes et les flux de trésorerie.
- Budgétisation : Grâce à une compréhension plus précise des revenus et des flux de trésorerie, les entreprises peuvent mieux planifier leurs dépenses.
- Comparaison avec la concurrence : En comparant l'ARR à celui de leurs pairs et de leurs concurrents, les entreprises de SaaS peuvent mieux comprendre leur position sur le marché et les domaines qui pourraient nécessiter des améliorations.
- L'attrait pour les investisseurs : Utilisés à des fins d'investissement à long terme, les investisseurs ont souvent recours à l'ARR SaaS pour évaluer la valeur et le potentiel futur d'une entreprise.
Tracking ARR growth also helps demonstrate momentum to stakeholders and informs resource planning.
Types d'ARR
Il existe différents types d'ARR, mais les cinq plus courants sont les suivants :
- Add-on ARR : l'ARR est dérivé des fonctions ou services supplémentaires achetés par les clients existants.
- Abonnement ARR : le type d'ARR le plus courant, il concerne les clients qui paient des frais récurrents pour des produits ou des services.
- ARR à paliers : ce type d'ARR propose aux clients différents paliers ou plans de tarification.
- ARR basé sur l'utilisation : l'ARR est basé sur la consommation d'un produit ou d'un service.
- Tarification différenciée en fonction de l'utilisation : ce type de tarification combine la tarification différenciée en fonction de l'utilisation et la tarification en fonction de l'utilisation pour différents niveaux de tarification en fonction de l'utilisation.
Calcul de l'ARR
Les principales composantes de l'ARR comprennent les recettes provenant des nouvelles ventes et des mises à niveau, la fidélisation des clients grâce aux renouvellements et les recettes perdues en raison de l'attrition de la clientèle, des annulations et des déclassements.
You may have heard of the 12 times MRR formula, where you simply multiply MRR by 12 (the number of months in a year). While multiplying MRR x 12 seems logical, other considerations come into play. This method is a common starting point for teams exploring how to calculate ARR from MRR, though refinements are often necessary. Let’s look at a couple of examples of ARR calculation.
Exemple 1 :
Une entreprise de SaaS compte 20 abonnés, qui ont chacun acheté un abonnement annuel de 2 000 $ : ARR = 40 000 $ (20 x 2 000 $).
Exemple 2 :
A SaaS business has 20 subscribers, and they each purchased a $2,000 yearly subscription. Five customers upgraded their plans to $2,500 annually, and two customers churned. ARR = (13 × $2,000) + (5 × $2,500) = $26,000 + $12,500 = $38,500.
Vous vous sentez bien ? Passons maintenant à la question suivante : qu'est-ce que le MRR dans le domaine du SaaS ?
Comprendre le MRR
A vital metric for tracking and predicting a SaaS’s financial health, MRR is the predictable total revenue generated from active subscriptions within a specific month. However, unlike regular monthly revenue calculations, MRR excludes one-time fees. This aligns with the standard MRR definition in finance, where recurring monthly income excludes one-time or variable fees.
L'importance du MRR
Étant donné qu'un mois suffit pour évaluer les performances d'une entreprise, le MRR est utilisé pour mesurer les tendances mensuelles. En outre, les tendances mensuelles servent de baromètre de la santé commerciale du SaaS.
- Gestion opérationnelle : Idéal pour suivre les fluctuations mensuelles, identifier les tendances de croissance et évaluer l'impact des récentes initiatives de marketing ou de vente, le MRR permet aux organisations SaaS de suivre les performances financières au jour le jour.
- Planification à court terme : Reflet des flux de trésorerie immédiats, le MRR est utile pour prendre des décisions financières à court terme telles que la budgétisation et l'affectation des ressources.
- Identifier la perte d'abonnés : Le MRR accélère l'identification de la perte d'abonnés, ce qui permet de prendre rapidement des mesures correctives.
- Gestion des flux de trésorerie : Le MRR fournit une image claire des revenus mensuels récurrents, ce qui permet aux entreprises SaaS de mieux gérer leur trésorerie.
- Customer acquisition and retention: As a key indicator of customer acquisition and retention strategies, MRR helps in identifying areas for improvement. Analyzing MRR alongside customer acquisition cost allows SaaS businesses to better evaluate campaign ROI and growth efficiency.
- Tarification et conditionnement : Le MRR fournit aux organisations SaaS les informations nécessaires pour optimiser les stratégies de tarification et d'emballage.
- Valeur de la durée de vie du client (CLV) : Le MRR donne des indications sur la CLV, la croissance et la dynamique.
Types de MRR
Like ARR, MRR also has various types which help inform a scalable MRR model, here are the five most common.
- Nouveau MRR : Reflétant les efforts d'acquisition de clients, le nouveau MRR consiste en des revenus provenant de nouveaux abonnés chaque mois.
- MRR d'expansion : augmentation des recettes provenant des clients existants résultant de la mise à niveau et/ou de l'ajout de services.
- MRR perdu : perte de revenus due à la perte de clients ou à des déclassements.
- MRR de réactivation : revenus acquis auprès de clients qui ont précédemment annulé leur abonnement et qui reviennent.
- Diminution des recettes : Perte de revenus due à la transition des abonnés d'un plan tarifaire supérieur à un plan tarifaire inférieur.
Comment calculer le MRR
Si le MRR est un indicateur financier clé, il est souvent utilisé en conjonction avec d'autres indicateurs tels que : les coûts d'acquisition des clients (CAC), qui mesurent les dépenses liées à l'acquisition d'un nouveau client. Le revenu moyen par utilisateur (ARPU) qui aide à comprendre la valeur que chaque abonné apporte à l'entreprise. La CLV, qui permet de prévoir les recettes générées par un client pendant la durée de son abonnement. Enfin, le nouveau MRR net qui évalue la croissance ou la baisse des revenus mensuels.
Let’s look at a few MRR calculation example scenarios.
Exemple 1 :
Une entreprise SaaS compte 20 abonnés, qui paient chacun 500 $ par mois pour un abonnement : MRR = 10 000 $ (20 x 500 $).
Exemple 2 :
Une entreprise SaaS compte 20 abonnés payant 150 $ par mois et 10 abonnés payant 100 $ par mois : MRR = 4 000 $ (20 x 150 $) + (10 x 100 $).
Bien que les exemples ci-dessus soient relativement basiques, il est important de noter que le MRR doit tenir compte des cycles de facturation annuels ou trimestriels. Le fait de ne pas tenir compte des intervalles de facturation peut entraîner une surestimation des recettes, ce qui a un impact sur les prévisions et la budgétisation. En outre, les redevances basées sur l'utilisation peuvent être incluses dans le MRR, mais la consommation doit être prévisible.
ARR ou MRR : lequel utiliser ?
Les différences :
Si la différence la plus importante entre l'ARR et le MRR est le délai, il en existe d'autres.
ARR
- Recettes annuelles provenant des abonnements
- Reflète la stabilité à long terme de l'entreprise
- Fournit un aperçu des perspectives financières annuelles
MRR
- Recettes mensuelles provenant des abonnements
- Fournit des informations immédiates sur la santé financière
- Représentation détaillée des tendances mensuelles
Lequel utiliser ?
L'ARR fournit une vision à long terme des revenus d'une entreprise SaaS pour l'année entière, tandis que le MRR offre une vision à plus court terme. Selon une règle empirique, les entreprises SaaS en phase de démarrage devraient utiliser le MRR, car il permet de surveiller les flux de trésorerie à un niveau granulaire, mais il existe d'autres considérations.
Pour commencer, la décision d'utiliser ARR ou MRR dépend du type d'entreprise et du type de clients que l'entreprise attire. Par exemple, s'il s'agit d'une entreprise SaaS par abonnement et que la plupart des abonnés ont un contrat annuel ou pluriannuel, ARR sera le choix logique.
En revanche, si la majorité des abonnés paient sur une base mensuelle, le MRR est un indicateur plus approprié. Cela dit, l'ARR et le MRR fournissent tous deux des informations précieuses sur les performances et la santé financière de l'entreprise, et des indicateurs clés peuvent être utilisés dans les deux cas.
Integrating MRR and ARR Into Financial Forecasting
Both MRR and ARR serve as foundational elements for planning growth in any SaaS company. Together, they offer a complete view into SaaS recurring revenue and support billing accuracy as well as long-term profitability.
When building forecasts, it’s critical to incorporate churn, upsells, and new customer acquisition. This creates a more realistic model of future growth and reflects actual user behavior. Companies that overlook these factors may misrepresent their projected ARR and face budgeting issues down the line.
From a financial planning perspective, ARR and MRR help SaaS businesses allocate resources and manage expenses. These recurring revenue streams form the basis of reliable cash flow planning and make budgeting more predictable – even in periods of market fluctuation.
MRR and ARR are also powerful tools for guiding strategic decisions. Clear forecasting based on these metrics not only improves internal decision-making but also builds credibility with investors. When leadership understands MRR and ARR meaning, they can articulate growth potential with confidence, increasing stakeholder trust. Understanding how to calculate MRR and ARR properly makes forecasts more than just numbers – they become tools that drive real business outcomes.
L'automatisation au service de vos revenus récurrents
ARR et MRR sont des indicateurs critiques utilisés pour mesurer le chiffre d'affaires des abonnements SaaS. Quel que soit l'indicateur utilisé par votre entreprise, l'automatisation est essentielle pour obtenir une vision complète et précise de la santé financière de votre entreprise.
Le suivi manuel des indicateurs de revenus récurrents peut entraîner des erreurs, ce qui donne une vision inexacte des revenus et de la rentabilité de l'entreprise. C'est pourquoi de nombreuses sociétés SaaS basées sur des abonnements abandonnent leurs processus manuels et leurs anciennes solutions de facturation au profit d'une plateforme de facturation agile qui s'appuie sur un reporting précis et une analyse proactive des données pour contrôler la santé financière d'une entreprise.
With BillingPlatform’s cloud-based billing solution you’re able to gain new insights into your business. From business intelligence and dashboards to integrated reporting and artificial intelligence (AI)-powered natural language queries, you’re able to gain increased visibility into operational performance, easily understand customer behavior (ARR, MRR, usage, CLV, churn, etc.), and stay on top of your recurring revenue. These insights also improve SaaS financial reporting by providing real-time data for audits, compliance, and stakeholder communication.
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